导读 在市场一片价格混战中,有没有稳坐钓鱼台,高高在上坚持自己价格策略的品牌?答案是肯定的。一线品牌价格稳定发展势头强无论是大成都范围内的市场还是二级市场,几个一线集成吊顶品牌的价格相对稳定。由于消费者对集成吊顶了解并不深入,所以在购买时主要是对品牌的认知。部分一线集成吊顶的二级经销商表示,作为知名品牌,他们锁定的中高端消费群体,不会参与市场的恶性低价竞争,因为一

在市场一片价格混战中,有没有稳坐钓鱼台,高高在上坚持自己价格策略的品牌?答案是肯定的。

一线品牌价格稳定发展势头强

无论是大成都范围内的市场还是二级市场,几个一线集成吊顶品牌的价格相对稳定。由于消费者对集成吊顶了解并不深入,所以在购买时主要是对品牌的认知。部分一线集成吊顶的二级经销商表示,作为知名品牌,他们锁定的中高端消费群体,不会参与市场的恶性低价竞争,因为一旦价格杀得太厉害,反而会失去在消费者心中的认知度和信任度。而针对各种促销活动,无论是厂家还是总代理,都对他们有监控,不会随意降价。

但对更多的集成吊顶品牌来说,在二级市场也陷入了价格战的泥潭。经销商告诉记者,降价不仅是厂家降低了自身的利润,有时为了市场份额,自己也会在进货价格上做出优惠,以此来赢得更多的买家。

绵阳一集成吊顶经销商在电话采访中告诉记者,从代理某知名品牌以来,营业额及市场口碑都直线上升。“我从来不认为产品贵就不好卖,品质与服务才是最关键的。集成吊顶未来的路肯定是品牌至上,品牌将决定你在市场里的话语权。好品牌,好品质,好服务,就该卖个好价钱。”试想,一个以低价倾销来博得市场的品牌,用什么去谈发展,谈研发,谈售后?而这样的品牌将危及集成吊顶行业的健康发展。

“集成吊顶的市场容量是有限的。无论促销活动怎样精彩、价格如何低廉,消费者二次购买的机会都较小,而促销活动中主要针对于其他同类品牌的竞争者而非其他。”乐山集成吊顶经销商如是说,“分公司有严格的价格策略,我们不能因为想要一点短期利益而伤害品牌。事实证明,我们不随波逐流,不妄自加入价格战,我们的品牌却在消费者中树立了超高的信任感,销量也节节攀升。”

用品牌的力量撬动价格的天平

南充一集成吊顶二级经销商表示,目前市场上最艰难的不是一线品牌,也不是那些杂牌,而是二线品牌。“与一线品牌比,没有品牌优势,与杂牌比没有价格优势。”正是因为这种尴尬的处境,求利润的生意变成了求生存的生意,也促成了市场里一浪高过一浪的“杀价”风。

怎样让自己的品牌经营得有特色,成为市场里的一线品牌?

在四川市场,从涂料、地板到陶瓷、卫浴,都有着响当当的耳熟能详的绝对“大牌”。然而在集成吊顶行业,无论是友邦、奥华还是楚楚、奥普等,都还不能称之为绝对的“大牌”。无论是家装零售渠道,还是工程装修渠道,抑或是二级市场网点布局,四川集成吊顶市场还没有“江湖老大”。

如果此时有品牌开始将自己的店面规模做得大一点,比别人早一点投放广告,比别人多发展二级经销商,比别人更快接触工程装修公司,并辅之以得当的品牌战略和营销策略,那他成长为未来四川集成吊顶市场“老大”的机会将非常大。成就了自己的江湖地位,市场的价格魔咒将不会再困扰你,价格的天平也会倾向于你。

随着集成吊顶成为越来越多消费者的必选主材,商家就得用心去经营好自己所代理的品牌。不要一味追求低价而忽视了自己的利润,而利润又是保证售前、售后服务的根本。要与厂家一同齐心打造品牌,并提高品牌的知名度,以此赢得市场的尊重。

相关标签:

    浙江乐易营销策划有限公司

    集成吊顶网 关注
版权与免责声明:

1、凡本站注明"转载、企业供稿、其他(非本站)"的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。
2、凡本站注明来源"集成吊顶网"的内容,均为集成吊顶网原创,转载时请在显眼位置标注"来源:集成吊顶网www.jcdd.com"。
3、如果本站会员发布的内容和图片涉嫌侵犯您的版权,请与我们联系,一经查实,本站将立刻删除并处理违规会员,集成吊顶网不承担任何法律及连带责任。

相关阅读

集成吊顶|集成墙面装修设计
  • 验证码
X