小镇王店奇谋：三大行业闯未来市场

张轲在嘉兴的王店经营着一家小家电企业，唤作“鼎美”，在业内还颇为知名。在过去一年多的经济大潮翻涌中，他说自己的企业“日子过得不错，能做、想做的事情不是更少了，而是更多了”。

王店镇企业发展服务中心主任李明忠告诉导报记者，在金融危机中，像鼎美这样的公司在镇里是绝大多数。他平均每天要去镇上的两三家企业转转，“交流的多是企业未来的发展战略，关于困难和抱怨却少有听闻。”

踏实潜行的王店交出了亮眼的成绩单――全镇上半年财政收入1.23亿元，同比增长50.32%；纺织、小家电和保温新材料三大行业平稳发展，主营业务收入、税金、利润均比去年同期增长10%以上；特别是保温业更是奇葩一枝，其产值、主营业务收入、税金、利润同比增长分别为72%、187%、248%、209%。

这个在杭嘉湖平原版图上的普通小镇，慢慢变得不普通。

那些隐形冠军

世人知晓王店多半是因为浴霸。这里是“中国浴霸之乡”，生产的产品占据国内市场70%、国际市场的50%。

“事实上，以浴霸为代表的小家电还只是王店现在规划的四大产业之一，而小家电行业本身也在不断演进。”王店镇委员会委员朱豪谈及此，自豪神色难抑。

表现最为惊人的当数保温材料行业。据当地人称，王店及王店人霸占着该行业全国90%的市场，青藏铁路使用的保温材料即是王店人出产。而镇上的浙江振申绝热科技有限公司则是毫无争议的行业“亚洲第一，世界第二”。公司常务副总经理邵建华说他们的独门利器就是泡沫玻璃，从国内的标准联合起草到产品符合美国ASTM标准，奠定了公司的“世界地位”。目前，王店镇上的四家泡沫玻璃企业就占据了国内市场的半壁江山。

印象中，嘉兴地区的纺织重镇在王江泾，可是大户们都隐在了王店。总投资额1.5亿美元的台华集团集化学纤维、锦纶类运动服、羽绒服、休闲服装面料的研发与生产、印染及后整理加工、附热电生产为一体，其完整的产业配套和投资规模，“放眼全国，那也是佼佼者。”台华有一个壮观的车间――一个车间2000台喷水织机，算得上全国最大；而公司还是国家纺织产品开发中心授予的全国惟一一家“锦纶（尼龙）制造产品开发基地”。

“龙源纺织是镇上纺织业的另一巨头。”朱豪说，龙源的专项是棉纱、羊绒纱线的生产，他们服务的客户都是国内一流的制衣企业，如雅戈尔、杉杉等等。

“金融危机的影响会有一些，但是我们的企业很多产品都是高技术含量的，其市场占有率和影响力都相当不错，加之企业本身比较成熟，应对能力和调整的步伐都迅疾，所以整个镇上因为危机吃紧的企业基本没有。”李明忠说，王店的企业在早前几年就开始积极调整贸易结构，也是现在可以“抗风”的原因。

那些企业的隐形冠军们为王店的发展插上了隐形的翅膀。

闻声而至的还有大佬沃尔玛。地处长三角的黄金地带，是乍嘉苏、杭浦等陆路枢纽的中心点，又依托着一定基础的工业生产，沃尔玛选在王店建其华东配送中心。美国AMB置业有限公司（安博仓储）物流项目也即将投入运营。一个现代物流业的强镇版图也已经蓄势待发。

产品响当当

如果说麦兜响当当的是她的智慧，那么能让王店企业在业界立足的就是产品了。

一堆废旧碎玻璃或者是一堆石英砂，经清洗、晾晒、熔化、发泡等几道工序，神奇地变成了乌黑的泡沫玻璃。邵建华拿起一块砖头般模样的产品递过来，一试却如海绵一样轻。就是这不起眼的“小砖”，可以保温、保冷、防水、防火、隔热、防蛀，是一种新型的建材，广泛用于石化、造船、冷藏、地下工程、国防工程等领域，全球只有美国和中国可以制造。而达到美国ASTM标准的工厂全球仅两家，除了标准起草制定的美国匹兹堡康宁公司外，那就是振申了。

“我们的产品性能达到康宁公司的标准，但是成本更低，价格优势明显。”邵建华说，曾有一位日本客商连续三次来到“振申”，还在24小时中随机取样带回去化验。化验结果一出来，他就赶紧来洽谈，希望用“振申”代替“康宁”用于他们在印度的新项目建设。“我们的产品经过层层的测试，进入了空气化工产品有限公司、中石化等的采购清单，终于可以打破康宁独占高端市场的垄断格局。”目前，南京杨子巴斯夫子弹储罐工程、中海壳牌88万吨乙烯保冷项目等诸多工程中就使用了振申的产品。

而台华的独门秘笈也同样是产品。当下很流行的“会呼吸的面料”就是公司和东华大学联合创新的产品之一。“不能等着流行什么了再去提供什么，而是要看到顾客的需要和发展的态势，去寻找到产品，然后再卖给客户。”台华特种纺织（嘉兴）有限公司的办公室主任刘小阳告诉导报记者，他们是用售卖潮流的理念去开发产品。

