ACM奥斯美（大广）运营总监邓胜基先生专访

前言

邓胜基先生（以下简称邓总）在天花吊顶行业算是一个传奇式的人物，从做公司基层到公司管理员、再到开全国第一家专卖店、全面负责运营ACM奥斯美（大广）……

1996年，邓总加入大广铝业团队，正式介入天花吊顶行业，在三年的工厂生活中，参与了天花的生产、研发、销售的每一个环节；抱着对人生不懈的追求，2001年在中山富逸装饰材料城开设全国第一家天花吊顶专卖店， 2007年开始代理ACM奥斯美，创下了２个月内在一个省份开设35家专美点的奇迹。多年的创业之路中邓总积累了丰富的行业经验，也为他创业人生的再一次升华奠定了坚实的基础，2008年正式出任公ACM奥斯美运营总监。天降大任于斯人，时值百年一遇的全球金融风暴，邓总带领整个奥斯美团队逆流而上，取得了经营业绩保持20%以上增长和斯美全国专卖店数量猛增至近300家的良好局面。

业内人士都知道，邓总在中山市非常优秀的经销商，其家装做得好，工装更是令人赞赏！

邓胜基

对话

以探究行业和品牌的想法为出发点，本报与邓总面对面做了一次交流：

天花板报：请您谈一下您对集成吊顶行业现状的解读，对未来的展望。

邓总：集成吊顶行业从诞生到现在已近十个春秋，从最初的摸索到现在的市场的高度成熟，在这个过程当中出现了很多专业的经营企业和商标。现在市场上集成吊顶牌子数以千计，竞争也很激烈，有的企业靠实力和智慧，坚定不移走品牌之路，发展健康且迅速；但是有些企业没有自己的产品创新体系，他们在市场上有两手，一是模仿别人的产品，二是靠打价格战。市场经济发展到今天，模仿别人的产品可以赚一点钱，但是肯定不能笑到最后。市场机制越来越完善，好的活下来，差的被市场淘汰。俗话说：“大浪淘沙，留下来的都是金子嘛！”。

集成吊顶这个行业发展空间很大，随着人们的生活水平的提高，厨房、卫生间、客厅的需求会越来越旺盛，当然“树百年品牌”ACM奥斯美集成吊顶也会伴这个行业的发展而不断成长和壮大，为这个行业的发展，为消费的需求做出自己应有的贡献。

天花板报：奥斯美对社会上一些不良影响冲击的看法和应对措施是怎样的？

邓总：树大招风，现在市场上确实存在这样一种情况，当你成为观众的关注点后，肯定很多人会羡慕你，羡慕你的人也想要达到吸引观众眼球的效果，他就想模仿你，借借你的名气，模仿你的产品和公司名。听说今年湖南台的超级女声有位参赛者和张柏芝很像，也很快走红。这种名人效应放到我们这个行业里就成了品牌效应，当然超女有没有借用、模仿其它当红明星我们在这就不加考究了。

ACM奥斯美（大广）品牌在过去的一段日子里，在现任广州市奥斯美电器有限公司陈奇华的带领下，获得了良好的发展，ACM奥斯美（大广）很感谢她，陈总在ACM奥斯美（大广）发展的上升期急流勇退，毅然操作现在广州市奥斯美电器有限公司，虽然她和她的事业现在和广州市大广铝业装饰材料有限公司及旗下的ACM奥斯美品牌没有任何关联，但我们还是要祝福她，祝她和她的团队在这个行业能越走越远。

针对上海市欧陆奥斯美我们也在一些相关的行业杂志上刊登过我们的声明了。对于这些现象，我为ACM奥斯美（大广）感到高兴，因为我们成名了嘛！我们从9月份开始也会陆续的做出一些应对措施，主要是从告诉消费者如何辨别我们产品的特征和加快产品研发步伐来促进自己的成长。因为我相信，与其我们独自严防洪水猛兽，帮消费者辨别真伪，还不如给每个消费者一双雪亮的双眼，这样会更得市场与人心。我也相信，在产品上，做到人无我有，人有我优，我们最终会赢得消费者和市场。

天花板报：ACM奥斯美（大广）如何介入工装，增强经销商的赢利能力？

邓总： 广州市大广铝业是中国天花吊顶行业的元老级企业，在工程天花吊顶方面有多项全国首创，其产品研发能力和工程订单的运作能力都属一流，ACM奥斯美（大广）依托大广，开发工装项目有得天独厚的优势。目前，我们正有计划有步骤地让所有的ACM奥斯美（大广）代理商介入工装市场，我们要将ACM奥斯美（大广）品牌优势转化成经济效益，让在大家受益。

天花板报：ACM奥斯美（大广）企业价值观和社会价值观是怎样的？

邓总：任何一个企业都有它的一个企业价值和社会价值观，除非它只想卖产品不想做品牌，不想最终为广大消费者服务。奥斯美是广州大广铝业旗下集成吊顶品牌之一,它从创建至今，始终为消费带去艺术、温馨、舒适的家庭生活为宗旨，想客户之所想，思客户之所需。ACM奥斯美（大广）人也一直关心、帮助和回馈社会，去年，四川大地震，我们就慷慨解囊，伸出了援助之手，这已经是过去式了，但我们还是要说：愿天下所有人都平安、幸福、和快乐！当然，一个企业要做这些事他就要有做这些事情的能力。

ACM奥斯美（大广）在一直都与代理商彼此信任，精诚合作，公司得以高速发展，企业利润也逐年增加。我们追求利润，没有利润，我们不能生存，更谈不上承担社会责任，但我们不做利润的奴才，盲目追求利润而忽略了社会责任感，我们最终也会失去发展的动力。

天花板报：ACM奥斯美（大广）对加盟商的政策如何？

邓总：ACM奥斯美（大广）以加盟形式运做市场已经多年，经验日趋成熟。公司对整个“ACM奥斯美品牌”加盟系统进行统一制度化管理。对加盟商，公司提供各方面的支持，如：专业设计师的店面设计，完善的市场广告系统的支持，国内顶尖的产品研发团队进行产品开发、24小时周到的产品售后服务和维护，等等,08和09年我们就投巨资在央视上做品牌宣传广告。

天花板报：ACM奥斯美（大广）发展方向和目标是怎样的？

邓总：ACM奥斯美（大广）其实也是一个活生生的人，他众多优秀员工的决心赋予了他一个艰巨而富有挑战的历史使命：打造铝质天花第一品牌，成为集成吊顶天花最大供应商。这个愿景我们会以三年或五年的规划进程去实现。

天花板报：ACM奥斯美（大广）的人才价值观和产品创新理念是怎样的？

邓总：21世纪，一切企业竞争的基础就是人才，因为有了人，才好办事，有了人才，才能更好的办好事。ACM奥斯美（大广）任人为贤，不管你来自那里，只要你有才干，就可以加入我们ACM奥斯美（大广）这个大家庭，我们也期待更多优秀人才的加盟。

从产品上来说，产品要有市场，它就必须符合广大消费的需求， 我们不生产“石榴”，好看不好吃。2009月9份开始，我们公司的天花和电器新款“至尊名典”系统已隆重推向市场，这是我们设计师一个多月的欧洲之旅的创作结晶，还请广大消费者和同行登陆我们公司官方网站：www.acmceiling.com进行详细了解，并提出宝贵的建议，ACM奥斯美（大广）将不胜感激！