巴迪斯――不仅要生存，更要求发展！

销售业绩的行业性下滑，上游房地产市场的持续低迷，一种危机和紧张的气氛，笼罩着吊顶行业。尤其是那些只具备家装产品的企业，在房市持续性低迷的时代，更显得压力巨大，为了能够生存下去，普遍采取了缩减开支的“御寒措施”。然而也有部分企业迎难而上，进一步加大投入，力求更大发展。要生存还是求发展？战略目的的不同，将必然造成了过程与结果的迥异。

缩减开支？加大投入！

很多企业感受到了周围环境的压力，是在战略决策上显得比较悲观，抱着让企业生存下去的指导思想，提出了“缩减开支、减少投入、降低库存、稳定现金流”的收缩策略。从思路上来看，这并没有错。问题是，如何面对代理商和终端消费市场。我们都知道，这个行业不同其他，企业的销售业绩依靠的是散落在全国的各个代理商。如果说，企业决定缩减开支、减少投入，那么代理商又该何去何从？向前冲，得不到企业的支持和鼓励；向后退，又要退往何方？

确实，在目前一个环境下，企业要生存要发展，很难。但是代理商更难，今年开年以来，整个家装吊顶市场陷入了极度萎靡的状态。在3月里，很多市场几天都没有一张单，一个月下来很多店没有单，或者只有一两张单。为了提高销售业绩，代理商们一方面努力拓展新的销售通道，寻求新的利益增长点，一方面寻求企业的援助，希望得到从物质到精神的支持和信心。

从物质上，代理商需要有更多更新的产品和优惠政策；从精神情感上，代理商更加需要新的指导思想和发展方向。而这两点，都需要企业加大投入，给予信心和帮助。换句话说，企业没有资格也没有权利，擅自收缩。作为代理商领头人的身份，企业必须责无旁贷的挺身而出，满足代理商的需求。作为企业自身的发展来看，同样需要积极进取、奋勇开拓。遇到困难就退缩，碰到风险就逃避，这样的企业又有什么发展前途可言呢？

投入更理性，回报更可观

我们说的投入，并不是盲目的全面投入。毕竟现在不是行业的黄金发展期，更需要理性的分析，把钱花在刀刃上。比如说巴迪斯，早在去年就已经预估到了，并针对性的提出了解决思路。从今年的销售情况来看，还是取得了一定的成效。

巴迪斯的应对策略是：拓宽销售渠道、强化销售技能、提升销售环境、丰富销售内容、优化产品品质、增加销售手段。

・拓宽销售渠道――积极参加国外展会，其中包括已经参展的中东展会、俄罗斯展会，还有即将参加的巴西展会和迪拜展会，一年四次国外展会，这在行业内堪称首例。通过销售渠道的拓展，巴迪斯的对外贸易额度飞速提升，到目前累计销售面积近百万平方。

・强化销售技能――行业首创性质的全国巡回导购培训营，已经拉开序幕。第一站――上海站就聚集了上百位的优秀导购员，并开展了电器知识培训、工程推广培训、扣板知识培训、导购技巧培训、团购推介、品牌营销培训等丰富的内容。之后，还将继续在全国的重点城市不断开展，为代理商提供更真实有效的销售帮助。

・提升销售环境――再度升级终端形象，推出第四代终端。邀请国内著名的终端形象建设公司做顾问，对原有的终端形象再做提升，确保销售环境的合理性和优越性。

・丰富销售内容――加大工程天花的推广力度，进一步发挥巴迪斯家装天花、集成电器、工程天花三大类产品的优势。尤其是目前家装市场不景气的时候，工程产品在国家加大基建项目投入的基础上，具备更好的销售环境。事实上，正是有了这样的准备，截至目前，巴迪斯今年仅工程项目就实现了近十万平方的销售业绩。

・优化产品品质――加大新品研发力度，优化产品性能，为代理商和消费者提供更多更新颖的产品组合。在扣板方面，除了09年新推出的“家年华”系列共13款新品外，又有5款新品即将推出。在电器方面，通过研发人员的孜孜不倦，目前所有的零部件均已实现最大限度的优化处理，确保了产品性能的安全稳定。

・增加销售手段――除了常规销售手段外，网络推广、团购推广、小区推广等多种销售模式，正在不断的形成系统化、体系化。其中公司总部与上海团购网关于团购方面的合作、与和家网站关于网络推广方面的合作都在紧锣密鼓的开展着。这也势必为代理商进一步打开销售思路，提升销售业绩提供巨大的帮助和参考。

・扩充企业规模――大力引进先进设备，增加了两条全自动生产线。相比很多企业降薪裁员，巴迪斯不仅没有裁一个人，反而大力吸纳人才，提高人才储备。今年加入公司的新员工就超过二十人。同时，改造库房，进一步加大原料的库存量，以加快生产速度和出货速度。去年建设的公司展厅，也即将扩大重建，成为公司产品展示的又一平台。

・培养企业文化――公司不仅没有削减广告方面的投入，还在今年开辟了企业文化的内核――内部报纸《巴迪斯人》。《巴迪斯人》报纸一经推出，深受代理商的好评，短短三期时间，就由一张四版变成了两张八版。内容不仅有产品知识介绍，也有公司动态与行业信息，还有员工文化专区。

正是有了这样的战略考虑和具体的战略部署，巴迪斯在当前的市场情况下，不仅没有遇到销售困境，反而通过加大投入力度，实现了销售业绩的大幅增长。以刚刚过去的五一假期为例，五一假期中，全国代理商共接受到近3000张订单，实现了近2000万的销售业绩，相比去年同期增长了22.1%。

越是在困难的时候，越能体现出品牌的实力。越是在困难的时候，越是能看出品牌的未来。正如歌词所唱：不经历风雨，怎么见彩虹？只有直面风浪，才能笑傲江湖！企业经营也是同样的道理。

巴迪斯――活性空间快乐生活