集成吊顶行业需要怎样的B2C

随着互联网技术(包括3G业务的开通)的日臻成熟以及消费观念的深化，电子商务必将进一步迎来飞跃发展。网络购物已逐步在全国蔚然成风，成为了都市年轻人群日常生活消费的一部分，团购、秒杀、促销……在网络上也开始冲击建材市场的网络销售!

集成吊顶作为一个新兴的产业，涉足B2C领域谋求发展的企业商家还不是很多，但是专门从事家居建材行业电子商务的网站就层出不穷，但集成吊顶在网销上真正获得消费者认可并且接受的却很少。现有代表性的家居建材的电子商务网站主要存在以下几方面的问题：

一、单纯的信息中介：靠提供海量集成吊顶资讯，试图让装修业主成为集成吊顶装饰领域种类繁多的各式产品的专家，与集成吊顶受众卸去装修重担的中心诉求存在距离。

二、伪电子商务：实质以团购作为经营核心范畴，持续性发展有一定的瓶颈。

三、照搬商品标准化要求高的网上商城模式：以价格便宜作为唯一卖点，背离家居建材标准化程度低、讲究空间亲身体验的行业本质。诸如此类，众多从事建材装饰行业B2C的网站基本都处在摸索、尝试的阶段。

集成吊顶行业究竟需要怎么样的B2C呢?

对于普遍的业主来说，一辈子也许就装修一次房子，可以说对这个行业很陌生，没有什么品牌消费意识，室内设计、软装设计对于一般业主来说是专业性很强的领域，业主需要的并不是自己到市场上去挑选一块砖、一个马桶、一套沙发、一张床，他需要的是一个家、一个生活空间，一个整体解决方案。那作为一个建材行业该如何去解决这个问题呢?

我们知道，一种商业模式的成功与否，取决于这种商业模式的市场接受度的高低。家居行业是一个很特殊的行业，其市场关注度低、个性化需求比较突出、且专业性强、属于装饰性+功能性的产品。如不能理清这些特性并予以满足消费者的需求，自然得不到市场的接受。

因此，一些有创意的'生活空间直销'呼之欲出，在建材装饰电子商务平台上不销售单个的产品，销售的是结合产品结合业主房型结合设计师创意的业主生活空间，并且把这种生活空间通过虚拟现实的方式在网络平台上展示出来，这是一种'产品+空间'的植入式销售模式。在解决消费者个性的需求，也可以省去销售中间环节的所需费用，包括导购员、展示场地与库存，再加上多项产品的组合配套与统一生产所降低的成本，直接省钱40%。

我们相信电子商务必将给整个定制家具行业以及集成家居行业带来革命性变化。

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