广州展会专访陈龙：走向更宽广的舞台

前言：被誉为亚洲规模最大、涵盖题材最广、行业地位最高的综合建筑装饰展――第十二届中国（广州）国际建筑装饰博览会（广州建博会）于2010年7月8到11日在中国进出口商品交易会琶洲展馆隆重举行。行业内知名的优秀集成吊顶企业纷纷重视这个展现自我的良好机会，争相参加，本届展会吸引了40余家集成吊顶及其相关配套企业参展。在展会上，集成吊顶网(www.jcdd.com)对容声集成吊顶环境事业部副总经理陈龙先生进行了现场采访。

集成吊顶网：陈总您好，很高兴您接受集成吊顶网的采访！

陈总：你好！

集成吊顶网：去年的这个时间，这个地点，面对着火爆的建博会场面，您曾经说过，集成吊顶行业起来了，而集成吊顶行业2009年的高速发展也印证了您的这一句话。但从今天现场的情况来看，人流量明显没有去年多，您如何看待这个现象？

陈总：这个现象可以归结为，集成吊顶行业成熟了。

集成吊顶网：为什么会有这样的判断？因为在一般人看来，人流量不大，说明集成吊顶行业依然还是得不到大多数人的认可。

陈总：我觉得是这样。去年前年是集成吊顶行业一些品牌企业进行全国网点辐射的关键年，也是各地建材商家最关注集成吊顶行业的两年，因为市场上这些商家的关注，因为上游企业的强势推广，这两者契合在一起，就形成了去年展会上这种爆炸的效应。集成吊顶行业从05年起步到现在已经六年了，经历了前期05、06、07年三年的导入，08、09年两年的快速的发展，到现在基本上已经走上成熟了。那么在成熟期我们用刚才的两者来衡量，一个是市场上做集成吊顶的商家基本上已经稳定了，主流品牌在当地已经有合作伙伴了。那这些合作伙伴一部分会来看展会，但看展会都是带着目的的，比如说看新品啊，但有很多其他建材类别的商家却已经决定不再介入这个行业了，因为他们看到在当地已经有几家甚至几十家品牌了，因此他们不再关注，所以来这个展馆来关注集成吊顶的人也就比较少，这是第一点。

第二点，我们从上游的企业来分析，企业经过08年09年快速扩张，主流品牌的网点布局已经达到了，所以相对来说在招商推广的力度上会弱一点，包括像我们而言，我们今年的很多重点都是放在与地方经销商的配合上，比如在全国各地一些地方性的展会上，基本上都会出现我们的身影，把重心下移到市场上去，是为了帮助经销商获得更多的订单。企业在进行展示的时候就偏于低调了，因为我们的目的不再是招商了。

集成吊顶网：既然招商已经不是首要的目标，那本次展会参展的主要目的是什么？

陈总：主要有两个目的：第一，继续向大众展示“容声・健康家”这一现代家居式的体验店，同时让更多的人知道什么是健康家以及让大家意识到健康家必定是日后的一个趋势；第二，展示“容声・鼎美健康家”体验店中的几款较高端的集成吊顶产品、环境电器产品（如：净水机、空气净化器、中央新风净化系统）、以及还有我们最新研发上市的高端产品立体取暖产品等！

集成吊顶网：那这些展示的新品都有什么样的特色？

陈总：这次我们推出的几款集成吊顶的新品，在板材上，有部分是瓷砖风格的产品，主要是装修中和瓷砖搭配的；有部分是欧式风格的，主要与欧式风格搭配的；还有一些是马赛克风格的等。在电器上，我们也推出了几款照明、取暖、换气等新品，它们在整体设计上与板材完美结合。而且此次展出的几款集成吊顶的新品无论在用材方面还是在细节处理方面，处处彰显着时尚、完美及奢华。

此外我们还推出了几款环境电器（如：净水机、空气净化器、中央新风净化系统）以及最新研发上市的立体取暖产品。其中立体取暖颠覆了传统取暖依靠顶部送暖的不科学模式，采用墙面立体暖风，让我们沐浴时，可享受到全身送暖风的感觉！

