专访王铮：做有社会责任感的企业

前言：集成吊顶行业已走过5个春秋，整个行业呈现出一番欣欣向荣的景象。名族集成吊顶自从2008年底进入到集成吊顶行业中，借助其本身的雄厚实力以及产品研发的优势，经过一年多的稳步发展，已逐步得到更多行内人士和广大消费者的认可。

目前，名族集成吊顶发展状况如何，未来又会怎么走，为了解答这些疑惑，集成吊顶网对上海龙胜实业有限公司名族集成吊顶的营销副总王铮先生进行了电话采访。

集成吊顶网：王总，您好，非常感谢您接受集成吊顶网的采访。

王总：你好！

集成吊顶网：众所周知，上海龙胜是一家在建材和浴室取暖领域都有相当影响力的集团公司，旗下名族浴霸多年以来一直排名于行业前三甲。当年在浴霸领域内有相对影响力的奥普、楚楚、宝兰等品牌，如今在集成吊顶行业都获得了不错的市场口碑和知名度，可为什么名族集成吊顶给人的感觉总是不温不火、行事低调呢？

王总：首先，感谢你对上海龙胜以及名族品牌的关注！上海龙胜在近20年的发展历程中，名族一直是我们悉心维护并重点打造的品牌，这一点，从我们取得的100多项富有含金量的国家专利技术就可以证明。至今，我们是最新浴室加热器的国家标准浴霸行业（含集成吊顶）唯一两家起草单位之一，这一点请大家查阅GB4706.23―2007。在拥有强大的技术研发实力的同时，我们更关注产品的质量，我们确保每一件上市销售的电器都通过国家强制3C认证，甚至很多设计理念和生产要求都高于国家标准。大家都知道，经过3C认证的产品无论对零配件选材和生产工艺上的要求都是接近苛刻的，在市场上的价格也要比没经过3C认证的高出30%―50%。产品质量是企业的生命，是对广大经销商朋友和终端用户的负责，强大的研发实力是企业持续不断发展的动力，相信这一点是所有责任感企业都能达到的共识！

对于集成吊顶行业而言，相对于其他浴霸生产企业，名族进入的比较晚。同时，集成吊顶产品作为家装厨卫顶上空间的整体解决方案来讲，同浴霸的产品研发、生产管理以及营销模式相比都提出了更高的要求。因此在我们进入该行业之初，就已经确定了戒骄戒躁、向优秀企业学习、杜绝盲目抄袭、对商家和消费者负责的原则。

在产品研发方面，我们秉承名族浴霸多年来的核心技术优势，并结合集成吊顶的产品特点，做到每一系列产品既能保持优良的品质和性能，又具有时尚质感的外观。在板材选材和工艺方面，我们选用的都是优质的铝合金材料，杜绝市面上所出现的杂铝、回收铝以及所谓的“喷绘打印”花板现象。

经过一年的潜心研究，目前我司已成功推出锦轩、贵阁、晶边、尚方等系列产品，同时也成功开发出了多款广泛适用于小空间浴室的集取暖、照明、换气于一体的真正纯平集成吊顶，这项产品已经取得了国家专利。该产品既可以应用于集成吊顶中，又可以应用于传统的条扣和石膏板吊顶中。因适应市场需求，一经上市就赢得了广大消费者的认可和厚爱。

集成吊顶网：王总，通过您以上的介绍，我了解到名族对产品质量的把控可以说是非常之严谨。但相对于行内其他优势品牌，我们在市场上的影响力相对比较弱。比如有些品牌目前为止全国的专卖店数量已达近千家，对于这一点名族是怎样的想法，如何进行快速的市场推广呢？

王总：在市场推广方面，我们不片面追求开店速度和首批打款金额，更不鼓励经销商在不对当地市场进行充分调研和了解的情况下就匆匆上马，甚至诱导商家盲目开大店的做法。我们会先和经销商朋友在投资预算、当地市场状况、店面选址、经营策略等方面都进行深入的探讨，在双方达成共识之后才会确立合作关系。同时对已营业的专卖店，我们会鼓励经销商在团购、小区推广、房交会、家装公司等当地行之有效的营销策略上多做功课，并辅之一定的资金和企划支持。

我们在销售网点的建设上坚持宁缺毋滥、要保持对经销商负责同时对企业负责的态度，不盲目追求开店数量，要通过以上切实可行的思路，保证经销商新开之店，开则活，活则旺，从而一步一脚印的稳步发展。集成吊顶这个行业至少十年内大有发展，我们要做到的不是昙花一现，而是做成行业的常青树，给经销商提供的是一个适合长期良性发展的平台。

虽然我们还存在诸多不足，但经过一年多的潜心经营，名族集成吊顶目前已经具备了相当的自信和实力，2010年我们将会在5月份的上海厨卫展和7月份的广州建材展两大最有影响力的展会上高调亮相。

我们有理由相信，2010年将会是名族集成吊顶腾飞的一年，请大家试目以待！在这里借集成吊顶网这一优秀平台，对支持我们的广大经销商朋友以及集成吊顶网全体同仁表示衷心的感谢！提前祝大家新春快乐！

集成吊顶网：感谢王总接受我们的采访。与王总的交谈中，我们感受到了上海龙胜是一家有实力、有信心、有独特思路的企业。在此，祝愿名族集成吊顶在未来的发展道路上越走越好。再见！
王总：谢谢，再见！

集成吊顶网电话采访
2010年2月3日

名族芯，健康顶！