[展会]专访沈业勇：聚焦一切 将专业化做好、做优

前言：第十七届中国（北京）国际建筑装饰博览会在北京新馆隆重开幕，作为2010首场厨卫盛展，以作为集成吊顶产业基地的嘉兴王店镇组团参加，将近20家集成吊顶企业的集体亮相，集成吊顶网(www.jcdd.com)对参加本次展会的集成吊顶企业进行了深入报道。

美尔凯特，作为一家立志成为中国高端卫厨集成吊顶行业最具影响力的品牌企业之一，凭籍深厚的底蕴，美尔凯特立志以不懈创新卓立卫厨空间领域，引领行业科技，打造品质、创新、时尚、科技的现代卫厨。在本次展会上，集成吊顶网(www.jcdd.com)对美尔凯特副总经理沈业勇先生进行了专题采访。

集成吊顶网：沈总，您好，非常感谢您接受我们集成吊顶网的采访。

沈总：你好，在此也真诚祝愿集成吊顶网的网友们，生活美满，合家欢乐。

集成吊顶网：美尔凯特是第几次参加北京建博会，这个展会有哪些因素吸引你们参加？

沈总：我们是第一次参加北京展，本次展会王店政府在其中投入很大，组织了嘉兴王店一系列集成吊顶品牌，所有展馆面积相同。吸引我们的主要因素在于北方市场的招商，因为以往的上海展、广州展重点都是在长江流域、南方等市场。

集成吊顶网：通过这个展示平台，美尔凯特想要达到怎样一个目的？

沈总：通过以往展会，我们取得了招商成绩，也为终端促销展会形式提供模板，这两点是我们所追求的。

集成吊顶网：美尔凯特将在展会上发布哪些新品？新品具备哪些竞争力？

沈总：展品依然是印象布拉格系列，今年的新品要在上海展、广州展出现。在企业运营中，我们领导团队、加盟商也经常要求加速新品研发，认为这能带动竞争销售。这种想法尽管有道理，但其中也有很多误区，误解了经典产品的实力，也误解了消费心理――消费者进入一个终端，对它来说，所有产品都是崭新的。

集成吊顶网：去年的广州建博会上，美尔凯特掀美女攻势，用美女与“香板”来展示新品，吸引观众的眼球，那么这次展会美尔凯特在新品发布上又有什么别出心裁的招数？

沈总：这些元素仍将利用，但我们更加投入的是展馆设计、团队营销实力。

集成吊顶网：参展至今你们取得了什么收获？

沈总：除了招商成绩外，我更想说的是展会设计，每次展馆打造就像在做一次专卖店形象的概念型提升，比如，常熟专卖店的形象提升就是借鉴了不少去年广州展展馆设计元素。

集成吊顶网：09年，美尔凯特推出“落地”战略，扎扎实实练基本功，不断完善企业自身的同时举办全国导购员培训、促销路演、专卖店形象升级、终端评比等活动，至今为止“落地”的效果如何？

沈总：其实，“落地”方针中核心概念就是“聚焦”――只有聚焦才能将有限资金发挥到最大化。活动要聚焦、市场要聚焦、产品设计要聚焦、加盟商支持要聚焦――美尔凯特的聚焦成绩在每个区域的市场上都打造了形象优秀、销售出众的终端，为每次促销的方案实施提供保障，增加了加盟商信心与企业忠诚度，去年一年，我们明显感觉到的是加盟商执行力的显著提升。

集成吊顶网：2010年美尔凯特会不会推出新的发展战略？

沈总：会的，我们开启的装饰性产品、营销峰会、区域交流会、导购员培训会目前都被一系列集成吊顶企业借鉴改进，对于我们来说的确带来了压力与挑战，这就督促我们推陈出新。

集成吊顶网：目前美尔凯特在全国已有多少加盟商？

沈总：目前拥有500家终端专卖店。

集成吊顶网：对经销商的支持有哪几方面？

沈总：促销节资金支持、专卖店设计支持、广告投放支持、大型促销展馆打造支持、特价产品支持。

集成吊顶网：我们都知道只有经销商切实的获得盈利，企业才能长存，美尔凯特在新的一年对经销商有什么新政策？

沈总：除了一系列峰会、终端培训会外，我们将重点提升营销人员的素养，优化促销流程，同时优化人才，将专业化做好、做优。

集成吊顶网：再次感谢沈总接受我们集成吊顶网的采访，相信美尔凯特的明天会更加辉煌！

沈总：谢谢。

集成吊顶网北京展会现场报道

2010年3月15日

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