白热化的市场，格兰为何镇定自若

【集成吊顶网评述】自于2004年开发出集成吊顶以来，集成吊顶行业以迅猛的势头奋勇进发。同时，集成吊顶品牌也以迅猛的趋势增长，仅浙江嘉兴一隅的生产商家已超过百家，全国的数量更是超过了两百家，使得各个集成吊顶品牌都在挖空心思地谋求在重围中突破。

随着2008全球金融危机蔓延，集成吊顶行业同样也受到前所未有的严峻挑战。众品牌为了逆危机而上，纷纷使出浑身解数，例如频频发动价格战，推出史无前例的超低价产品，通过降价来增加销量，打击同类竞争产品，再加上仿名牌、傍名牌现象严重，行业竞争日趋白热化。面对价格战日益加剧的行业现状，格兰人的反映是：“敌军围困万千重，我自岿然不动”。

格兰集成之所以这场白热化的价格战中镇定自若，是由于他们充分剖析了眼前的市场态势：面对经济危机的打击，集成吊顶行业虽然仍处于扩张状态，但是已过井喷态势，短时间内市场不会迅速变大；而且即使楼市回暖、需求增加，发动或参与价格战都需要谨慎考量、稳扎稳打。因此，格兰集成遵循《孙子兵法・军争》中的“其急如风，其徐如林，侵略如火，不动如山”，审时度势，镇定自如，充分体现大将风范。

格兰的镇定自如源于审时度势、知己知彼，他们对于打造品牌有一个长期的规划、一支精干的队伍、一个创新的传统。在众多企业对外喊出同质化、发动价格战的做法面前，格兰充分发挥出自身的产品制造优势，引进先进设备、使用规模化生产来降低生产成本。此外，还运用自身十多年的研发优势和娴熟的营销推广模式，在产品创新和营销策略方面努力，走差异化路线，在众品牌中突出重围。

第一，格兰集成针对特定消费群体，融入文化、功能差异，推出新品系列。如08年金秋，公司恰逢神舟7号升空之际推出“太空系列”，即迎合了都市白领时尚个性的心理需求，又把太空探索的激情和成功的喜悦都融入其中，产品刚上市即获极大成功。第二，格兰集成在原有营销策略的基础上，积极寻求更多渠道，开拓新的营销模式。如09年9月5日，格兰借山东日照店周年庆之机融入路演策略，通过两天活动获得大量订单，成功开辟新的营销渠道。

面对白热化的市场，格兰集成镇定自若，利用自身优势，通过差异化营销和差异化产品，在差异化的路线上积极开拓创新，提高核心竞争力。江泽民同志曾说，“创新是一个民族的灵魂,一个国家兴旺发达不竭的动力”。在经济危机的寒夜里，格兰集成信心百倍、发挥优势、逆势飞扬，充分验证了温总理的话：“信心比黄金重要”。

文/集成吊顶网舒文

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