【企业资讯】赞伯营销路长全先生“聚势赢动”致辞

     我跟美尔凯特的认识是非常有意思的一件事情，当时从南方去了几个人到北京来找我，拿了一套非常精美的画册说路老师我们是做集成吊顶的，大概有5个人，我拿到册子一看，我说你们做的很好，你们只要开店就可以了不用来做咨询，地方的产品也做的非常棒，我告诉你们几个原则，如果在中国要把品牌做起来，一定要有梦想，因为在建材行业，我认识很多的老板，一个老板能不能把企业做大关键就是基因，我认为每一个人每一个老板就像一棵树一样，每棵树树种是不一样的，有些树浇灌20年也长不大，有的树你只要浇3年就可以长成一棵大树，所以首先我们要关注一个企业老板的基因。比如我们支持过的红星美凯龙，他们现在也几乎做到行业第一，美尔凯特是我接的第四个品牌，我说我希望用四年的时间把他们做到第一，我跟沈总讲，如果你们有这个梦想我们可以继续往下教授，我说完这个事情我就把他们打发走了，因为年轻人说话嘴上没毛，办事不牢，尤其是他们的沈总没有头发，我觉得他很聪明，已经做的很好了，我说完以后，我到清华讲课，我突然发现他们在课堂上，我越跟他们交流我越震撼，这几个人想做那么大的事情，我觉得一个企业家能不能成长，不是看他现在有多少财富，而是看他们有没有目标，在这个世界上有定位才有地位，没有定位就没有地位，如果我们知道往什么地方去的话，全世界都会为我们让路，所以我说如果你们想跟我合作的话，必须要做第一品牌，我首先判断这个企业家的基因，为什么中国有很多好的企业做着做着就做不下去了，关键就是这个老板思路短浅，他只能看到一年里面的事情，好的企业能看到五年十年的事情。大家知道一只蚂蚁在地上爬的时候，它的视野太矮，石子和小河就可以阻碍他，但是如果你是大象的话，就不会把这些看在眼里。所以一个企业家能不能把一个企业做起来，关键要看他的战略性的目标，看他思维的高度。 
　　另外我问他们有了目标要有方法，我说你们的方法是什么？有些企业是以技术为主，比如以某一个灯见长，我说美尔凯特用什么来竞争？后来我发现美尔凯特除了有好产品以外，能够把好产品卖好是另外一种智慧，就是营销，一个产品能不能营销好占一个好产品的50%，在世界上面卖得好的产品恰恰不是品质最好的，而品质最好的却不一定卖好，但是如果你一定可以把好产品卖好那就不得了了。我通过他们这个团队有营销的智慧，我发现任何一个成功的老板，他们都有一个专业的特长，所以我说成功的人都有特殊的分子，他们的思维在某一个方法非常的活跃。 
那成功的第三个要素是什么呢？沈总跟我说就是坚持，确实一个成功的企业，确实要坚持10年、20年、30年。当初红星美凯龙的车总找我的时候，他跟我说，以前他就是一个木匠，他从10、20、30年前就开始做这个事情，他成功的关键就是坚持、坚持、再坚持。为什么我跟美尔凯特合作，他们具备三个成功的方面，目标、方法、坚持，美尔凯特具有绝对的竞争，让别人无法跟你竞争，真正的高手是没有办法让你跟他竞争。所以有这三个条件，美尔凯特在未来的三年之后，大家一定要坚信，三年以后它一定中国非常成功的第一品牌，希望大家跟我一起来支持美尔凯特，跟他一起合作。我们希望每一年，都可以聚一次，等三年以后，希望大家跟我说路老师你当年的话说的真的没有错，希望我们大家可以很好的合作。