导读 前言:面对日益激烈的市场竞争,企业应该如何应对呢?吊顶行业发展趋势已经凸显出来了,虽然没有像地板、家具那样竞争激烈,但可以预见到明年这种趋势会越来越明显。对于价格战还是品牌战,广州市欧斯宝金属制品有限公司品牌总监唐海飞有着自己的认识。【记者】:唐总您好,最近全国各地房价都呈现上涨的趋势,尤其在深圳、广州区域,已超过了2007年的最高水平。家居装修比房产交易一

前言:面对日益激烈的市场竞争,企业应该如何应对呢?吊顶行业发展趋势已经凸显出来了,虽然没有像地板、家具那样竞争激烈,但可以预见到明年这种趋势会越来越明显。对于价格战还是品牌战,广州市欧斯宝金属制品有限公司品牌总监唐海飞有着自己的认识。

【记者】:唐总您好,最近全国各地房价都呈现上涨的趋势,尤其在深圳、广州区域,已超过了2007年的最高水平。家居装修比房产交易一般会延后几个月,当前的楼市走向将会直接影响到2010上半年的家居产业,您怎样看待明年的家装市场?

【唐海飞】:我个人的看法是比较悲观的。虽然最近楼市好像很热闹,但里面有很多投资和炒作的成分在推波助澜,真正对家居产业有好处的刚性装修需求和数量是有限的。而且房地产和家居的上下游关系并不意味着两者一定成正比,消费者的经济预算有限,房价越上涨,花在买房上的钱越多,留给装修的就越少,所以究竟楼市、股市的回暖对家居是好还是坏,我们还得边走边看。

【记者】:今年的家居消费者比较理性,可买可不买的就不买,更注重产品的性价比,商家针对这个情况给出的优惠、折扣也比较多,您认为明年这种情况会有改变吗?家居市场会有哪些新的消费需求、动向和特点?

【唐海飞】:价格战每年都在打,明年应该还是要延续的,但我觉得吊顶行业应该把品牌化战略提上日程了,因为相对于其他的家具建材品类,吊顶还属于比较新兴的产业,目前只有行业品牌,没有真正意义上的产品品牌。提到地板、家具或者家电,大家随口就能数出几个知名的品牌,吊顶行业就没有,绝大多数人对此还觉得陌生。国庆时我们在昆明做了个活动,深切感触到这一点,在互动的时候,居然没有一个消费者听说过欧斯宝这个品牌,其实我们已经做了13年,是整体吊顶行业的佼佼者,北京奥运村体育馆、广州国际会展中心等等数千个大型标志工程都用过欧斯宝的产品。我们在此真诚地呼吁,希望每个吊顶企业都注重品牌塑造和宣传,把知名度尽快提高,这样不仅对自身的发展有利,对整个行业未来的发展也是相当有好处的。

【记者】:的确是这样,当前很多消费者在装修之前对吊顶基本没什么概念,没有认识到它的必要性和重要性,更不要提喜欢哪个品牌了。

【唐海飞】:是的。不过吊顶行业发展的趋势还是凸显出来了,虽然没有像地板、家具那样竞争激烈,但可以预见到明年这种趋势会越来越明显。现在不光是我们这些吊顶品牌继续在做,有些家具、家电企业也在涉足吊顶领域,比如华帝、容声等等都在跑马圈地,未来的竞争肯定越来越激烈,有竞争才有进步,这个行业的前景是值得期待的。

欧斯宝“整合年”计划拓展产品线

【记者】:跨界发展似乎已经成为家居行业的一种潮流,相对于欧派、华帝、荣声这些“半路出家”的竞争者,您觉得像欧斯宝这样从吊顶起家的企业有什么优势?

