专访沈利民：创建自主品牌 打造行业灵魂

集成吊顶网：沈总，您好！
沈总：您好，欢迎大家参观奥华。

集成吊顶网：今天，走进奥华，感觉奥华的变化非常大，首先就是奥华大厦的宏伟形象，可以说是集成吊顶行业中的一面旗帜。
沈总：我们在2009年7月份搬进奥华新工业园，10月份启用奥华大厦，标志着奥华企业发展又上了一个台阶，同时为奥华品牌的发展奠定了良好的硬件基础。新工业园的运转、奥华大厦的启用，不仅是奥华综合实力的体现，事实上更是我们全面品牌化运作的总部平台，集产品研发、生产制造、市场运作、经营管理、客户服务为一体，进行有机的结合，全面打造奥华自有品牌。

集成吊顶网：沈总，刚才您着重提出品牌化运作，那之前是不是没有品牌化运作？
沈总：其实品牌化运作，不是现在开始提的，前几年进入这个行业伊始，我就一直在进行品牌化运作，只是当时的市场环境、品牌竞争态势与现今不同。也可以这么说，之前是奥华品牌化运作的第一阶段，打基础的阶段。当前我们进入了第二阶段，品牌化运作全面发展的阶段，这个阶段是最关键的阶段。奥华大厦及工业园等行业内标志性硬件的启用，是我们品牌化运作的第一阶段和第二阶段的分水岭。

集成吊顶网：近两年来，集成吊顶行业的一些公司相继喊出打造品牌的口号，您是怎么看待呢？
沈总：集成吊顶行业发展速度与其他行业比，是非常快的，这个行业将很快出现几个品牌企业。因此，在当前市场环境下，诸多企业喊出打造品牌的口号，也不奇怪。但关键因素就是这些企业是不是能把口号转变现实，则是至关重要的，是否已经具备了品牌全面运作的基本要素，这些方面是很难说的。

集成吊顶网：沈总，您是否给我们讲讲当前集成吊顶行业品牌化运作所需具备哪些基础条件和要素？
沈总：你这个是大题目，其实每家企业操作的方式方法都是有所不同的。我现在先从奥华自身角度向你们简单介绍一下。

首先，我们必须要有品牌化经营的坚定理念，这非常重要，其实就是一种选择问题。我们奥华设立之初，我及我的团队就专注于打造自有品牌，不为前几年那种混乱的市场局面（有钱赚就捞一把）所动，这种坚持，为我们现在的第二阶段打下了基础，现在我在庆幸，当时我的选择是对的。

其次，我们必须要有核心竞争力的产品，产品品质和产品整体风格是品牌运作的关键点、是基础。因此，我们在产品研发上的投入是毫不迟疑的，我们不仅仅关注家装的发展趋势和产品竞争态势，要立于不败之地，我们必须在产品整体风格上走在前面，甚至要努力去引领消费潮流。经过这几年的沉淀，我们现在已经拥有一个非常好的研发团队。

第三，当前我们的市场基础是非常好的，我之所以在上面提出我们进入品牌化运作的第二阶段，市场基础是主要因素之一，我们现在在全国地级市以上的网点覆盖率已经很高，现已经开始全面进入县级市场。当前我们已经完全具备全国市场全面扩张的能力。

第四，我们已经具备全面品牌化运作的综合实力，奥华大厦及新工业园已经说明一切，在硬件及生产水平方面我们当前是处在行业领先位置。在营销团队方面，我们在业内的也是首屈一指的，当前我们的营销架构及其团队成员已经具备操作品牌市场的能力。同时经过这几年的发展，我们也打造出一批职业化的经营管理人才团队。

综上所述，我认为打造自主品牌不仅仅是说说而已，也不是喊几句口号就能实现的，是需要具备多方面的条件，同时付诸实施，方可实现的。

集成吊顶网：通过与沈总的深入交流，让我们更加了解奥华了，尤其感觉到了一种推动行业进步的力量。

沈总：感谢大家的信任，奥华始终坚持走集成吊顶品牌化、规范化之路，而更为重要的是，面对当前市场的混乱与无序，奥华尽自己的所能引导集成吊顶行业市场朝着正规化的方向发展。同时我们努力为集成吊顶行业的发展做出应有的贡献！

集成吊顶网：感谢沈总在百忙之中接受我们的采访。
沈总：谢谢！

集成吊顶网现场采访