专访阮国飞：以管理促效益，以品牌求发展

前言：随着社会的不断进步，市场竞争的日益残酷，但凡能够健康发展的企业都必然拥有一套规范、科学的现代化管理机制和一支专业的营销队伍。一方面通过提高企业管理水平，增强企业在质量、环境、效益等方面的意识，使企业的发展具有可持续性。另一方面，同质化的严重，使得现在的商品市场“酒香也怕巷子深”，因此营销队伍的建设已经越来越突出地成为企业赢得竞争优势和营销制胜的根本。

在与创想科技总经理阮国飞先生的交谈中，管理和营销队伍建设正是阮国飞先生提到最多的两个关键词，因为他明白，只有切实的做到这两点，才是实现创想科技长远发展的基础。

集成吊顶网：阮总您好，非常感谢您接受集成吊顶网的采访！

阮总：你好！

集成吊顶网：创想科技作为一个拥有4年发展历史的集成吊顶企业，实力雄厚，借此机会，您给我们大家谈谈创想科技目前的发展情况吧？

阮总：我们创想科技在集成吊顶行业的起步应该也算比较早的，我们创想科技在2006年的时候就进入了集成吊顶行业。这几年来，我们通过我们自身的不断努力，已经取得了巨大的发展。但这个发展对整个行业来说，还稍显缓慢，我们创想科技在产品的开发与营销队伍的建设上，还是有所欠缺。

所以从今年开始，产品的开发与营销队伍的建设将是我们创想科技09年工作的重中之重。我们将重点开发自己的新模具，保证自己产品的差异性和独特性。另外将建设一支强大的营销团队，扩展开发我们的市场，我们现在的专卖店虽然已经有了200多家，但在行业中来说，这个数字还是非常低的，专卖店的水平也是参差不齐。所以09年我们将提升专卖店的数量，另外就是在数量提高的基础上，保证专卖店质量的提高，而这些都需要一支营销团队的支持。

集成吊顶网：您刚才提到创想今年在新模具的开发上将是重点，那新模具的特点将是什么？

阮总：主要是电器方面的改进，一个是款式上的改进；另一个是功能方面简便化。现在有些产品功能很多，看上去个性、高端，但功能繁琐就会造成操作不便，而我们对电器的要求就是功能不要太多，但作用要明显，保证消费者的实用性和可操作性。

集成吊顶网：你们在电器方面有所升级，那市场定位有没有变化？

阮总：虽然模具、电器方面都得到了升级，但我们定位没有调整，产品依然会定位在市场的中高端。我们推出这些新的产品不是为了我们的市场定位调整而研发的，而是为了巩固我们现有的市场定位。一个中高端的市场定位需要产品有自己的特色，有自己的亮点，这也正是我们开发这套新产品的目的。

集成吊顶网：定位于市场的中高端，那么研发、技术、形象等各方面的配套措施都必须跟上，那创想科技对这些硬软件要求都符合了吗？

阮总：你说的很对，一个中高端的品牌，并不是企业说是中高端品牌就是中高端品牌，企业的定位不能算数，关键还是要看支撑这个定位背后的几项条件。我们创想科技在硬件方面，已经拥有了上万平方米的标准厂房，满足生产需要，另外还有4条现代化的生产流水线，保证产品质量的一丝不苟。在软件上，通过我们的努力，创想科技旗下品牌“我能”在2009年拿下了“中国驰名商标”，在品牌形象上，我们聘请了著名歌手周艳泓做为我们的代言人。通过“中国驰名商标”与周艳泓的形象支持，我们创想科技具备了很强的竞争力，在市场上，已经被经销商与消费者所熟悉。这些都为我们中高端的市场定位提供了有力的支撑。

集成吊顶网：刚才阮总说到创想科技将致力于差异化产品的开发，为何创想在今年会提出这个发展思路？

阮总：因为一个企业要发展，同质化的道路肯定是发展不起来的，比如我们以前在产品的开发中就走了不少弯路，因为我们在开发产品的时候通常会去市场上了解了解最新最热销的产品，这样就使我们无形之中陷入了一个同质化的误区。

经过两年的摸索之后，我们发现，做产品一定要做出自己的差异性，比如说电机，以前我们的换气、取暖都是一个电机的，现在的就采用两个电机，加大功力，减少功能，一定要让产品有质的保证。

集成吊顶网：当创想科技在打造系统的软硬件服务时，同样还要对终端销售的经销商提供帮助，那创想科技将对经销商提供哪些帮助呢？

阮总：是的，我们创想科技以前对经销商的服务主要是提供店面指导、导购以及装修方面的支持，随着竞争的日益激烈，我们发展仅仅为经销商提供这些帮助是远远不够的。所以从今年开始，我们将会全方位的加大对客户的支持力度，包括派出专业的销售队伍帮助他们开拓市场，只有这样才能在日益激烈的市场竞争中占据有利的位置。

集成吊顶网：谢谢阮总跟我们分享了那么多关于创想的故事，相信创想在您的带领下，也一定会在集成吊顶行业里开辟出一片属于自己的蓝海，再次感谢阮总接受我们的采访。

阮总：也谢谢集成吊顶网。

集成吊顶网于创想科技公司现场采访

2009年5月27日