专访沈业勇：落地，不落发展

前言：2008年，美尔凯特“行天下，动万物”，凭籍其深厚的底蕴和不懈的创新“奔跑”于集成吊顶领域，全国专卖店数量急速提升，营销实力升华到新的层次；2009年，美尔凯特提出“落地、聚焦、全力以赴”的全新理念，为增强终端竞争力，打响品牌影响力注入了新的能量。

近日，集成吊顶网采访了美尔凯特卫厨科技有限公司的副总经理沈业勇先生，让他带我们一起去感受美尔凯特如何“落地”、在哪里“落地”！

集成吊顶网：沈总，您好！很高兴您能接受我们集成吊顶网的采访。

沈总：你好！

集成吊顶网：一直以来，美尔凯特作为集成吊顶行业最引人关注的企业，发展模式一直是行业内关注的对象，比如去年的行天下，动万物，而今年则是“落地”，是什么原因让美尔凯特从去年的“奔跑”到今年的“落地”？

沈总：08年美尔凯特凭借设计新颖、个性突出的“缤纷视界”系列新品出色地赢取了加盟商的信任，全国专卖店数量急速提升，营销实力升华到新的层次。但业绩迅速增长的同时，在产品知识、专卖店形象、终端执行、经营理念等方面都暴露了不少亟待解决的问题，因而我们会想到“落地”，做好基础功来解决这些问题。

集成吊顶网：对于美尔凯特来说，“落地”的核心思想是什么？

沈总：实事求是求发展，即练好内功、做好扎实工作，这就是“落地”的核心思想。

集成吊顶网：从去年的“奔跑”到今年的“落地”，两者之间的差别是什么？

沈总：两者之间最主要的差别就是：“奔跑”主要是指企业在外部宣传上所做的工作，比如媒介宣传、参加展会等，而“落地”是指企业内部做好基本功、不断完善的过程，要求我们做事认真、快、坚守承诺、决不找借口，养成用数字说话的习惯。 

集成吊顶网：当时您在思想上为什么会产生这样一个转变？

沈总：从去年的行天下、动万物，到今年的“落地”，这其实是我们美尔凯特从浮躁走向镇定的一个过程。由于刚开始进入行业时比较年轻，很浮躁也很高调，在产品宣传、展会等面上的工作做得比较多，但渐渐明白这些事情对企业来说都是放在第二位的东西，不是最重要的。正是经历了浮躁阶段，我们才知道要沉下心来扎扎实实从基础做起，才会从思想上产生这样一个转变，这也是一个心路历程，正所谓人一般很有水平时才低调，我们要努力做到有水平，做到低调。

集成吊顶网：美尔凯特选择在哪里“落地”，如何把企业的发展思路很好的贯彻下去？

沈总：对于我们这样一个初创型企业，要做的事情实在太多了，我们需要抓重点，第一解决产品问题，第二解决终端问题，第三解决培训问题，第四解决执行力问题，这是我们“落地”的点。

目前我们公司最首要的任务就是解决产品力的问题，这不光是研发，还是品质控制的问题，我们要保证消费者拥有优质的产品，从而来确保基本使用；其次，陌生的消费者感知品牌和内涵是直接去专卖店里，根本不需要到企业中去，因而想真正进入到行业第一的行列，终端建设是基础；再次，我们在全国进行导购培训，包括对老板的和对导购员的，此外还轮流进行企业内训，倡导数字思维、成果思维、内向思维，提倡用数字说话、注重成果、从自身找问题，这三大思维、三大作风时刻贯穿在“落地”的体系中；最后，我们紧抓执行力，有再多的想法而没有行动，一切都是空的，我们的产品研发、导购培训以及每天的早会，都注重执行的效率。正是这四方面具体的“落地”措施让我们把企业的发展思路很好的贯彻下去。

集成吊顶网：当初公司制定这么一个发展核心的时候，公司员工以及经销商对此的反应如何？

沈总：从公司内部来讲，反响很好，我们的员工现在做事情都用数字说话，这说明他们扎扎实实做了。客户那边，公司会站在他们的立场上进行盈利分析，告诉他们应该怎么做，是否有盈利空间等；

经销商方面，我们会定期进行培训，把这种力量、思想方式、做事方法渗透到团队中，养成用数字说话的习惯，让他们接受。目前很多终端店譬如包头店已经能够把公司的这种营养吸收过去了，并学以致用，获得了不错的成绩。

集成吊顶网：从经销商大会到现在，“落地”已经有半年时间，这半年中，美尔凯特“落地”的效果如何？

沈总：在今年经济形势不好的情况下，美尔凯特完成了08年底预定完成的所有销售任务，并且于11月20号前提前将2010年的方案罗列出来，“落地”的效果相当明显。

集成吊顶网：在这落地期间，您是否遇到过困难？

沈总：问题和困难肯定会有的，但是我们总是知难而进。我觉得目前即使面临再大的问题也不是问题，因为我们的业绩在增长，我们的团队力量也在增长，有问题说明有成长的空间，有努力的方向，我们美尔凯特今后会做到更加有水平，更加低调，让中国人享受美尔凯特！

集成吊顶网：再次感谢沈总接受我们集成吊顶网的采访！

沈总：谢谢！ 

集成吊顶网于美尔凯特公司现场采访

2009年11月10日

集成吊顶网第十四期专题：美尔凯特在哪里落地

让中国人享受美尔凯特