专访庄雪明：完美品质改变生活

前言：随着越来越多的企业加入集成吊顶市场的“争夺战”，有些企业“以量取胜”、“以低价取胜”的发展思路，使得行业陷入低质低价竞争的恶性循环。在这样的市场背景下，仍有一些企业坚持以差异化的产品和独特的创意设计占领市场。奥柯美虽然是行业新兵，但在其掌门人庄雪明先生的眼里，奥柯美一定可以凭借完美的品质给消费者完美的厨卫空间，给消费者以“每一天美一点”的理想生活方式。

集成吊顶网：庄总您好，非常感谢您能接受我们集成吊顶网的采访。

庄总：你好！

集成吊顶网：首先祝贺奥柯美新大楼开业，祝愿奥柯美以后的日子能够更上一层楼。
庄总：谢谢，也希望集成吊顶网能够一直走在行业网站的前列。

集成吊顶网：谢谢庄总，那您当初怎么会选择集成吊顶行业？

庄总：因为对集成吊顶整个市场都非常看好，行业内的人士都知道，我们有着12年的专业生产经验，有着一批忠诚的经销商队伍，我们有自己的研发机构为我们提供超越行业竞争的产品，和一支充满激情的销售队伍来让我们奥柯美的产品快速的进入市场、抢占市场份额保驾护航。这些为我们从事集成吊顶的开发奠定了良好的基础，一个良好的市场前景和一个在该行业拥有强大研发能力的企业走在一起，自然是顺理成章的事。

集成吊顶网：庄总说的很有道理，集成吊顶的巨大市场前景是公认的，但今年，由于经济危机的影响加快了行业的洗牌，那奥柯美为什么会选择在此时进入集成吊顶行业？

庄总：没错，虽然集成吊顶行业进入了洗牌阶段，但这是一个行业走向成熟的必经之路，不管是传统或者是新兴的行业，只有经历了行业的冬天才能走进春天，才能走向成熟，因此，经济危机只是加快了行业的洗牌，真金不怕火炼，在这样的形势下，才更能显示出一个品牌的价值和魅力。

这个冬天，太多的人在谈论危机而没有看到机会，但对我们奥柯美来说，冬天来了不见得是坏事，因为他在带来寒流的同时他也带来了新鲜空气，在进入市场之前，我们就做了大量的准备，而随着经济的回暖，我们觉得这是一个进入市场的最好契机。

集成吊顶网：看的出来，庄总和您的奥柯美是有备而来，那奥柯美未来的发展规划是怎样的？

庄总：奥柯美不只是要做吊顶的专家，更要做真正的厨卫生活专家，我们会采取多元化的经营方式，让集成吊顶跟卫浴、橱柜配套经营，为消费者打造一个一站式的购物广场，体验营销已成为一种发展趋势，更是未来生活的一种潮流。所以奥柯美厨卫生活馆将以多元化的产品为广大的消费群体服务。

集成吊顶网：在整个集成吊顶行业来说，奥柯美进军集成吊顶应该是2009年行业的一个重大新闻，面对如此竞争激烈的市场，品牌是关键，您觉得奥柯美的品牌优势在哪？

庄总：没错，一个企业想要保证持续健康的发展，就必须要走品牌之路，这也是奥柯美所追求的。

集成吊顶网：那您觉得奥柯美的品牌优势有哪几点？

庄总：奥柯美的品牌优势主要有四点，第一是差异化、第二是团队、第三是服务，第四是销售模式的改革，这是我们奥柯美的品牌优势，同样也应该是所有品牌成功的必要条件。

集成吊顶网：那能跟我们具体谈谈这四点吗？

庄总：比如差异化，差异化是每行每业都会存在同质化的问题，因此企业要想在竞争中始终保证优势，就必须拥有自己独特的差异化的东西，不能去跟风去模仿，那样最终会被消费者所抛弃。奥柯美拥有自己的研发机构，始终坚持为消费者提供最具竞争力的产品。

团队，我刚才也说了，奥柯美拥有一批忠诚的经销商和一支充满激情和战斗力的销售队伍，他们都是奥柯美最宝贵的财富。

然后是服务：服务是奥柯美非常重视的。我们非常明白企业的发展离不开经销商的支持，因此奥柯美非常重视对经销商的服务，因为企业服务不好经销商，经销商就服务不好消费者，消费者不认同你这个品牌，到最后损害的还是企业的利益。

最后营销模式的变革，在遵循产品差异化的同时，我们更加清楚的知道决定企业成败的关键在于营销能力，对此，在进入市场之初，我们就制定了一套有别于行业规则的营销方案，用于协助和扶植我们经销商为占领区域市场做保障。

还有就是完美品质改变生活，通过我们对于产品的品质追求和管理，完全可以凭借完美的品质给消费者完美的厨卫空间，给消费者以“每一天 美一点”的理想生活方式。

集成吊顶网：谢谢庄总接受我们的采访。

庄总：也谢谢集成吊顶网！

集成吊顶网于奥柯美公司现场采访

2009.6.15