“派格森”论--如何才能做好经销商培训

销商是经企业与消费者之间的产品流通桥梁，也是企业获得市场利益的中间结点，因此打造良好的经销商团队已成为企业在市场竞争过程中获取核心竞争力的重要方面。

一是延请培训老师。从事经销商培训的培训老师，首先应该是一个优秀的营销实践专家，具有丰富的营销实践经验与区域市场营销理论，其次才是一名培训师，应该是咨询与培训的双栖专家。经销商培训不在于课堂上的华而不实的培训技巧，而在于课前与课后的市场调研与解决问题的方法、思路、方案。

二是重视培训的过程。要求企业负责人或培训师对本企业的经销商、终端、业务员进行市场调研与访谈，搜集好相关的资料与信息，与经销商事先预约好等等，做到能够结合本企业的经销商中存在的问题进行培训，效果就会大大不同。

三是加强事后的评估与跟踪服务。对经销商培训后的效果如何？要进行跟踪调查，对经销商培训后要进行后续服务与沟通，指导他们解决区域市场中的一些问题。

四是对课程的针对性进行把关。经销商培训一定要针对本企业、特别是本企业的区域市场的特点与问题进行培训。否则是热闹一下就完了。