【聚焦终端】美尔凯特年度终端聚焦（一）——“心手相连”义乌站

一、会议实况流程简介 
    2009年4月19日，美尔凯特09年度代理商营销峰会于浙江义乌召开，此会议是对第一届张家港峰会、第二届武汉峰会的延伸与发展，在美尔凯特成长史中意义非凡。 
    继07年“赢在起点，赢在执行”、08年“和谐奋进，运动2008”的主题，此次大会提粹“心手相连”四字作为会议主题。08年9月开始深化的金融危机与经济危机，以异乎寻常的方式蔓延演变，多数产业滞后萧条。浙江省民营外资企业发达，多数已陷入收支困境。在这一僵局中，多数人对信誉产生动摇。这一多米诺骨牌式的恶性循环，势必对集成吊顶这一新兴产业造成威胁。
    因而，此次代理商营销峰会的及时召开，既有总结一年品牌成效的目的，但更是为了鼓舞不少代理商观望动摇的士气，使他们面对海啸般金融危机时，有足够底气与信心。
    上午8点30分，会议于义乌天恒国际大酒店开幕。营销部张永圳总监带领着其部门精英，朗诵诗歌《梦想》，抒怀企业信仰理念。尔后投影播放了《运动2008》，一幕幕地展现了奥运年的奋进与精彩。
    美尔凯特副总经理沈业勇作了“众志成城、品质2009”的演讲，09年，公司将优化产品品质与服务、完善营销战略与策略、拓宽销售渠道、健全企业文化，迎接挑战，开拓市场。
    品牌总监谢超的报告，题为“2009年美尔凯特品牌建设规划”，重申美尔凯特铸造品牌化企业的誓言。品牌发展是坚定不移的、必须坚持的高端路线，意义长远。市场部经理朱延宏作了“全力以赴，落地2009”的主题演讲，从不同侧面向代理商们介绍09年促销推广的计划。今年，美尔凯特将与经销商的市场推广积极协作，提供到位的经验、指导与帮助，互惠互荣。朱经理将重点放在收效最大的小区推广上，授引鲜明事例，提练其中内涵。经销商们获益良多。随后，在朱经理的带领下，众人站起，闭目沉浸在《心手相连》的悠扬旋律中。
    下午的会议中，营销总监张永圳介绍了DTP（双十战略合作伙伴）战略。这一战略的启动以提高全国经销商盈利能力为目标。只要经销商具备了正确的思路规划、拼博自强的信心，美尔凯特总部将根据市场特点，给予不遗余力的支持。首批的DTP经销商来自江苏连云港、辽宁盘锦、安徽合肥等地区。十位DTP客户上台领奖，全场掌声热烈。张总监与他们一齐启动了美尔凯特DTP战略魔球。之后，DTP客户各自总结成功心得，与全国经销商分享。
    美尔凯特特意聘请多位知名企业人士与会阐发经营理念。杭州瑞德设计公司的李赫先生做了关于《集成吊顶未来产品设计规划》的演讲。徽商代表红府公司总经理王卫先生分析了店面选址与形象的重要性。
    “星光大典——优秀经销商颁奖”于晚上七点，在谢超总监的主持下进行。十二位优秀经销商获得表彰。七点五十时，表演、抽奖活动陆续进行。公司为经销商们准备的最高奖项为价值5万元的一辆汽车，哈尔滨徐淑云女士幸运中奖。 20日上午，应邀参加会议的全国十大营销专家赵强老师演讲了《团队心智》，细说促销细节，诙谐生动，众人频频粲然会意，气氛活跃。

二、会议实况流程图片： 
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三、会议策划要点概括

    日期选择
    2007年，美尔凯特开始进行了大规模的终端营销会议，07年“赢在起点、赢在执行”首届营销峰会选在4月21日进行。08年，“行天下、动万物”营销峰会定在4月15日进行，09年的义乌“心手相连”定于4月19日举行。
    之所以在4月份进行大规模的峰会，有以下考虑：   
    1、距上一年度不远
4月份，所有终端人员会对上一年度的销售形势有个明确的把握——既明确了自己特定市场的行情，又对自己这一品牌的形势有了把握，还会通过各种渠道，清楚其他竞争品牌的形势。可以说，到达4月份时，所有人的思考、策略还拥有统筹兼顾的眼光。 
    2、集成吊顶消费形势
经过几年的市场调研与行业研究，几乎所有的集成吊顶企业都明白：4月是集成吊顶消费淡季。这一时期，所有的终端专卖店人员者相对比较清闲——在终端做得较多的是回访以前的消费者、专卖店形象提升、联系设计公司等。因而，加盟商有充裕的时间来参加这一会议，不会有生意繁忙上的顾忌，更容易对所有营销内容心领神会，掌握充分。      
    3、处于“3•15”与“5•1”两个大型促销活动之间
     年度第一次促销活动“3•15”过后，终端专卖店人员会有了一定的营销感觉，面对即将来临的“5•1”，所有人不论业绩如何，都有一定的紧迫感，所以将营销峰会选择在4月份，会方便所有终端人员的交流沟通，从而实现经验交流，增强各自的自信心。

    地点选择
    07、08年营销峰会分别在连云港、武汉举行，一个是中国内部城市，一个是沿海城市，都在当年的营销策略中起着引导提升的作用。09年营销峰会在南方城市义乌进行，有利于使这一非常出色终端进行“点线面”式的榜样提升，也能促进南方城市的开拓增长。 

    主题选择
    09年的主题是“心手相连”，主要针对于08年下半年的经济危机的影响扩张，更主要的是优化结端结构，将优秀的专卖店做大、做强，在公司政策上鼓励他们多开店面，开大店面，多做小区推广，使用专业物料、专业人员，从而形成强势竞争力。“心手相连”一个词，鲜明地反映了企业与终端、终端与终端之间相互影响、相互提升的关系。 

    人员选择
    美尔凯特义乌“心手相连”峰会中，企业内部人员齐整着装，共同提供专业服务。在营销峰会上，优秀加盟商、DDP客户都进行了有系统的演讲，美尔凯特还特别邀请了全国十大营销专家赵强老师，演讲了“团队心智”——目前，美尔凯特企业内部在产品、管理、营销方面都已进入稳定提升的阶段，可以为终端提供专业的培训、物料、广告鼓励政策，但终端团队建设却是企业力所难及的地方，需要加盟商进行全面把握的。赵强老师的演讲强调了团队的重性、团队的素质、团队人员的分工安装等一系列问题，援引了众多鲜明的实践案例，极富感染力。 

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