叠起来只有手掌大小，看起来薄如蝉翼，通透性佳，美观。不知道你会怎样去想想这样一件衣服，但是这却是对台华新产品的样衣会有的表述。“正是有这样的产品支撑，才让台华在纺织业整体低迷的时候，还能保持有不错的成绩，这是我给他们的经验总结。”李明忠说。

熟知的小家电行业也在产品方面积极开拓创新。“从实用到美观，再从美观到环保、便捷”，张轲说企业对产品的追求相比于客户，“绝对是只多不少。”

创新，还是创新

从名不见经传到发展态势迫人，王店的企业守望着最难却也是最宝贵的生命线――科技创新。

走进镇里的任何一家规模企业，都能从他们口中听到不止一家的合作院校和机构。振申与中国建材科技学院、北京工业大学建立了研发合作关系，同时一年请进多个欧美技术专家，引进、消化、再创新；台华纺织与东华大学、浙江理工大学等高校达成织造、印染、针织科技合作项目多项，自己本身就是国家级的产品开发基地；鼎美和浙江大学、上海交大、浙江理工等高校建立了紧密的合作，完善完成产品。

“台华纺织、振申、嘉民塑胶、鼎美电器、同济阳光、来斯奥电器、德和绝热都是通过高新技术企业认证的。”小镇上的高科技企业，李明忠一口气报了7个。

邵建华说，20年来，国内已有50多家生产泡沫玻璃的企业先后关停，寿命最短的只有几个月。“没有成熟的技术支撑，要走过那道‘生死坎’，还是非常艰难的。”为此，振申绝热材料厂一方面依靠企业的科研队伍，不断开发新产品；另一方面，与德国拜耳公司等世界著名的专业从事深冷技术的国外公司进行广泛的技术交流，进一步加强科研开发。如今，该企业拥有国内最大、品质最优的生产线。

刘小阳也说纺织业竞争激烈，没有高科技含量、高附加值的产品难以立足。张轲则告诉我们，如果不是创新，王店的小家电行业就无法从十几个亿的浴霸市场跨步到几百亿元市场的集成吊顶时代……

“镇里也是一力主推主导企业进行技术创新的。”朱豪说，镇里一直将推动企业与高校的产学研合作作为科技工作的重点来抓，目前王店镇企业已与浙江大学、上海交通大学、上海东华大学、浙江理工大学、浙江工业大学、浙江省农科院、嘉兴学院、中国科学院等大专院校、科研院所开展了多种形式的科技合作并建立了企业研发中心，到目前全镇共有8家企业研发中心和1家博士后工作站。“可以说成效不错。就今年以来，我们镇已经申请了专利325件，这都是推动企业发展的实质力量，王店镇还是嘉兴市专利示范镇和品牌示范镇。”

有这样一则故事。振申绝热的董事长张春华不识外语，却因为对技术的迫切愿望去往美国，靠着翻译在中间辗转，硬是凭着真诚和执著把外国专家请到了小镇。

图谋未来

“战胜危机的最有效的办法就是主动出击。”王店镇党委书记张旦说，企业的创新已经成为应对当前全球金融危机的最佳手段，而创新的成果必然要被推向市场。

为此，7月9日，王店镇政府带着集成吊顶产业企业，隆重亮相第十一届广州国际建筑装饰博览会。“以镇名义组团参加这个博览会，我们还是第一例。”李明忠说，要搭建平台让集成吊顶产业走向更广阔的市场和领域。

张轲一直在全国布点自己的销售终端。“我们从2006年2月开始在全国各地设立专卖店，平均每个月新开10家专卖店，现已开设近400家。”到全国各地设立专卖店，实现小区域代理制，公司直接面对每一个专卖店运营商，他说，除了打响品牌、拓展销路外，产品延伸较快是一份意外的收获。新产品开发出来，市场反馈如何，专卖店能起到“问路石”的作用。李明忠介绍，设立专卖店可以实现打响公司品牌、拓宽产品销路和推进新产品研发的“一箭三雕”。今年，该镇小家电企业还将新增1000家专卖店，使专卖店总数达6000多家，几乎覆盖到全国每一个地级市。

从做产品到做标准，小家电企业正“挺直身板”闯市场。

王店的泡沫玻璃企业说要发展壮大，抢占更多的被美国生产企业霸占着的市场；纺织业企业说要做实做大做强。

“镇里的希望是，保温、建材新材料等高新技术产业，成为经济发展新的增长点；纺织、家电等企业要改造提升，以延伸产业链为重点，向研发设计、市场营销两端拓展，实现企业组织结构从橄榄型向哑铃型转变。同时，继续深化集成吊顶行业集聚抱团的发展理念，联手打造中国集成吊顶产业基地，现代物流园通过3至5年的努力，打造华东地区商业零售企业区域配送中心、三大经济圈制造业原材料分拨中心和嘉兴及浙北地区第三方、第四方物流枢纽中心的建设目标。”

小镇王店正图谋着世界市场的未来。