一线品牌势头强 集成吊顶用品牌撬动价格天平

在市场一片价格混战中，有没有稳坐钓鱼台，高高在上坚持自己价格策略的品牌？答案是肯定的。

一线品牌价格稳定发展势头强

无论是大成都范围内的市场还是二级市场，几个一线集成吊顶品牌的价格相对稳定。由于消费者对集成吊顶了解并不深入，所以在购买时主要是对品牌的认知。部分一线集成吊顶的二级经销商表示，作为知名品牌，他们锁定的中高端消费群体，不会参与市场的恶性低价竞争，因为一旦价格杀得太厉害，反而会失去在消费者心中的认知度和信任度。而针对各种促销活动，无论是厂家还是总代理，都对他们有监控，不会随意降价。

但对更多的集成吊顶品牌来说，在二级市场也陷入了价格战的泥潭。经销商告诉记者，降价不仅是厂家降低了自身的利润，有时为了市场份额，自己也会在进货价格上做出优惠，以此来赢得更多的买家。

绵阳一集成吊顶经销商在电话采访中告诉记者，从代理某知名品牌以来，营业额及市场口碑都直线上升。“我从来不认为产品贵就不好卖，品质与服务才是最关键的。集成吊顶未来的路肯定是品牌至上，品牌将决定你在市场里的话语权。好品牌，好品质，好服务，就该卖个好价钱。”试想，一个以低价倾销来博得市场的品牌，用什么去谈发展，谈研发，谈售后?而这样的品牌将危及集成吊顶行业的健康发展。

“集成吊顶的市场容量是有限的。无论促销活动怎样精彩、价格如何低廉，消费者二次购买的机会都较小，而促销活动中主要针对于其他同类品牌的竞争者而非其他。”乐山集成吊顶经销商如是说，“分公司有严格的价格策略，我们不能因为想要一点短期利益而伤害品牌。事实证明，我们不随波逐流，不妄自加入价格战，我们的品牌却在消费者中树立了超高的信任感，销量也节节攀升。”

用品牌的力量撬动价格的天平

南充一集成吊顶二级经销商表示，目前市场上最艰难的不是一线品牌，也不是那些杂牌，而是二线品牌。“与一线品牌比，没有品牌优势，与杂牌比没有价格优势。”正是因为这种尴尬的处境，求利润的生意变成了求生存的生意，也促成了市场里一浪高过一浪的“杀价”风。

怎样让自己的品牌经营得有特色，成为市场里的一线品牌？

在四川市场，从涂料、地板到陶瓷、卫浴，都有着响当当的耳熟能详的绝对“大牌”。然而在集成吊顶行业，无论是友邦、奥华还是楚楚、奥普等，都还不能称之为绝对的“大牌”。无论是家装零售渠道，还是工程装修渠道，抑或是二级市场网点布局，四川集成吊顶市场还没有“江湖老大”。

如果此时有品牌开始将自己的店面规模做得大一点，比别人早一点投放广告，比别人多发展二级经销商，比别人更快接触工程装修公司，并辅之以得当的品牌战略和营销策略，那他成长为未来四川集成吊顶市场“老大”的机会将非常大。成就了自己的江湖地位，市场的价格魔咒将不会再困扰你，价格的天平也会倾向于你。

随着集成吊顶成为越来越多消费者的必选主材，商家就得用心去经营好自己所代理的品牌。不要一味追求低价而忽视了自己的利润，而利润又是保证售前、售后服务的根本。要与厂家一同齐心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此赢得市场的尊重。