日信实业：行业“宝洁”呼之欲出

世界经济一体化的发展趋势和做大做强的强烈欲望，让越来越多的企业意识到通过品牌整合走向市场的必要性，有效的品牌资源整合可以降低企业的生产成本，加强企业市场的竞争力，使企业走上健康发展的道路。随着经济的复苏和消费者认知程度的提高，集成吊顶市场也逐渐开始走向成熟期，但白热化竞争也使得行业的发展遭遇了瓶颈，大大小小几百家的企业让集成吊顶市场陷入了同质化竞争的泥潭，因此，集成吊顶企业通过品牌资源整合，优势互补，实行多品牌运作策略也是一种必然，虽然行业也有企业实行多品牌操作，但相对而言，通过资源整合，实现多品牌操作并分层定位的当属日信实业集成吊顶事业部。

2009年年初顶善美和美家居通过战略资源整合成立日信集成吊顶事业部，希望通过双方的优势互补去打造一流的集成吊顶品牌。5月份格兰集成凭借本身的雄厚实力以及产品研发的优势也加入到日信集成吊顶事业部中，与顶善美、美家居一起共同组成了日信集成吊顶事业部的三驾马车，携手驰骋于集成吊顶这个发展潜力巨大的行业。经过一年多的时间，日信集成吊顶事业部的发展逐渐走上了正轨。

三品牌运作不仅让日信实业实力大增，更对三品牌经销商提供了其它企业无法提供的优势，让经销商不仅能够更好的成长，也让他们在当地市场竞争中，优势更加突出。

首先、在品牌整合后，日信集成吊顶事业部三大品牌能大幅节约原总成本，而这一部分节约下来的费用将全部投入到差异化产品的研发、服务体系建设、生产设备改造，以及渠道的扶植上，从而形成一个良性的正反馈循环，进一步加强三个品牌在技术、生产以及品牌影响上的市场竞争力，而差异化产品、服务、渠道等这一些恰恰是经销商在市场摧城拔寨最好的武器。

其次、广告投放可以为品牌带来更大的美誉度，在整合品牌资源后，日信的广告投入也得到了优化，从而使旗下品牌的市场宣传投入在量和质上都得到了显著提高。不仅减少了原来多个品牌之间的“内耗”，相反对于全国重点城市的广告推广，公司通过抱团推广的方式，推广力度、支持力度更大。

再次、每一次的新品上市都会受到市场的关注，为了最大限度的保证经销商的利益，吸引更多消费者的眼球，日信实业集成吊顶事业部通过同一市场三个品牌联合推广的模式，最大限度地占有市场，不仅对消费者实施了交叉覆盖，也降低厂商经营的风险。

最后、在竞争方面，虽然三个品牌相互独立，相互存在竞争，但是这种竞争相对来说是内部的，是良性的。由于三个品牌都在同样的企业文化下成长，因此更多的时候是相互扶持、相互帮助。而经过整合以后的日信团队，在工作效率和信誉度方面都有了很大的提升，能更好的帮助经销商办实事，帮助经销商成长。

通过品牌资源整合，实行多品牌操作战略最成功的案例要算宝洁公司，它旗下的飘柔、潘婷、海飞丝都是大家耳熟能详的品牌，虽然三个品牌同属宝洁，但是他们的定位不一样：海飞丝专注于去屑，潘婷突出的是营养，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。正是有了这样清晰的定位，才造就了宝洁现在日用品市场霸主地位。而在日信，顶善美、格兰、美家居三个品牌的定位也不一样，格兰定位在高端，顶善美走个性时尚的路线，美家居坚持有品位的市场定位，有了如此清晰的定位，对于经销商来说，选择余地会更大，在市场上的优势也会更明显；对于日信集成吊顶事业部来说，它的目标也很明确，那就是争做集成吊顶行业的“宝洁”，让日信旗下的集成吊顶产品能够走进千家万户。

文/集成吊顶网苏杭

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