从上海展看下半年卫浴行业发展趋势

5月25日，第15届上海国际厨房、卫浴设施展盛大开幕。本届展会上几大国内外一线卫浴企业形成的品牌联盟参展造势，成为一大看点。一次好的展会，一定是一个行业的风向标，它指引着这个行业的发展方向，并指引着行业的动态趋势。第十五届上海国际卫浴展就是这样的一个风向标，在这里我们能亲身了解到卫浴行业不断带来的惊喜和创造力。

本文透过上海厨卫展，从行业、营销、产品设计等方面为大家解析2010年下半年行业发展的趋势。 

合纵连横 强强联手

德国顶级卫浴品牌高仪与南安水暖龙头中宇的展位比肩而立，两大品牌更是在达成战略合作伙伴关系后首次携手亮相亚洲最大的行业盛会。据悉，中宇在2008年从欧洲回到中国市场，在2010年初又通过高仪的运作，成为在欧洲上市的第一家中国卫浴企业。在国内市场，它则全权代理了德国高仪在中国的品牌运作。

在本次展会上，和成卫浴也正在实现新的蜕变与崛起。2009年底，和成卫浴与世界顶尖的卫浴五金制造商路达集团结成战略联盟，强强联手后的新和成在产业规模上堪称“中国卫浴界的航母”。作为在完成品牌战略重大调整后的首次亮相，此次展会上新和成以“未来科技”为主题，充分体现“hightech”的理念。

作为行业内的知名企业，浪鲸卫浴牵手吉博力高调亮相上海国际厨卫展。此次展会浪鲸开辟吉博力展示专区，突出了浪鲸产品的科技与品质。吉博力集团公司还为浪鲸颁发“吉博力优秀合作伙伴”的牌匾，希望在以后的合作中强强联合，能让更多消费者体验到最为舒适的卫浴产品。

无论是何种形式的联合，最终的目的都是为了开拓中国市场，而强者与强者之间的联合似乎成为越来越普遍的一种现象和趋势。

“中国风”迅猛飙升

中国五千年文明世界瞩目，随着奥运会、世博会在中国的成功举办，这股“中国风”近年来在欧洲刮得正劲。本次展会上，中国元素在不少产品设计上得到了广泛的应用，恒洁在本次上海厨卫展中，推出“中国风尚”的盛大主题，以中国为根、西韵为辅，为“风尚中国”主题特斥巨资打造一所现代时尚的310平方米“风尚中国馆”；彩诺卫浴本年度的参展主题――“妙手写意，牵手筑渠”，主要以写意艺术为主，表现全新中国风的写意时尚潮流；惠达卫浴的系列卫浴新品更直接命名为“彩云追月”。

有人说“物质文明看厨房，精神文明看茅房”。“文化”概念的深入，似乎为名族品牌的发展敞开了一扇新的大门。但是“走民族品牌路线”并不是单纯地顺着市场的发展趋势，打着民族卫浴的幌子来生产一批带有民族文化的产品，真正“走民族品牌路线”是一直秉承一种标准，不会因为某种市场诱惑而发生改变。带来一种文化、艺术的一种感受，把一件生活用品升华为一件生活艺术品。

“低碳”精神 继续风靡

今年与以往几届的展会相比，最大的不同就是商家们都不约而同地朝节能、环保方向进军。从材料、设计到使用，都契合了现在流行的“低碳”精神，在各企业商家的最新产品中，我们不难发现“低碳”，“智能”依然大行其道，成为本次展会的最热主题。

节水，几乎是行内公认的一个产品优势。从以前的4.5升到现在的3.8升，商家们均能拿出自己骄傲的节水数据。除此之外，时下一些商家除正在尽力研发更多的直接节水的卫浴产品外，许多卫浴品牌开始致力于推出设计无死角，更好清洁的产品及小型的“脸盆马桶一体化”洁具。这些产品不但能大幅度降低卫生间“水”的利用率，还能变废为宝，让“废水”继续发挥余热。材料选择上，从以前的卫浴陶瓷到铝制石等新材料不断的尝试，充分体现了环保材料的广泛运用。卡西奥更是在这次展会上，以环保材料运用的展示为特色，新推出的铝制石脸盆、马桶、浴缸让人摸上去手感柔和。这些节水性产品的推出，环保特色的展示，倡导了一种环保的生活理念，这也因此成为了本届展会的最大亮点。

