经销商如何选择集成吊顶厂家

近年来，集成吊顶行业风生水起，众多业内新秀翩然起舞，产品质量良莠不齐。由于行业门槛较低，许多小规模的,甚至是没有自主研发能力的厂家也加入集成吊顶行业，随着众多企业的进入，行业发展十分迅猛。目前，以浙江嘉兴为核心产区的集成吊顶厂家数量已达二三百家，品牌数量也达数百个。作为加盟商，面对众多集成吊顶厂家，想从中挑选出理想的代理经销品牌，至少做到以下几点：

核实信息谨慎选厂家

有相当一部分集成吊顶厂家不注重自有品牌建设，不注重商标注册或所用品牌名称无法注册成合法商标。更甚者，有的厂家为求一时之利，竟然傍名牌大牌、仿国际知名品牌，走上了违法之路。还有一些企业的品牌名称似洋非洋、制造噱头，连自己都不知道品牌的内涵是什么，更不用说去打动广大消费者了。所以，加盟商选择理想的集成吊顶产品时，须看清企业的品牌是否可靠、是否受法律保护、是否具备丰富的文化内涵、是否能让消费者容易记住。一句话，是否值得加盟商在当地市场投入人力、物力、财力进行推广，与厂家一起把集成吊顶事业做大做久。

探究企业模式了解品牌影响力

广告支持对于品牌的发展尤为重要，当进行品牌加盟时，加盟者应对企业的广告策略进行仔细分析，了解其影响力。其中，对于已经成熟的品牌，加盟者需要考察该企业对自己所属区域的广告投入状况；而对于新品牌及中小品牌，加盟者则应主要考虑其广告投放的准确性及广告本身的质量水准。

忌找产品只求低价

集成吊顶目前的产品形态主要是合金铝质扣板外加电器功能模块。作为铝质扣板主要以覆膜板、辊涂板和阳极氧化板为主，其中，阳极氧化板又分为国产和进口两个档次。扣板，在目前的集成吊顶行业中存在着较大质量差别，其中最大的质量差别在于厂家是否选用高品质的合金铝基板、扣板表面处理工艺和用材是否规范、标准。劣质低价扣板的底板多选用回收铝料制作，易腐蚀老化，会产生有害有毒物质，危害消费者的健康，与标准优质扣板存有较大的成本差异。组合电器功能模块也会有质量差别，主要表现在电器元器件是否为名牌、功能模块的面板是否为进口板材、电器产品是否通过国家强制性3C认证、产品是否有质量承诺等方面。加盟商如果想在当地树立口碑、打造长久市场，就必须远离劣质低价产品，因为低价产品的品质可能没有保证。

理念对接合则成、斥则离

有些加盟商在与厂家谈合作时，关注的往往是自己少付款而厂家多给政策，对于市场开发思路却只字不提，结果往往被一些无思路、无模式、非正规厂家的“政策炮弹”击中，稀里糊涂加盟，迅速倒闭。所以，选择集成吊顶厂家，不仅要看它的品牌、产品，更要看厂家的开发模式、经营思路和管理水平。在产品同质化日趋严重的今天，经营思路决定了能否在竞争中胜出。

规范化运营做稳做实

每个成功的企业都有固定的运营规范，如VI手册、产品陈列手册、客户服务手册、特殊情况处理方案等。加盟者在选择加盟企业时，要对以上各手册进行逐一阅读。若有疑问，应及时与企业进行沟通，在对各手册进行透彻的了解和掌握后，再加盟运营，胜率会得到保障。

忌零库存小单经销

有些加盟商片面地追求零库存而采取家具行业的订制方式经销集成吊顶产品，这实属误读了集成吊顶产品，将会严重影响到自己的日常经营业绩。首先，消费者多习惯于现款现货交易，不喜欢交钱去等一个并非独家供应的产品，更何况有些家装用户需要赶工期，不会等产品，而是首选有现货的产品；其次，扣板和电器如果一单一进货，因货量太少，厂家只能委托社会物流配送方配送发货，这样既耗时又耗力，而货量越少往往途中越容易造成产品挤压损毁，最终还是会因无库存现货而丢单、跑单。因此，加盟商须针对适合当地市场的主销产品及常用通用的辅材产品（龙骨、收边条、吊扣件等）有适当的库存，以免对自己的经营业绩和效益造成影响。

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