导读 2009年8月4日~5日在杭州天都城大酒店容声集成吊顶召开了以“品鉴于心 合聚成金 势赢天下”为主题的“2009年度容声集成吊顶营销峰会暨第四届全国经销商大会”。

前言: 2009年8月4日~5日在杭州天都城大酒店容声集成吊顶召开了以“品鉴于心 合聚成金 势赢天下”为主题的“2009年度容声集成吊顶营销峰会暨第四届全国经销商大会”。本次大会对容声集成吊顶前一年的工作做了总结与表彰,公布了未来一年内的工作计划与新品预告。

集成吊顶网www.jcdd.com应邀前往大会现场,对本次大会进行了全程直播。在大会现场,集成吊顶网www.jcdd.com对容声环境事业部总经理张轲先生进行了现场采访。

容声环境事业部总经理张轲先生接受本网记者采访

集成吊顶网:张总,您好,很高兴您能接受我们集成吊顶网的采访。

张总:你好!

集成吊顶网:我们知道前几届的容声集成吊顶经销商会议也在8月左右召开,这有没有什么特殊的意义?

张总:大会在8月召开主要是为了迎合下半年市场销售旺季,同时结合了我们新产品上市的因素,所以我们的经销商会议一般都安排在8月左右。

集成吊顶网:那您对此次经销商会议的愿景是什么?

张总:我想通过经销商会议的形式,为大家搭建一个公共的交流平台,把一些优秀的销售经验,把一些好的实战方法,给广大的经销商朋友一起分享,让他们在市场销售中有一些促进和启发。

集成吊顶网:我知道本次会议的主题是“品鉴于心、合聚成金、势赢天下”,您觉得2009对容声集成吊顶来说重点是什么?

张总:我们集成吊顶行业经过了四五年时间的发展,而在今年受到了金融危机的影响,促使行业的竞争日趋激烈,我们容声环境事业部想通过此次会议的召开,确定一个信心,因为我们的信心是非常关键的,那就是在通过我们一些具体政策措施的引导下,使容声集成吊顶在09年下半年运作的更好。

集成吊顶网:容声集成吊顶将依靠什么实现与经销商的“合聚”与 “共赢”?

张总:首先是一个品牌的宣传,今天上午陈总在会上也讲到过,我们09年将通过一些主流的报刊,主流的网站,还有与中央二套交换空间的合作,容声集成吊顶成为交换空间家电基金的赞助商。这些措施在消费者的心里确定了容声集成吊顶形象和品牌的地位。

在产品方面,我们总共有四大系列产品的上市,其中有扣板与瓷砖风格统一的“古石O故事”系列、超薄的全金属电器、还有略带夸张意味的“时空”与“名典”系列,工艺精美的“沁云”系列这些措施使得我们容声集成吊顶的产品力大大提升,从而提高了终端的竞争力。

再一个就是通过销售指导,包括对经销商的扶持,我们秉承对客户真诚、负责的态度,加大对经销商的支持力度,在宣传、服务、营销等方面的指导,我们将会做的更多。 

集成吊顶网:张总您刚才提到了容声集成吊顶的四个新品,您觉得对您来说,哪一款产品将对行业产生一定的影响力?

张总:我想在产品研发上,我们容声集成吊顶更注重价值方面的提升,而不仅是在外观上加以改进,不是在面板上加一个框,加一个边,这些虽然在审美的角度来说,有一定的价值,但是要从真正的价值观来讲,意义不是很大。

所以我们容声集成吊顶最新推出的新品,在价值方面都有很大的突破。比如说全金属超薄的电器组件,首先在安全性上做出了重大的改进;其次在空间性上,因为现在的房子层高都比较低,厚度仅13厘米的超薄通风器、取暖器与传统厚度25厘米的电器对比,我们为用户创造了更多的空间价值。

另外一个是我们的新风系统,我觉得新风系统应该是我们集成吊顶行业换气系统的一次革命,我们从原来的往外排气到现在室外空气的引入,并在引入的过程中,还加入了除尘、杀菌、负离子增氧等功能,为我们的用户提供一个更为舒适、清新的空间。我觉得这些方面的改进都是有内涵、有价值的。

张总仔细介绍容声集成吊顶的新品、团队、使命等

集成吊顶网:那容声环境事业部从集成吊顶到新风系统的开发,这两者有什么关联吗?

张总:在我们产品的研发过程中,一直朝着一个健康、环保、节能的方向在发展,这种方向是我们设计过程中追求的一个目标,也要求我们的产品在设计研发中去满足以上的诉求。而新风系统满足了在健康、环保、节能等方面的需求,所以可以说新风系统是容声环境事业部继集成吊顶之后,一个新的延续。

集成吊顶网:应该说之前的集成吊顶更靠近建材方面,而现在新风系统往电器方面靠的更近,您是如何看待这个问题的?

张总:我认为容声是以电器起家的,我们的企业在电器方面有一定的专长,所以我觉得我们更多的要强调在我们具备优势的领域,去做自己擅长的事。

集成吊顶网:这相当于容声集成吊顶突破了集成吊顶的一个发展瓶颈,从扣板的变化走到了电器的突破,开辟了一个新的领域?

张总:也可以这样说吧,至少我觉得通过我们产品的突破,我们给经销商带来的更大的盈利空间,给消费者带来舒适清新的生活环境,也给我们公司带来一个在行业内的知名度与美誉度,三赢的领域,我想是每一个企业都不会放过的。

集成吊顶网:这四年来,容声集成吊顶可谓是稳健发展,您觉得这四年间容声集成吊顶稳健发展背后的原因是什么?

张总:我觉得最主要的是我们拥有一支“和谐”的团队。在我们公司,包括我们企业内部的市场营销、技术研发、品质控制、生产制造、后勤服务等体系,都与我们全体员工的团结、辛勤努力是分不开的。

另外我们还具有一支相对稳定,富有激情的经销商队伍,今天的会议你也可以看到,“和谐”在我们企业与经销商之间体现的还是比较多的,基本没有企业与经销商之间对立的情况出现。

集成吊顶网:目前很多企业领导认为行业现状存在恶性竞争、价格战等问题,张总您得除了这两个问题之外,还有其它问题吗?

张总:我觉得任何一个行业,在发展过程中,出现恶性竞争、出现价格战都是很正常的,可以说是客观规律。

我觉得我们行业目前主要的问题是缺乏像“友邦”“宝兰”等具有创新型的企业,不少企业目前更多的停留在抄袭、模仿上。其实你要模仿抄袭也可以理解,但最起码你也要花点心思去做点新的创意进去,不要做的很雷同,不然会给这个市场带来混淆。这种竞争是非常恶劣的,比低价格的竞争还要低级。

集成吊顶网:那借此机会,您谈谈最想跟全国的容声经销商最想说的话吧!

张总:作为容声环境事业部的总经理,我希望大家通过此次交流沟通的平台,让大家有所感触,学到一些新的销售技巧,并且把这些经验运用到日常的销售中去,使大家的销售业绩有所提高。

集成吊顶网:谢谢张总接受我们集成吊顶网的采访。

张总:谢谢。

集成吊顶网于容声集成吊顶经销商会议现场采访

2009年8月5日


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