友邦集成吊顶董事长时沈祥：制造联盟助推吊顶业创新

第十一届广州建博会于2009年7月8隆重开幕，本届展会启用了21个展馆，展出总面积达到21万平方米，共设展位约12,000个，参展商将超过2,500家。在建博会上，集成吊顶行业缔造者友邦吊顶与全球热水器巨头A.O.史密斯联手召开了新闻发布会，宣告全球首款集成吊顶定制电热水器模块问世。

发布会期间，友邦吊顶董事长时沈祥先生就有关问题回答了记者提问，以下是详细的图文报道：

【记者】：友邦吊顶与A.O.史密斯在终端宣传、终端销售和售后服务这三块，是怎么样分工协作的？
【时总】：在服务的过程中，我也跟业主聊过，跟A.O.史密斯也沟通过这个问题，现在基本定位是这样，整个集成化吊顶的安装设计由友邦来完成，整个售后服务由史密斯来维护。

【记者】：现在家居界掀起联盟趋势，之前有欧派、东鹏等六大品牌组成的冠军联盟，请问这次A.O.史密斯和友邦的联盟，跟其它的联盟有什么不同，这次合作对家居界有什么影响？
【时总】：这个问题问得好。你刚才提到的欧派、东鹏等六大品牌组成的冠军联盟，我稍微有所了解，他们这些合作的联盟我认为挺好。但我们跟他们还是有所不同的，他们是终端销售的联盟，例如他们在市场上圈了很多的店，可能是8家店或是18店一起联手搞促销，让利给消费者，实现终端销售的提升。但是，我们跟史密斯的战略合作不同于他们终端销售的合作。我们是在终端制造这个环节联盟，简单的理解就是，他们是零售业的一块联盟，我们是制造业的联盟，我们制造业的战略联盟带来的结果是我们联盟产品本身，而不仅仅是优惠价格。

【记者】：友邦这次跟国际品牌史密斯合作，是不是在为友邦走向国际做准备？
【时总】：国际化目前对于友邦来说是一种梦想和追求，特别是在现在的经济形势下。在集成吊顶这条路上，暂时我们只走了很短的一小段，接下来我们将花了四年时间去完善集成吊顶，所以我们要走的路还很长。其实我们的国际市场一直在增长，像澳大利亚和其他地区已经在做了，但是目前友邦的工作重点还是要放在国内。

【记者】：作为集成吊顶行业的制造者，友邦在当初发明集成吊顶的时候，为什么将其命名为集成吊顶呢，在当时总的构想中，集成吊顶在未来室内装饰中会扮演什么样的角色？

【时总】：这个问题相当好，因为集成吊顶2004年整个团队花了一年时间准备了这样一个产品。我们搞了二十年的工程，专业制造也搞了二十年，等于说像我这样干成老头了，碰到的事情也很多。目前的家装行业，从我们的这个行业去看，中间穿着西服，下面是穿跑鞋的，我并不是讲哪一个单品不好，主要是缺少一种高度。所以我们就想弄个新产品出来，于是想到了吊顶，后来开了好多次会，定了集成吊顶这样一个名字。

当初公司注册是要以品类注册的，我们就报了集成吊顶这个品类，后来集成吊顶标准协会成立了，我就把这个知识产权共享了，大家一起交流，不然光靠一家之力，消费者也不搞清楚你叫什么顶。

集成吊顶，等于在吊顶里面的发展，在集成吊顶没有出来以前，我认为所有的人理解的吊顶就是天花板，大家都认为搞一个天花板吊一个顶很复杂。其实不是，我以前做过研究，看了很多的资料，参观了很多展会，发现顶吊在整个家装业、在家庭生活中的作用是非常大的。首先它美观，古代的雕塑，国外的穹顶，现在的吊顶，都可以起到非常好的美化作用。另外吊顶除了美观之外，更多的是用一种成熟的方式，如故宫里面的装饰一样，记录一些故事、表现一些向往东西。所以我们的吊顶除了创造美以外，就是要体现这个吊顶在生活当中的光影故事、光影的关系、人的心情跟光的一种关系，我们都会体现在产品上。比如来客人的时候，是一个什么样的模式，你可以选用很尊贵的模式，当你看电视的时候你可以选用电视的模式，在客厅里翻阅杂志时选用阅读的模式。

目前推出吊顶，如卫生间跟厨房的这种吊顶还是比较初级的，大概8月份再来看我们推出的吊顶，就可以体会到我刚所说的模式了。希望友邦吊顶在家装行业里面能够起到非常重要的一个作用，这样我最安慰，也最开心了，谢谢。