菲林克斯：定价定天下

【集成吊顶网评述】农历新年伊始，当多数企业还在过年的疲倦与慵懒中逐渐找回工作状态时，集成吊顶产业集群地王店镇的一座办公楼里却是一片繁忙的景象，公司全体员工都在积极的忙碌。2010年的新年，对于新生不久的菲林克斯来说充满着蓬勃的生机，通过2009年第一年正式营运的努力与付出，新的一年对菲林克斯来说似乎不再那么“噤若寒蝉”，他们开始觉得一切的发展是那么的顺心合意，菲林克斯的发展正朝着一个健康持续的方向稳步前进。

新年刚过，来自大连、盘锦、泰州等地的10余家客户纷纷与菲林克斯达成合作协议，这就是最好的说明。而令菲林克斯意出望外的不仅如此，还有20几家新增客户的积极洽谈，使得菲林克斯出乎意料的在前三个月就已经接近09年底制定的2010上半年50个新增经销商的目标。

而对于这一切，菲林克斯的总经理邹建林先生的回答只有五个字：“定价定天下！”

所谓定价，是各个厂家老总最为头痛的营销大事，定价的策略可谓产品定位与市场销售的首要武器，产品定价的政策好与坏往往决定一个品牌的成功与否。

菲林克斯邹总指出，我们提出的定价定天下，并不是菲林克斯把自己拖入价格战的泥沼，而是通过定价策略，走出价格战的深渊，我们菲林克斯在定价时，从消费者的需求出发，充分体现出菲林克斯产品的商品价值，得到消费者的认可并被接受，同时也为我们的合作伙伴带来一定的利润空间，从而实现我们菲林克斯“成为最受欢迎的集成吊顶企业”的企业愿景。

目前的集成吊顶市场，低质低价的产品充斥了整个市场，而优质高价的产品又让普通消费者可望而不可及。造成这一现象的原因在于那些出售低价产品的企业往往为了获取更多的利润而忽视了产品设计、品质管理，以及对经销商经营过程中的服务与指导，对于这一点经销商出身的邹建林先生深有体会。所以，在菲林克斯的经营中，邹总把平价优质的产品作为菲林克斯的第一把利器。而事实也证明，菲林克斯优质的产品以及合适的价格，让自身与经销商实现了共赢，使得品牌与终端朝着良性的轨道发展。

菲林克斯是以产品的商品价值为导向去定义价格，而不是简单地利用价格为导向去定义市场。特价产品抢市场，中档产品赢利润，高档产品树形象，这自然也成为菲林克斯吸引经销商加盟、抢滩市场的重要因素。

在产品品质上，菲林克斯从创业初期开始，就不断推出具有行业领先水平的时尚产品，树立行业好形象。菲林克斯相继推出米兰风情、塞尚印象、英伦旋律等简欧风格产品，成就了菲林克斯的精工品质，产品无论是风格上还是工艺、品质上都深受消费者的喜爱。此外，菲林克斯的产品还极具差异化，300*488、355*355、600*150……丰富的产品规格用以满足各个家庭对装修尺寸的需求。除了扣板，菲林克斯在电器模块上也追求完美，选用了欧普灯管、江南电机等优质的电器产品，时刻为消费者的安全与享受着想，如此过硬的细节呈现也必能打动消费者、打动经销商。

除了在定价方面颇得市场与经销商的认可外，还有一点至关重要的因素我们不得不提――菲林克斯的3H服务理念。3H服务理念在去年就受到了广大经销商以及业界人士的高度赞扬。对待经销商，菲林克斯有一套完备的加盟支持系统，凡是加盟菲林克斯的经销商都能享受到譬如专卖店的选址、布局与经营指导、赢利督导支持、产品支持以及形象设计与广告宣传支持等一系列的优势支持，发现问题时及时有效地进行沟通，保证供货时的物流速度。菲林克斯始终给予加盟商最大力度的支持，以一颗百分百真诚的心带领他们共同迈向事业的成功。

正是如此准确的定价策略、卓越的产品以及完善的管理、服务理念使得菲林克斯吸引了越来越多新的加盟商关注与争相加盟。正式营运以来，菲林克斯始终坚信与合作合伙和谐共赢、相互成长，所有加盟的专卖店都是菲林克斯企业的有机构成，共同为消费者的精致生活提供完美的产品与服务。

文/集成吊顶网 舒文

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