【唐海飞】:优势还是比较明显的。首先,欧斯宝是国内金属吊顶的“鼻祖”,已经有13年专注做吊顶的历史,品质和产品供应链方面都有比较成熟的管理和控制模式。其次,我们现在很重视品牌的营销推广,通过各种途径占领消费者的心,双管齐下,相信会让欧斯宝朝着“中国整体吊顶第一品牌”的目标稳步靠近。

【记者】:其他品类的家居企业跨界来做吊顶,瓜分吊顶行业的“蛋糕”,你们有打算走出去延伸产品线、开拓新市场吗?

【唐海飞】:明年战略上会有一些调整。家居整体化是大潮流,目前吊顶主要运用在厨房和卫生间,我们不想局限在这两个区域,正在考虑把“蛋糕”做大,把产品线延伸。比如说卧室、客厅,怎么把天花和墙面结合起来,把厨卫和其他家居空间结合起来,这会是2010年产品研发和营销方面的一种新尝试。我觉得是很有市场的,比如最初我们只有吊顶和浴霸,后来拓展到取暖、换气、照明、吊顶四者结合,现在想进一步拓展,不局限于做顶上的东西,还可以跟墙面配合,扭转消费者现有的观念,墙壁不一定非得用墙纸或者瓷砖,用我们这种金属铝贴花来做个性化装饰也是一种潮流的方向。欧斯宝一直既做工装也做家装,工艺到位,经验丰富,有专业的优势,完全可以实现墙面个性化装饰。

【记者】:用金属铝贴花做墙面挺新鲜的,要让消费者接受新生事物需要过程,需要时间。

【唐海飞】:那是肯定的,不过还是很有信心。一方面,经过我们的引导,如果装饰效果确实很好的话,相信消费者会慢慢接受;第二个,消费者现在逛市场很累的,买了吊顶又要买瓷砖,如果能够一站式地把厨房和卫生间解决方案完成,也会节约他们的时间和精力。

【记者】:我知道你们旗下有两个品牌,欧斯宝和现代冠军,新的产品会归在这两个品牌当中吗,还是另起炉灶?

【唐海飞】:我们会集中精力做好这两个品牌。2010年是欧斯宝的一个整合年,整合架构,整合产品、渠道、品牌、资源。以前虽然有两个品牌,区别和定位不是很清晰,09年下半年我们推出了一款拳头产品――欧斯宝纯手工雕刻吊顶,这就意味着两个品牌今后是完全不一样的风格,包括花色、款式、工艺等等,在渠道、营销手法和品牌推广理念上也会有所区隔。欧斯宝纯手工雕刻吊顶这款产品比较高端,所以会走文化营销的路线,既然是手工雕刻,就从源头――雕版印刷开始说起。雕版印刷是人类文明的开始,我们这个产品也算是开启了吊顶行业的个性化浪潮。现在的产品都注重文化,比如LV为什么卖得那么好,那么贵,卖的就是手工,就是文化内涵。

未来欧斯宝的定位是“美学大成”,现代冠军是“唯美主义”,一看就知道差异在哪里了,说得简单有趣一点,欧斯宝走的是男人的路线,现代冠军走的是女性的路线。定位不一样,相应的其他东西也不一样,比如专卖店,欧斯宝比较高贵、大气、沉稳,现代冠军就是时尚、唯美、优雅;产品工艺上,同样是手工雕刻的花纹,欧斯宝粗犷豪放,现代冠军就纤细轻盈。

网络营销已成“大气候”

【记者】:金融危机以来,网络营销以成本低、范围广、互动性强等特点受到更多青睐。我注意到您个人对网络也有比较深入的认识,明年欧斯宝在网络营销方面有何打算?

