经营卫浴洁具企业也需天时地利人和

历代军事家都非常重视天时、地利、人和，把这三者作为取胜的法宝，不是没有科学道理的。天时、地利、人和为贵。凡事得天时、地利、人和者，方可谋事作局，此为古训。

商场如战场，经营策略与战争策略有许多通融之处可以借鉴。同样道理，把握天时、选择地利、依靠人和是开拓市场不可忽视的重要问题，也可以说是市场开发的三大法宝。其实，每一个成功者往往都有自己的一套顺天时、得地利、聚人和的经营策略和方法。

企业要经营好品牌，首先要站在商家角度考虑问题，研究商家和终端市场的需求，不仅在产品开发上对商家支持，更要考虑如何为商家带来最大效益。一般情况下，商家都有当局者迷的时候，难以看到自己的缺陷，此时，就是企业出现在商家面前的好时机，商家此时最需要我们为其提供解决方案。从企业的角度来讲，天时就是为客户营造这样一种感觉：在最需要产品或服务的时候，我可以找到你。你将向我提供专业的解决方案。

其次，企业在选择商家时，除了根据自身产品选择终端市场，商家思路是成功的关键因素。选择的商家必须属于实战型的干将，并且积极去经营，在当地市场中能立足，最终以网络影响力带动品牌影响力，这就是所谓的地利。接下来，卫欧卫浴也准备扶持一批经销商，我们会帮助商家计算“在当地有多大的营业额才可能生存？毛利到底有多少比较合理？”等问题，以保证商家的最大利益。

人是企业最大的资本，只有以人为本的企业，才有魅力。企业外在的形象可以看得出企业是否用心在做品牌。我们也在对终端导购员进行培训，而培训的内容都是实践型的。我们要求区域经理首先必须是导购专家，将终端导购时遇到的问题简单化，用实用的操作去培训别人。而我们在寻找人才的时候，除了能力外，人品和管理才能很重要，我们要把伯乐做好，懂得用人、培养人。

专业人做专业事。卫欧卫浴以浴室柜为中心，配套生产座便器、浴缸、淋浴房等，产品线还是比较齐全，基本上浴室柜每个月都有几款新品问世，其它的每一两个月推新款。我们的产品以时尚简约为主，拥有的意大利风格让很多消费者喜爱，而我们也针对不同的消费群体，对产品进行了不同的设计。近几年来，卫欧浴室柜的一些经典款型都很畅销。

术业有专攻，企业经营亦如此。我并不赞同在做卫浴的同时，又要做陶瓷，多元化道路其实并不太好走，成功率可能仅在10%。但如果我们只认准一样做精做专、做出特色，有选择性、针对性地去做事，成功的机率可能会更大。