专访方斌：分享 “每一天，美一点”

前言:集成吊顶行业巨大的潜力，让太多的企业“扎堆”其中，但是面对行业的洗牌和竞争，也让很多企业纷纷感到了压力的沉重，步履的艰难。然而，“奥柯美”作为一个新品牌，却在2009年高调进军集成吊顶行业，也许有人会觉得在这个时候进入集成吊顶行业，奥柯美会在时机上失去很多机会，但在与奥柯美营销总监方斌先生的交谈后却我们才发现，奥柯美有备而来！

集成吊顶网：方总监您好，非常荣幸您能接受我们集成吊顶网的采访。

方总监：你好主持人。

集成吊顶网：首先祝贺奥柯美新大楼开业，祝愿奥柯美在以后的路上能够更好的发展。

方总监：谢谢，也祝愿集成吊顶网在以后的日子里能够越做越好，成为行业的焦点，更是广大经销商队伍加盟的向导。

集成吊顶网：谢谢方总。随着大楼的开业，为奥柯美的发展注入了更大的动力，而经济危机也似乎有点回暖的迹象，面对这样的市场形势，奥柯美下一步的发展规划是怎样的？

方总监：从更广义的角度上来说吧，即使没有经济危机，作为一个新的产业链，也必将经历无序竞争到有序竞争的过程，经济危机只是行业发展过程中的催化剂，加快了行业的洗牌过程，而在近阶段我们已经看到，在这个过程中，涌现出了一批良性发展的企业：如德莱宝、美尔凯特、宝兰等。

市场经济的回暖对我们奥柯美来说，无疑是一个更好的契机，在进入市场伊始，我们就做好了长期规划，把奥柯美做成真正的厨卫生活馆，而不是吊顶专家。融入更多的厨卫产品（如浴室柜等）为消费者建立一个一站式购物广场，体验营销已成为一种发展趋势，更是未来生活的一种潮流。所以奥柯美厨卫生活馆将以多元化的产品为广大的消费群体服务。

集成吊顶网：看来方总监已经为奥柯美未来的发展制定了一套严谨的发展规划，但是千里之行，始于足下。目前奥柯美的现状是怎样的，能否支撑起未来奥柯美的长远发展？

方总监：在整个集成吊顶行业来说，奥柯美进军集成吊顶应该是2009年行业的一个重大新闻，支撑一个品牌发展的要素可分为四点来谈：

1、雄厚的资金实力

2、差异化的产品

3、专业化的团队

4、以人为本的高效能管理机制

做为一个新的品牌，我们的现状应该是非常良好，行业内的人士都知道，我们有着12年的专业生产经验，有着一批忠诚的经销商队伍，我们有自己的研发机构为我们提供超越行业竞争的产品，和一支充满激情的销售队伍来让我们奥柯美的产品快速的进入市场、抢占市场份额保驾护航。

集成吊顶网：设计和创新是集成吊顶的核心，那奥柯美在设计方面有什么样的理念？

方总监：我们在产品研发的伊始，就做了准确的产品定位，舒适、健康、人性化是我们研发的核心。

集成吊顶网：基于这样的理念，奥柯美的市场定位是如何的？

方总监：我们奥柯美在进入市场之前，就做了大量的市场调研工作，消费者可分为高、中、低三个档次，其分布比例为高档10%：中档60%：低档30%，集成吊顶这样的产业更适合中档的消费群体，这些消费群体的购买心理是：高档的产品，中档的价位，基于这样的市场需求理念，我们的市场定位是消费群体最为广泛的中档市场，为我们的经销商谋取更多的市场份额。

集成吊顶网：“每一天，美一点”是奥柯美的广告语，这也是一个理想化的生活状态，那么奥柯美通过哪些方面给消费者这样的生活？

方总监：“每一天，美一点”是奥柯美的愿景，也是奥柯美人孜孜不倦的追求目标，在这一方面，具体的体现应该分为以下几点：

1：差异化的产品满足不同消费群体的需求，在个性化日趋分化的时代，我们将会为不同个性的消费者提供符合个性需求的产品，从而满足消费者的购买需求。

2：在产品价位上，我们考虑到消费者的购买能力和消费观念，“只买对的、不买贵的”，为消费者提供最高性价比的产品观念是我们奥柯美文化的集中体现 。

3：在整个销售过程中，我们将为消费者提供全方位的售前、售中、售后服务，成为客户厨卫吊顶的贴心顾问和管家。

集成吊顶网：面对越来越白热化的市场竞争，奥柯美作为一个新品牌选择在这个时候进入集成吊顶行业，您觉得奥柯美最大的优势在哪？

方总监：对我们而言，一直认为激烈的竞争才是我们发展的最大机会，我们的竞争优势应该体现在以下几点：

1、差异化的产品，作为一个新的公司，我们在进入市场之初就在产品研发上花了大量的时间成本和人力成本，到目前来说，我们是行业内首家将换气扇箱体的厚度做到9CM的，大大的节省了安装空间，首家采用罩极电机，改善了传统的电气结构。在照明系统上，我们是行业内首家采用艾美特镜面板作为反光材料，更大的提升了照明效果。

2、营销模式的变革，在遵循产品差异化的同时，我们更加清楚的知道决定企业成败的关键在于营销能力，对此，在进入市场之初，我们就制定了一套有别于行业规则的营销方案，用于协助和扶植我们经销商为占领区域市场做保障。我们的目标是：加盟一家，扶持一家，扶持一家，成功一家。

集成吊顶网：方总监说的很对，现在企业的市场竞争取决于终端店的销售能力，而经销商的销售能力又跟企业的支持有很大的关系，那奥柯美在经销商销售上的支持主要有哪些呢？

方总监：在销售领域里面，一直都有得终端者得天下的说法，除了行业内大家都在用的支持体系外，我们制定了一套全新的“四力”模式来协助经销商拓展市场，这“四力”分别是“品牌力、活动力、合作力、促销力”活动力作为推广的核心，结合品牌力、合作力、促销力进行市场渗透，相信在不久的将来，所有的家庭因为奥柯美“每一天，美一点”；所有的加盟商因为奥柯美的事业“每一天，美一点”；所有奥柯美人的生活“每一天，美一点”。

集成吊顶网：再次感谢方总监接受我们的采访。

方总监：也谢谢集成吊顶网！

集成吊顶网于奥柯美公司现场采访

2009年6月8日