2010花旗品牌战略新飞跃

2005年集成吊顶的诞生，开创了一个行业的新领域。作为公认的朝阳产业，集成吊顶正以黑马的姿态高速奔跑在由历史穿越未来的原野中。

但从产业发展规律的角度看，集成吊顶业才只是刚刚起步，内部管理和外部竞争所导致的价格战，似乎已成为集成吊顶业向前良式发展跨不过去的门槛。――从领先者进入、到后续者跟进、到价格战抢市场、到玩微利的游戏勉强支撑，再到玩转产或多元化，似乎成了某种固定的模式和摆脱不掉的宿命。

集成吊顶业经过近几年的发展，已经呈现出百家争鸣的局面！各类品牌如雨后春笋般的林立在行业里。行业彼此之间相互模仿与抄袭，同质化现象相当严重。

面对整个行业竞争激烈的现状和鱼龙混杂的局面，花旗并未选择随波逐流，而是站在自己品质文化的理念上，将花旗品牌发展提升到战略的高度，重磅出击打造自己的强势品牌战略。

品牌名称种类如此繁多，如何才能让花旗一支独秀？

这或许是在同行业间也都在思考的一个问题，好多企业甚至从着实入手。花旗经过几年的积累和思考，站在企业品牌战略发展的角度，高瞻远瞩，进行了一系列系统化的改制与创新！

一、 科技研发的重点投入

花旗自企业创办伊始，便将科技视为企业的生命之源。在科研资金投入方面不断加大，一直保持研发能力和技术使用能力走在行业的前端。提高了花旗产品的品质，增加了花旗产品的功能性和美观性，更是缩短了新品的上市周期。从而使得花旗产品的差异化程度在整个行业领域里呈现出类拔萃，在众多同质化的境况里脱颖而出。

二、花旗产品的品牌建设

（1）花旗“组合空间”理念进一步完善和加深推广。“厨卫组合空间”是08年花旗在行业内首次推出，引领了一场吊顶业的革命。在过去的一两年里，“组合空间”理念逐渐的被消费者认可和接受，并得到众多消费者和行业专家学者的大力赞赏。随着发展的步伐，为进一步满足消费者的实际需求，花旗“组合空间”在不断的完善着，独特新品的引入，高端的艺术设计，把”组合空间“理念推向极致。并在终端销售上更全面的的向消费者推广。

（2）花旗魅影・卢浮宫系列的盛装出击。这项系列产品历时半年调研，千百次试验，成功的在行业内首次引入uv氟炭烤漆技术和古老的蜡染技术。实现“美感与实用”两大元素的完美统一，并设计研发新一代“与橱柜最搭配的吊顶”和“与瓷砖最搭配的吊顶”。使花旗吊顶在同行业中独领风骚，傲视群雄！

（3）把公司特有的文化精神理念赋予在花旗产品上。花旗秉承着企业的精神和使命，致力于让每个客户享受高品质的现代生活。切实的站在顾客的角度为顾客打造更新、更美的生活方式。花旗已经不单单是产品高品质的创作者，更是艺术和高品位生活的缔造者！

（4）品牌服务的推出。伴随着今年3・15“消费与服务”的主题，2010年花旗在行业里首次推出消费者年的主题活动，切实的保障消费者的权益。花旗在活动过程中将花旗特有的服务理念感动着每一位消费者的心里。将原先顾客要求上门服务升级到花旗主动上门服务，并且为顾客提供各种个性化的服务解决方案。花旗硬是把服务在吊顶业推向一个新的里程碑。

三、花旗对人才的重视

随着企业的发展，更是为了企业品牌的建设和维护，人才的加入和储备亦是显得尤为重要。花旗本着企业长远发展的使命，在营销界和管理界网罗了一大批精英！随着这些人才的踊跃加入和努力奋斗，增强了花旗的市场营销管理能力，也完善了花旗的整体管理制度，推动着花旗有条不紊的向前良好发展！

四、花旗与实力雄厚的企业结为战略合作伙伴

2009年底，广东金意陶陶瓷有限公司与花旗达成战略合作伙伴关系。今年伊始，花旗便携手与金意陶陶瓷有限公司在产品开发上开始形成合作，推出了“与瓷砖最搭配的吊顶”。在行业间产生了无可比拟的产品优势，双方良好的合作效应，增强了花旗品牌的力度和差异化，得到了更多消费者的大力支持和购买！

五、继续加大对经销商的扶持

花旗在2010年提出的标杆区域的支持，包括团购、社区活动、广告、售后服务、运营管理、人员都由总部提供大力支持，帮助经销商在当地建立品牌影响力以及稳定的店面营业业绩。

花旗还建立后台管理系统，为所有经销商配置一个账号，发布公司的信息，彼此交流各区域不同经销商成功的案例和经验，经销商也可以向公司提交他的建议或者遇到的困难，公司会帮助解决。

通过以上这些战略措施的实施，更加完善了花旗原有的一些战略规划，从本质上实现了战略的新发展。也更加巩固和促进了花旗品牌的生命力和发展前景。

当然在行业迅速向前发展的过程当中和激烈竞争面前，依然会涌现出许多问题，但花旗已经懂得如何在向前发展中的问题在发展中解决掉。花旗还相信，将会有更多的企业加入到集成吊顶这个让人眼馋的行业里来，将会出现新一轮的竞争和许多复杂的问题。花旗认为，决定成败的不单是努力，选择比努力更重要。企业选择了如何的战略发展，就决定了企业的兴衰。

打造强势品牌效应，维护品牌价值是花旗永恒不变的使命！只有这样，花旗才能顺着历史向前发展的轨迹，续写着集成吊顶企业旺盛的生命和行业的繁荣！才能让花旗品牌一直坚挺的屹立在消费者的心目当中！

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