浅析当前集成吊顶行业

2008年9月以来，由于全球金融危机的影响，每个行业都受到了影响，尤其是房地产行业一度处于低迷状态，对家装产生致命的影响。吊顶行业也难逃厄运！这时候该行业在做什么呢？对此，我简单的做如下浅析，仅供大家工作之余浅谈！

一、大多数厂家：

 1、产品的研发和更新：集成吊顶的解剖开来看就不外乎是板材模块和电器模块，那么在这上面又能做出什么令业内震惊的事情来呢，从表面上去进行产品研发，我们能说是研发吗？那叫在进行对产品的模块进行拼凑，说得好听点就是叫组合！

2、业内渠道的整核：很多厂家忙于进行渠道的开发和招商工作，试想一下，你们又找到了几个经销商，又招到了几个合格的能合作的经销商呢？在这里，不得不说业内招商的手段了，分析起来有如下几点：

（1） 品牌鼓吹型：很多厂家在大肆渲染自己的品牌如何如何的好，尤其是还在什么网上搞十大知名品牌。请问品牌是靠什么做出来的：靠的是过硬的产品质量；完善的服务体系；较大力度的广告宣传。请问这行业有几个厂家做到了以上几点，也许大多数厂家都做到了前两点，但是对于广告的投入，我想该行业还没有一个厂家去做或正准备去做，原因在于该行业的产值也不过几千万而也，他能在中央电视台做广告吗？恐怕连入围都不行吧。

（2） 产品差异型：很多厂家对产品进行差异化组合，模仿东家和西家，最终变成自己的产品。他们连自己的生产基地和场地都没有，你能说这叫差异化吗？

（3） 低价抛售型：这是目前大多数小厂和手工作坊善用和惯用的招商伎俩，其实，无论其产品质量，还是售后服务都不可能保障的东西，请问，你能去做吗？你敢去做吗？也许，你走到门口，都不敢再进去了！

 （4） 政策吸引型：这也是行业内中小型企业善用的招商方式，什么高额的招商补贴，免费出样等等。所谓羊毛出在羊身上，就是这个道理！

（5） 包装型：他们善于产品的包装；网站的包装。其实实体空洞，就像一个人有皮无肉一样。

3、完善企业内部管理体制：其实，这也是大多数企业想做的也一直在做的事情，但是，纵观业内较好的企业，有几个做好了呢。

二、 少数企业：

通过以上的分析，我个人认为，集成吊顶行业的发展应该是像少数企业一样，像他们正在做的事情一样去发展。浅析如下：

1、产品的研发和升级：他们不是在进行简单的模块组合，他们正在完成该行业内起带动性，让大多数人看到行业希望的事情――那就是从电器的核心进行研发。从外观设计到零部件的升级；从对社会有益的产品进行研发――研发出真正环保的产品！吊顶模块也在进行跳跃式的进行产品更新！

2、品牌的建设和推广：他们正在重视品牌的建设和推广，比如中国驰名商标等，也正在像当年的浴霸行业一样，创造出一个品牌出来。可以说在目前吊顶行业还没有什么真正的品牌，浴霸行业真正的品牌我想应该就是只有奥普了吧！今年也应该是吊顶行业内出现品牌的时期了。

3、 营销体制的转化：一个不重视营销的企业是发展不大的。现在他们已不断的在整核营销体制，修正不合理的营销观念！重视营销应该说就是重视人才！21世纪是人才竞争的时代，一个企业的综合实力就是看企业的人才比例

4、 内部管理体制的健全：一个内部的企业，你想他做出来的产品能好到哪里去？他的服务能好吗？通过这几个月，他们利用这次金融危机的时机，已经完成了他们的内部管理体制。内部软件已经健全！

5、完善的服务体系：他们有专业的营销团队和健全的售后服务团队。企业真正卖的是什么：是产品和服务！

 通过以上两种类型企业对比分析，我想大多数企业也应该看到，行业的竞争态势。今年激烈的价格战已经凸现，我们应该冷静的去思考和去做自己应该做的事情。不断的进行产品的质量升级和更新，完善自己企业内部的体制和服务体系。适合市场发展的产品才是好产品，老百姓能接收的产品才是名牌。我想应该总结有以下几点值得借鉴：

1、可靠的产品质量：现在市面上有很多假冒产品，什么光源是欧普等，希望能真正的是欧普，做良心产品才是！

2、健全的销售体制：服务决定行业的产值，其实，有很多厂家的销售人员在招商的时候都喜欢忽悠，什么都答应，其实到头来什么都没有。

3、可靠的售后保障：如还有些厂家说他售后能5年包换，你想这话能信吗？我想能这样说的人，说明他对自己的产品质量值得怀疑。零售后才是最高的境界，但是有谁能做到呢？

4、关注生态发展和社会环保：企业产品定位的发展方向应该是朝这方向发展。

5、产品的科技含量升级：很多人认为该行业没有技术含量，希望行业能有几个这样的企业出现。