[展会]专访杨光：差异化营销树品牌

前言：第十七届中国（北京）国际建筑装饰博览会在北京新馆隆重开幕，作为2010首场厨卫盛展，以作为集成吊顶产业基地的嘉兴王店镇组团参加，将近20家集成吊顶企业的集体亮相，集成吊顶网(www.jcdd.com)对参加本次展会的集成吊顶企业进行了深入报道。

中外合资浙江顶上电器有限公司，成立于2000年，是一家大型专业生产集成吊顶、室内取暖器、暖空调等小家电系列产品的现代化高素质企业。在本次展会上，集成吊顶网(www.jcdd.com)对顶上副总经理杨光先生进行了专题采访。 

集成吊顶网：您好，非常荣幸您能接受集成吊顶网的专访。

杨总：你好。

集成吊顶网：顶上参加北京展会的目的是什么？

杨总：展会一直以来就是企业展示形象的最好平台，本次顶上参展的目的，一是公司新品的亮相，第二是展示我们全新的专卖店形象。

集成吊顶网：那都会发布哪些新品？

杨总：主要是360系列的朗顿.宏系列和客厅顶、餐厅顶、背景墙方案的发布。

集成吊顶网：您觉得这些新品都有哪些亮点能够吸引消费者？

杨总：大空间大尺寸，以及全新的餐厅、客厅、背景墙展示方案，更重要的是展示出我们在产品研发时的人性化外观和功能设计理念。

集成吊顶网：每次展会都有着数量众多的参展商，在大量品牌互相竞争的情况下，顶上的优势在哪里呢？

杨总：产品研发和精良的制造能力，营销推动和服务能力。

集成吊顶网：2009年，顶上的推行的“昆明模式”收到了广泛的关注，当时公司是出于何种考虑去推行这一模式的？

杨总：顶上经过10年的发展，其实现在基本上进入了后管理时代，那么后管理时代的主要特点就是辅助、引导渠道客户发展的同时，更加深入的调研各个市场成功的经验，并迅速的提炼为一套适合全国客户执行的详细方案，“昆明模式”适合顶上吊顶目前形势的发展和延伸，系统解决了我们客户在优势品牌建立、团队管理、推广方式等多方面的问题，所以我们组织全国核心客户学习、总结、提炼“昆明模式”，并取得了很好的效果！

集成吊顶网：2010年，在继续推行“昆明模式”的同时，顶上在营销推广方面还会有哪些创新？

杨总：更侧重于市场推广层面的活动，公司总部健全了360度客户服务方案和全国消费者售后服务回访体系和呼叫体系等等。也包含在终端建设层面，提供更多的终端推广工具等等。

集成吊顶网：除了营销方面的创新，顶上还会给经销商提供怎样的支持，毕竟只有经销商成长了，企业才能更好的发展。

杨总：顶上会一如既往的提供给客户行业领先的产品，在近阶段主要是靠产品创新和产品领先树立品牌优势，实现差异化的营销！

集成吊顶网：集成吊顶行业的发展已经逐渐走向了成熟，那么对于未来，顶上会有怎样的规划？

杨总：脚踏实地的执行顶上“三亚会议”提出的顶上吊顶5年规划，今年进入第3年，公司的目前各个进度均按照“三亚会议”五年规划在务实发展！

集成吊顶网：好，再次感谢您百忙之中接受我们的专访，祝顶上本次展会取得圆满成功。

杨总：谢谢！

集成吊顶网于北京建博会顶上展馆现场采访

2010年3月15日

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