世界有多大，市场就有多大

公司外贸部门

【编者按】座右铭或标语，可以是一个人或者团队前进的动力。巴迪斯外贸部墙壁上醒目的标语 “世界有多大，市场就有多大”，饱含对巴迪斯外贸部工作人员所取成绩的肯定。同时，它也将成为未来公司外贸市场拓展前行的力量。

2006年，巴迪斯作为集成吊顶行业第一批企业，就开始了对广交会的投入。这一举动，也标志着巴迪斯正式涉足国外市场。2007年、2008年、2009年巴迪斯坚持以“让全球人享用巴迪斯产品”为根本出发点，以“顺应经济形势、谨慎部署”为思想基准，积极调整外贸战略方案。四年来，巴迪斯从刚开始的“摸着石头过河”到现在的游刃有余；从刚开始的“零”客户，到现在与全球40多个国家的客户展开联系；从刚开始的海外“零”订单额，到08年的30万平方的订单，订单额近2000万、09年年订单量50多万平方，订单额3000多万……

如此的成绩，并非偶然与运气。高瞻远瞩的眼光、实力、创新、努力……才是巴迪斯顺利开拓外贸市场的筹码。

思路决定出路

巴迪斯公司前身是广州兆丰建材有限公司，创立于1992年。刚开始是专业生产金属铝质天花、室内外单层铝幕墙板、异形天花、龙骨等装饰材料的企业。随着“集成吊顶”的正式提出，集成吊顶行业的明确划分，巴迪斯公司高瞻远瞩，凭借着丰富的建材营销经验以及“第一时间”的优势迅速在行业内占得一席位置。

公司作为集成吊顶行业最早的企业之一，虽然有着和第一批企业同样进入的时间，却有着不一样的发展思路。当然，思路决定出路，这也预示着巴迪斯日后的与众不同了。

从刚开始的零散批发，到现在的全国600多家专卖店的建立，从刚开始的国内市场的网络辐射，到现在全球市场的尝试与开拓，明朗的思路、谨慎的部署我们可以看出巴迪斯未来的希望。特别值得一提地是，当国内吊顶企业，正在积极进驻、开发国内市场之时，巴迪斯却在稳定国内家装市场的前提下，以独特的眼光，高度发展的姿态开始了国外市场的开拓。

众所周知，巴迪斯在06年，作为行业的第一批企业，就开始了对广交会的投入，也开始涉足外贸市场。四年来，巴迪斯高瞻远瞩，谨慎部署，从刚开始的“扩大影响，赢得口碑，获取订单”的部署方针，到现在的“加大外贸投入，提升品牌层次”、“抓住机会，勇拓国外市场”等战略方案，巴迪斯公司的外贸市场从刚开始零客户，到现在与全球40多个国家的客户开展业务联系，订单额也由刚开始的“零”，到现在的年订单额达到数千万的突破。

而09年，在金融危机的影响下，巴迪斯更是勇攀高峰。据财务部统计，09年，巴迪斯外贸部总的订单量达50多万平方，订单额3000多万，较之于08年，增长了40%。可喜的成绩，更与公司独特的发展战略有关。据外贸部经理陈翔介绍，许多公司由于进驻国外市场，眼光太高，金融危机后损失巨大。而这几年，巴迪斯在外贸拓展上，谨慎部署，市场也主要在南非、中东、亚洲、欧洲等区域。

观点决定思路，思路决定出路。一个公司，一旦有着明确的发展思路、高瞻远瞩的眼光与独特的想法，其未来发展势不可挡。

技术图片

实力才是硬道理

巴迪斯在外贸市场的顺利拓展，其公司的实力（硬件以及技术创新等）也绝对是重量级的筹码。

目前，对于一个公司而言，其规模大小不仅仅是实力的象征、未来发展的希望，更是国内外客户对品牌信心的来源。对于集成吊顶行业来说，这几年由于行业发展不成熟，加入的门槛低，所以行业良莠不齐，泥沙俱下。而行业内，部分企业都以发展国内市场为主，很少发展国外市场。这一现象，除了与当前的经济环境有关，另外一方面主要是担心实力限制，导致后力不足。

相比于国内市场，国外市场无疑是个巨大的蛋糕。但是国外市场涉水深，所以进驻国外市场要有充分的准备。而巴迪斯公司有着17年的建材经验，其厂部目前的规模巨大，独立的电器厂与天花厂，总占地面积达50000平方。同时，公司先后引进世界最先进的日本电脑数控钣金设备、日本兰氏全自动喷涂设备、荷兰电脑数控液压设备，以及全自动生产线等，目前年生产金属铝质天花达300万平方米，金属单层铝异形板20万平方，年生产能力位列行业前茅。而在技术方面，公司更是创造了不同于行业其他品牌的16项技术。其产品技术创新能力也被业内人士称赞。据悉，巴迪斯仅09年，在天花扣板上就先后推出“家年华系列”、“富锦天顶系列”、“欧帝系列”、工程板等，在电器上，“型材灯”、“EFFL工程灯”、“格栅型材灯”等的问世，而09年新款最大特点就是“集技术与艺术于一身”。最近，巴迪斯推出的最新款的工程板也在11月末的迪拜展会上试水成功。据外贸部经理陈翔介绍，新款四边凹型工程板在展位上亮相后，大受欢迎，展位现场签单10000平方，签单额近70万元。

对于一个企业来说，若想顺利开拓国外市场，征服国外客户，实力才是硬道理。

外贸部员工认真工作

外贸市场任重道远

从06年开始到09年，巴迪斯在外贸市场上所取得的成绩是大家有目共睹的。当然巴迪斯对外贸的投入也呈现出直线上升之势。

据悉，09年巴迪斯仅在外贸上的展会就有5个，其中两个是国内的春交会、秋交会，其余三个则分别是在利雅得、俄罗斯以及迪拜。由于今年是巴迪斯第一次赴国外参加外贸展会，所以部署比较谨慎。但是，也正式因为今年的赴外参展，所以也让巴迪斯在外贸道路的战略方案上有了更加明确的思路。“目前，公司已确定明年赴海外参展的展会，已初定四个国家”外贸部经理陈翔如是说，“公司目前也正就是否开展海外专卖店以及分公司等问题进行积极商讨”。陈经理还谈到，在外贸展会上，大多数国外客户看好巴迪斯的工程板以及家装扣板。而对于高档的集成吊顶（扣板+电器），由于国外观念、风俗以及习惯等的影响，市场有待进一步开发。

而对于市场开拓来说，巴迪斯完成了零客户到与40多个国家的客户展开联系的突破，也完成了从发展中国家到发达国家的拓展，但是这离我们“让全球人享用巴迪斯产品”的目标还有一段距离，前行的路上仍需努力。

路途依然深远，而当下仅是另外一个起点。

更多信息请点击巴迪斯官方网站>>>