“溜达”型顾客 吊顶行业不可忽视的购买主力

房地产市场将反弹的迹象，都会给天花板产品的销售起到很大的拉动作用。现在市场上“就是溜达”的顾客，很可能便是年底的消费者，天花板经销商现在要做的就是挺过当前最为艰难的时刻。

春夏之交天气转暖，哈尔滨家居建材市场客流量增多，但市场仍面临客流大、购货少的现象，套用小沈阳的经典台词“就是溜达”来形容大多数顾客是最恰当不过了。不少商家表示，大家正期待市场真正回暖。

据笔者调查，哈尔滨现有四大天花吊顶市场，分别是红旗家具城、海城市场、品牌装饰材料广场、中马路市场。另外，在东方家园 、百安居 、居然之家、黎华家具城等市场有零星的天花吊顶销售商。

在这几大市场中，红旗家具城和海城市场集中了国内的几乎所有天花吊顶品牌。如花旗 、宝兰 、欧斯龙 、巴迪斯 、友邦 、科宝皮阿诺、品格、欧派、鼎美 等。而中马路市场则成为黑龙江省天花板批发的集散地，该市场不乏品牌产品，也有低档产品。该市场成了辐射全省的天花板市场，很多家居产品经营者来哈尔滨必去的便是中马路市场。

自2008年下半年以来，家居市场销售萎缩，天花板市场也未能幸免，伴随着哈尔滨市房地产行业出现不景气，天花板销售也随之步入漫长“寒冬”。哈尔滨房地产行业呈现以下三个特点：商品房销量萎缩、期房销售明显下降、小户型投资增三成。据数据显示08年哈尔滨市商品房销售建筑面积586.1万平方米，比上年下降21.7%。其中商品住宅销售503.9万平方米，下降24.5%;办公楼销售2.6万平方米，下降56.3%;商业营业用房销售66.9万平方米，增长18.9%;其他用方面销售12.7万平方米，下降32.5%。另外商品房竣工总量减少三成多。

从以上的数据不难看出，无论是商品住宅，还是办公楼的销售都有大幅度的下降，而大量使用天花板产品的办公楼的下降幅度超过五成。虽然商用房销售有所增加，也未能成为救病良药。很多以前做工程的天花板销售商不得不勒紧腰带过日子，开源节流，增派业务员主动向外地市县出击。

可喜的是，哈尔滨商品房的销售在2月份出现了小幅的回暖迹象。在2月份上半个月仅售出600多套的情况下，下半个月售出1600多套，而且该市大棚户改造工程和经济适用房工程在3月份已经复工，这些工程有一大批将在今年年底竣工。有专家分析指出，随着更多购房优惠政策的出台，2008年持币观望的购房者2009年在刚性需求的推动下将开始购房。

所有这些显示哈尔滨房地产市场将反弹的迹象，都会给天花板产品的销售起到很大的拉动作用。现在市场上“就是溜达”的顾客，很可能便是年底的消费者，天花板经销商现在要做的就是挺过当前最为艰难的时刻，备好产品，迎接即将到来的行业销售旺季。