【唐海飞】:网络营销一定是未来非常重要的一种传播方式。首先,互联网技术已经很成熟了,全国的网民有4个亿之多,很多人都习惯买东西前先要上网搜索,尤其现在买房装修的主力是80后,这一代人都是离不开网络的,所以网络营销已经成为大气候,成为必然趋势。

第二个,很多人喜欢去论坛或者开博客,聚集在一起交流,比如想买欧斯宝吊顶,肯定会看一看别人的使用感受,究竟好不好,包括对价格、性能、服务方面的评价。如果我们把这种联系重视起来,运用好这些资源,对“草根”网民进行线上的传播,再结合线下的宣传或者促销活动,相信在品牌推广上会起到事半功倍的效果,甚至实实在在促进销售。欧斯宝很重视网络,明年相信会和你们记者这样的媒体代表做一些深度的合作。

【记者】:您算是认识比较超前的了,目前不少家具建材行业人士,尤其是最早入行的那一批,还没有完全意识到网络的作用,对人才尤其是网销人才的重视程度也不够,其实这也是制约其进一步发展的瓶颈所在。记者正在举办“第二届中国家居网销精英挑战赛”,旨在为行业选拔和输送一批优秀的网销人才,就是希望在这方面多为行业做点事情。您浸淫家居行业多年了,感觉目前家居业人才培养和储备的难题在哪里?

【唐海飞】:家居企业都在苦恼缺乏人才,其实是自食其果。首先,目前家具建材企业的硬件条件普遍比较差,很多车间环境不好,灰尘很大,严重损害员工身体健康,有些企业连基本的劳动法都不遵循,一个月休息一天两天的大有人在,连这些都没有做到,谈何吸引优秀人才?员工工作起来怎么会有激情?怎么有提升的空间?其次,软件方面,用人机制不太人性化。其实多数建材企业尤其是家具、地板都跟林业院校有合作,但很多大学生毕业生进来一两个月就走了,因为企业不懂得呵护人才,低底薪,轻培训,没有长远的发展观,只求尽量用人,却舍不得付出成本,说得不好听一点就是比较势利,缺乏包容心,让人没有归属感。很多家居职业经理人频繁跳槽的原因之一也是如此。第三,用人观念有必要改变。有行业积淀的人才当然是好的,一来就能很快给企业带来改观,但是我觉得如果跳出这个圈子,邀请其他领域的优秀人才加盟,比如家电行业、奢侈品行业做营销和品牌的,完全可行。虽然说隔行如隔山,但营销的道理是相通的,而且引进那些行业成功的模式,或许还能盘活我们的建材产业,带来一些新的思路。

【记者】:这跟家居行业的特殊性也有关系。家具建材企业门槛低,绝大部分规模比较小,而且家族型企业居多,一直不太重视人才。

【唐海飞】:没错,所以很多“空降”的管理人员会觉得水土不服。

【记者】:这个现状还需要比较长的时间去改善,需要我们大家一起努力。最后我们来说说年会的事情。搜房家居网一直都希望能多做一些事情促进行业人士的交流,12月份又将在北京召开2009中国家居年会,邀请经济、房地产、家居等行业的专家参与,您对我们这个活动有什么建议或者意见呢?

【唐海飞】:我听到这个消息感觉很振奋,有这么多行业领军人物聚集在一起,肯定会是一场思想的盛宴,分享理念,碰撞火花,给家居产业带来一些方向上的指引,加快整个行业发展的进度。我们对此很期待,也预祝本次年会取得圆满成功。

【记者】:谢谢唐总的祝福。我们也祝愿欧斯宝在2010年能够取得更好的发展。

相关标签:

    广州市欧斯宝金属制品有限公司

    欧斯宝 关注
版权与免责声明:

1、凡本站注明"转载、企业供稿、其他(非本站)"的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。
2、凡本站注明来源"集成吊顶网"的内容,均为集成吊顶网原创,转载时请在显眼位置标注"来源:集成吊顶网www.jcdd.com"。
3、如果本站会员发布的内容和图片涉嫌侵犯您的版权,请与我们联系,一经查实,本站将立刻删除并处理违规会员,集成吊顶网不承担任何法律及连带责任。

相关阅读

集成吊顶|集成墙面装修设计
  • 验证码
X