导读 自07年加盟容声集成吊顶以来，王克林先生一直致力于容声集成吊顶终端专卖店的建设。09年5月其在江苏沭阳地区成功开设了“尊享体验店”，该店把对消费者的“尊重”放在首位，将消费者的“体验”贯穿在店面格局的每一处细节
前言：自07年加盟容声集成吊顶以来，王克林先生一直致力于容声集成吊顶终端专卖店的建设。09年5月其在江苏沭阳地区成功开设了“尊享体验店”，该店把对消费者的“尊重”放在首位，将消费者的“体验”贯穿在店面格局的每一处细节，成为了体验型专卖店的典范。
恰逢王克林先生在容声集成吊顶公司，集成吊顶网借此机会采访到王克林先生，让他与我们谈谈尊享体验店的成功经验！
集成吊顶网：王总，您好！很高兴您能接受我们集成吊顶网的采访。
王总：你好！
集成吊顶网：请问您是何时加盟容声集成吊顶的？
王总：我是在2007年的时候加盟容声集成吊顶的。
集成吊顶网：当初您为何选择加盟容声集成吊顶？
王总：我了解容声这个品牌最少也有20年了，我家用了十几年的一个冰箱就是容声牌的，质量相当好，所以我一直对容声这个品牌很有好感。我之前是做扣板的，后来见到了容声集成吊顶，非常感兴趣，于是容声就成为了我后来投资的主渠道，一直到现在都在经营着。
集成吊顶网：您目前在江苏宿迁地区的市场占有率如何？
王总：在高端市场这一块，容声集成吊顶排在当地的前两名，整体的销售情况都相当不错。
集成吊顶网：您于今年5月份的时候在江苏沭阳开了一家容声集成吊顶350平米超大型“尊享体验店”，请问您怎么想到要开如此大面积的专卖店？
王总：当时我们已经在宿迁地区开了容声店，经营状况很好，在宿迁地区也小有名气了，后来又看到沭阳地区在招商，我想，我经营容声集成吊顶也有一定的经验了，与其让别人来做，不如我自己来做。于是我就去当地市场逛了一圈，看到那家店的店面位置特别好，立刻就定了下来。当时，开大店、开好店的理念已经流行起来了，于是，我就想开个超大型的专卖店，让顾客体验我们的产品。店面本身就有200多平米，后来我又把它扩大到300多平米，店面大了，顾客就有足够的流动空间以及逗留的时间，购买率也就越大。
集成吊顶网：“尊享体验店”的特点是什么？
王总：第一，前面提到的由于店面大，顾客进到店内后有长期的逗留时间，我们的导购员也会按照一定的流程来介绍容声集成吊顶的各类产品，这极大的增大了消费者购买产品的概率；第二，我们在“尊享体验店”内设有3个洽谈区，这意味着客人在专卖店内的任何一个地方都可以休闲的坐下来，打破了传统店面硬性的产品罗列，把对消费者的“尊重”放在首位，将消费者的“体验”贯穿在店面格局的每一处细节，使消费者能够更主动地参与到集成吊顶与家装风格的设计当中，惬意地完成集成吊顶产品的选购，“尊享体验店”使顾客的购物成为了一种享受。
集成吊顶网：这种大型体验型专卖店对于您的销售有何帮助？顾客的反响如何？
王总：我认为对销量的帮助很大，从今年5月1号运作到现在，销售量以逐月30%的速度在提升。顾客反响也相当好，他们来到店内体验产品，我们的以诚待人让他们很满意，这使得我们的尊享体验店获得了很好的口碑，店内目前30%的销量是靠口碑宣传得来的，很感谢那些给我们带来良好口碑的顾客朋友们长期以来的支持。
集成吊顶网：继江苏宿迁一店取得巨大成功后，您的宿迁二店也准备开业，那么新店是否会延续“尊享体验店”的风格？
王总：是的，新店也有200来平米，今年会推出来，我们在延续以往风格的基础上还会有所创新。我们的想法就是把公司高端的新上市的产品全部上全，旧店放不完就开新店，然后再把每家专卖店都打造出一种不同的感受，使得无论顾客到哪个店，都有全新的感觉出现，这能增加他们的一种购买欲。
集成吊顶网：王总您如今获得了如此优秀的市场成绩，除了在终端店面建设上的原因之外，还有哪些因素？
王总：我从商以来一直坚持以诚待人的原则，因为如果你把一个客人得罪了，会带来更多的客人流失，由于我们的前期工作做的好，口碑影响力带动的消费群体已经越来越大；其次，我们在广告平面媒体投放、小区推广、网站推广上的投入都比较多；再次，我们还参加团购会，我们初衷是宣传容声品牌，并不是要带来多大的经济效益，从去年到今年总共参加的十届团购会来看，效果一次比一次好，签单数剧增，说明我们的品牌宣传相当有成效；最后，我一直谨遵容声的一句话“学会舍得方能成功”，我在操作容声的过程中舍弃了很多的东西，为的就是经营好容声这个品牌，现在容声朝着良性的轨道在发展，我也很欣慰。
集成吊顶网：另外，我们还知道今年8月份的容声经销商会议上成立了第一届发展战略委员会，作为战略委员会的成员，您觉得这个委员会对于容声的经销商有何作用？
王总：一方面，这是对我们经销商的一种肯定；另一方面，这个发展战略委员会对于公司的运作有益，全国的经销商代表了全国的市场，采取民主的心态把全国各地经销商的意见和建议汇总后，加以合理采纳，群众的力量是伟大的，发展战略委员会诣在让大家共同关注容声的发展。
集成吊顶网：最后，王总请谈谈您对于代理容声集成吊顶，长远的发展目标是什么？
王总：容声新近推出了新风净化系统，目前在苏北的市场还没有开始推广，我们预计下个月在每个店面内全面推出新品，使容声的产品结构更加多元化。作为容声集成吊顶的经销商，我会根据公司的发展战略与时俱进，遵循以诚待人的原则，一起把容声这个品牌做大做好！
集成吊顶网：好，再次感谢王总接受我们集成吊顶网的采访！
王总：谢谢！
集成吊顶网于容声集成吊顶公司现场采访
2009年10月13日
广东容声电器股份有限公司
容声集成吊顶 关注
1、凡本站注明"转载、企业供稿、其他(非本站)"的内容，均转载自其它媒体或企业供稿（包括供稿配图），转载目的在于传递更多信息，不代表本站赞同作者观点，本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。
2、凡本站注明来源"集成吊顶网"的内容，均为集成吊顶网原创，转载时请在显眼位置标注"来源：集成吊顶网www.jcdd.com"。
3、如果本站会员发布的内容和图片涉嫌侵犯您的版权，请与我们联系，一经查实，本站将立刻删除并处理违规会员，集成吊顶网不承担任何法律及连带责任。