集成吊顶网：应该说，现在容声鼎美的产品线比较的完善了。

陈总：对，我们现在开发产品针对性比较强。我们原有的产品线发展到现在，一部分产品经过市场的竞争，可能已经偏离了当初的价格定位，有些区域做特价，做套餐发生了偏移，那么我们就要补充一些新品去让产品线达到平衡，有形象品、有高端品、有中端品，使得我们这条产品线更加丰满。

针对现在行业的发展趋势，使得我们能够推出一些差异化的、能够引导行业的产品。我们会考虑产品线的完整度，使得我们的经销商把产品下到市场以后能够形成动销，因为好看和好卖在市场上往往会形成矛盾的，好看不一定好卖，但好卖的产品不一定是最好看的，这就是牵扯到你的产品线是否合理，所以我们现在的第一目标就是我们的产品线在落地到终端以后具有尽量最强的竞争力，第二才是我们产品的差异化能否引导行业，或者说能够让行业眼前一亮。

集成吊顶网：据我了解，容声・鼎美健康家自年初启动以来效果非常不错，深受加盟商和消费者的喜爱，能说一下其成功的秘诀吗？

陈总：成功秘诀谈不上，容声・鼎美健康家体验店被消费者快速接受，首先在于健康家体验店必须是大店，体验店中的核心产品是被消费者广泛认可的容声集成吊顶产品，并且，在容声集成吊顶产品的展示风格上，我们加强了消费者将集成吊顶与家居生活相结合的联想，提供了更多款色的集成吊顶供消费者选择；

其次，体验店中提供了消费者家庭用水系统及健康空气的解决方案。众所周知，现代社会威胁人类健康最严重、最直接的就是水污染和空气污染，我们通过鼎美的环境电器，使消费者能够在健康的环境中生活，使“家”的感觉更加温馨。

我们通过这样的整合，使消费者在容声鼎美健康家体验店中，一站式解决了厨卫吊顶工程、家庭水净化工程，室内空气净化工程。同时，也使专卖店在单个客户身上可以加大了成交的金额。

集成吊顶网：陈总您刚才说集成吊顶行业已经进入了成熟期，但不管是哪个时期，都会存在这样那样的问题，比如说现在行业存在的恶性竞争、同质化等问题，那作为集成吊顶行业知名的营销专家，您觉得这个行业未来会走向何方？

陈总：刚刚跟几个企业的老总探讨过这个问题，我觉得集成吊顶家装的容量是在不断的扩大，但单套的成交金额相对于橱柜、洁具、家具等其他建材产品来说，还有很大的差距。因此我们现在也能看到一些企业在寻找发展的方向，都在做产品线的组合延伸，包括我们整合进来环境电器，一些企业整合进来集成环保灶，有的企业整合进来橱柜浴室柜等等，都在寻找属于自己的方向。

但我们想下一步要走的方向，以前从来没有提过，今天是第一次透露，我们认为既然要做顶，就要把顶做专业，那么除了家装之外，还有一个很庞大的市场，那就是工装。有时候，当我们出入机场、星级酒店，我们去关注它的大堂以及卫生间，我们会发现它们的吊顶真的是惨不忍睹，相对于家装，这是一个更广阔的舞台，因此打造工装集成顶就是我们下一步的发展方向，而我也相信这也是很多企业以后发展的方向。

为此，我们今年引进了差异化高端的四色滚涂生产线，再加上我们在电器方面的足够专业，我相信我们一定可以很好的迈出这一步，作为行业的领导品牌把集成吊顶从家装引向工装，把集成吊顶由消费者知名变成整个装修建材行业的知名品类。

集成吊顶网：我们从来没有怀疑过容声鼎美的创新能力，也一直相信容声鼎美的领导风范，希望容声鼎美健康家这个模式能够在全国很好的推广，更期待在以容声鼎美为代表的知名品牌的努力下，能够把集成吊顶行业引领到更加广阔的蓝海，再次感谢陈总今天百忙之中接受我们的采访。

陈总：谢谢！

集成吊顶网广州展会现场报道

2010年7月9日

第12届中国（广州）国际建筑装饰博览会 集成吊顶网广州展会活动专题报道>>>