专访陈龙：与鼎美携手 共同驶向蓝海

经历了去年的金融危机，将加快集成吊顶行业自身的洗牌过程。2009年是许多品牌蓄势待发的一年，集成吊顶网一直在关注着集成吊顶行业的成长与发展，第十四届上海国际厨卫展在上海新会展中心召开，集成吊顶网应邀前往，对参加此次展会的四家集成吊顶企业进行了专访，本文是集成吊顶网对浙江鼎美电器有限公司副总经理陈龙先生的专访报道。

集成吊顶网：陈总您好，首先感谢您接受我们集成吊顶网的采访。

陈总：您好！

集成吊顶网：走进鼎美的展馆，便会给人耳目一新的感觉，那这次展会鼎美有没有新品发布？

陈总：这次展会我们推出的很多都是瓷砖风格的产品，集成吊顶主要针对厨房和卫生间的装修，这次展会推出的也都是装修中和瓷砖搭配的产品。

集成吊顶网：目前行业同质化问题比较严重，鼎美一举推出如此多的新品，在被抄袭方面有没有顾虑？

陈总：行业的同质化避免不了被抄袭的问题，往往有企业今天推出一款新品，明天市场上就会出现很多被模仿的产品。但是我们鼎美在这问题上没有顾虑，一方面，鼎美在很多方面都拥有专利,市场上的抄袭行为只能做到形似，而达不到神似。另一方面，我们推出的产品被抄袭和模仿，也从侧面反映了出了鼎美的研发能力以及我们在行业内的地位，说明我们的产品是被市场所认可和接受的。

集成吊顶网：确实，鼎美的实力是行业内所公认的，那您觉得鼎美一直走在行业的前列，最大的优势在哪？

陈总：鼎美一直倡导“鼎”级品质，细节之“美”的品牌理念，今年公司在产品的无论是通风组件，取暖组件，照明组件上，都有新的技术突破，鼎美拥有行业内唯一具有数控精加工全套设备，保障我们产品细节完善以及差异化开发，使我们的内部的品质和差异化都有了很大的提升。

在产品研发上，我们一直坚持创新与优化，公司在大力引进高技术人才的同时还与浙江大学、上海交通大学、广东潜龙设计公司等多个科研院校建立广泛的合作交流。如今，鼎美内有强大的研发团队，外有科研院校的支持，已经形成了一套完备的产学研相结合的产品开发体系，不仅能保证产品在市场竞争力，而且奠定了在未来市场博弈领先的基础。

集成吊顶网：没错，企业要成长，一方面与企业在创新、研发等方面自身的实力有很大的关系，但是另一方面，企业要发展也离不开经销商的支持，那鼎美对经销商有什么样的要求？

陈总：鼎美选择经销商主要有三要素：第一就是店面面积，所有“鼎美”专卖店的基本面积要求为80平米以上，只有具有一定的展示优势，“鼎美”的品牌形象与产品形象才能得到最佳的结合，才能为经销商快速带来利益。第二是店面的位置，鼎美将专卖店位于“红星美凯龙”等当地高档建材商场的经销商作为优秀目标客户。因为建材行业的发展最终必将走向商场化。第三是经营理念，鼎美不追求仅有庞大资金实力的经销商，更看重有良好经营思路的创业者或者寻求二次发展的优秀商家。因此，希望与广大和鼎美拥有同样发展理念的优秀经销商携手，共同驶向蓝海。

集成吊顶网：去年的经济危机使我们集成吊顶行业也受到了影响，而目前国内经济似乎出现回暖的趋势，面对这样一个市场形势，鼎美2009年的发展规划是怎样的？

陈总：其实在08年下半年，当别人都在谈论集成吊顶行业将要面对危机的时候，鼎美就制定了很明确的策略，09年我们将加大投入，逆势而上。因为在这个时候，往往是竞争对手最难也是最弱的时候，这个时候我们反其道而行，更能拉大我们会对手之间的差距。

对于09的规划，我们刚委托了公关公司，负责在全国许多媒体活动的一些策划和实施，同时，我们计划在一些中央级的媒体上投放广告，进一步提升鼎美的品牌知名度。

集成吊顶网：相信在通过今年的一系列动作之后，鼎美的品牌之路会越走越顺，也希望鼎美的这次展会取得圆满成功，再次谢谢陈总接受我们的采访。

集成吊顶网于上海展会现场报道 

2009年5月25日