新看点 卫浴Hi-Tech风潮

在卫浴中展现Hi-Tech智慧需要有将顽石化水的耐心以及颠覆性的创意，因为要在生硬的科技与生硬的材质之间产生人性化的温柔亲切、创造感性的生活方式，聪慧的才智与丰富的内心都必须兼备。经过多年的等待，在卫浴展中看到展露峥嵘的Hi-Tech卫浴产品，正以简洁、质朴的样式，慢慢融入我们的生活。杜拉维特出汗小屋Hi-Teah亮点：它是Hi-Tech典范，一个看不到任何功能性部件的桑拿房。乐家浴室电视镜Hi-Tech亮点：电视在关闭状态下，液晶屏可与镜子完美地融为一体。科勒淋浴房超净玻璃Hi-Tech亮点：特殊镀层，水珠无法积聚在玻璃上。合成感应龙头Hi-Tech亮点：每次使用都是最适宜的水温。TOTO光影合盆Hi-Tech亮点：独一无二的光影材质，营造如梦似幻的视觉效果。

市场营销重在亲和力

无论是业界主打的明星代言品牌，还是体验式营销的再升级，卫浴行业努力提升的是产品之于消费者的亲和力，冷冰冰的马桶变成了艺术品，用来沐浴的淋浴房变成了欣赏资讯与娱乐节目的私密影音室。

是“逼上梁山，不请不行”？

在日前举行的“2010中国卫浴行业高峰论坛”现场，华盛卫浴董事长林辉煌坦言“是逼上梁山了，不请不行啊”。现场随即响起一片会心的笑声。

明星代言：郭晶晶 、濮存昕、李嘉欣、范冰冰、孙俪、林志玲，马伊P ……似乎一夜之间，中国卫浴行业的明星代言人如雨后春笋，尽管明星代言的费用相当高，但是卫浴企业仍热衷于此。原因在于，明星代言确实可以在消费者层面推起一股不小的波澜。

多数企业请明星是为了借助明星的高关注度提升卫浴产品和企业本身相对低的关注度，从而提升或者巩固品牌影响力，在吸引消费者的同时稳住经销商的心。至于请哪个代言人，请哪种代言人，每个企业都有自己的理解。因此，卫浴企业的“明星云集”，除了“逼上梁山”的压力之外，更多的是一种企业的主动行为，当然，在招商阶段，经销商的攀比无疑也是一种外部压力，因为请不请明星，已经成为判断一个企业是否有实力的重要依据。

体验式营销引领终端营销潮流

“我们每一个空间都是按照家居模拟空间来设计的”。嘉俊陶瓷策划主管谭瑞源告诉记者，因为是耐用消费品，需要营造气氛空间来提高消费者参与度，无论是家具还是瓷砖，都正在向这个方向发展。

体验式营销经过近年的发展，体验式营销已逐渐走向成熟。近年来，大型企业独占的份额正在不断地被瓜分，一些品牌建材商家为了实现差异化经营，开始重视品牌的形象包装，开设独显卫浴品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，能够了解卫浴产品的功能，体验到产品带来的舒适感，从而促进消费者的购买需求，让推广带动市场的发展，不断地刺激消费，对销售也有相当大的帮助。

广告营销催生企业品牌实力

2010年央视黄金广告时段招标再创新高，收入过百亿元，增长18.47%，落得个盆满钵满。家居建材行业成为此次央视招标的“黑马”，异军突起，不可小觑。

广告营销 广告营销是塑造品牌效应最基本的营销方式，也是企业资金投入最多的环节。近年来，家居建材企业的广告营销也是呈现出愈演愈烈之势，众企业也纷纷大走广告营销策略。在消费者眼中，产品广告已成为了解企业的最大途径。