浅析当前集成吊顶行业

      克兰斯

      2009-05-06 13:56

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导读 2008年9月以来,由于全球金融危机的影响,每个行业都受到了影响,尤其是房地产行业一度处于低迷状态,对家装产生致命的影响。吊顶行业也难逃厄运!这时候该行业在做什么呢?对此,我简单的做如下浅析,仅供大家工作之余浅谈!一、大多数厂家:1、产品的研发和更新:集成吊顶的解剖开来看就不外乎是板材模块和电器模块,那么在这上面又能做出什么令业内震惊的事情来呢,从表面上去进

2008年9月以来,由于全球金融危机的影响,每个行业都受到了影响,尤其是房地产行业一度处于低迷状态,对家装产生致命的影响。吊顶行业也难逃厄运!这时候该行业在做什么呢?对此,我简单的做如下浅析,仅供大家工作之余浅谈!

一、大多数厂家:

 1、产品的研发和更新:集成吊顶的解剖开来看就不外乎是板材模块和电器模块,那么在这上面又能做出什么令业内震惊的事情来呢,从表面上去进行产品研发,我们能说是研发吗?那叫在进行对产品的模块进行拼凑,说得好听点就是叫组合!

2、业内渠道的整核:很多厂家忙于进行渠道的开发和招商工作,试想一下,你们又找到了几个经销商,又招到了几个合格的能合作的经销商呢?在这里,不得不说业内招商的手段了,分析起来有如下几点:

(1) 品牌鼓吹型:很多厂家在大肆渲染自己的品牌如何如何的好,尤其是还在什么网上搞十大知名品牌。请问品牌是靠什么做出来的:靠的是过硬的产品质量;完善的服务体系;较大力度的广告宣传。请问这行业有几个厂家做到了以上几点,也许大多数厂家都做到了前两点,但是对于广告的投入,我想该行业还没有一个厂家去做或正准备去做,原因在于该行业的产值也不过几千万而也,他能在中央电视台做广告吗?恐怕连入围都不行吧。

(2) 产品差异型:很多厂家对产品进行差异化组合,模仿东家和西家,最终变成自己的产品。他们连自己的生产基地和场地都没有,你能说这叫差异化吗?

(3) 低价抛售型:这是目前大多数小厂和手工作坊善用和惯用的招商伎俩,其实,无论其产品质量,还是售后服务都不可能保障的东西,请问,你能去做吗?你敢去做吗?也许,你走到门口,都不敢再进去了!

 (4) 政策吸引型:这也是行业内中小型企业善用的招商方式,什么高额的招商补贴,免费出样等等。所谓羊毛出在羊身上,就是这个道理!

(5) 包装型:他们善于产品的包装;网站的包装。其实实体空洞,就像一个人有皮无肉一样。

3、完善企业内部管理体制:其实,这也是大多数企业想做的也一直在做的事情,但是,纵观业内较好的企业,有几个做好了呢。

二、 少数企业:

通过以上的分析,我个人认为,集成吊顶行业的发展应该是像少数企业一样,像他们正在做的事情一样去发展。浅析如下:

1、产品的研发和升级:他们不是在进行简单的模块组合,他们正在完成该行业内起带动性,让大多数人看到行业希望的事情――那就是从电器的核心进行研发。从外观设计到零部件的升级;从对社会有益的产品进行研发――研发出真正环保的产品!吊顶模块也在进行跳跃式的进行产品更新!

2、品牌的建设和推广:他们正在重视品牌的建设和推广,比如中国驰名商标等,也正在像当年的浴霸行业一样,创造出一个品牌出来。可以说在目前吊顶行业还没有什么真正的品牌,浴霸行业真正的品牌我想应该就是只有奥普了吧!今年也应该是吊顶行业内出现品牌的时期了。

3、 营销体制的转化:一个不重视营销的企业是发展不大的。现在他们已不断的在整核营销体制,修正不合理的营销观念!重视营销应该说就是重视人才!21世纪是人才竞争的时代,一个企业的综合实力就是看企业的人才比例

4、 内部管理体制的健全:一个内部的企业,你想他做出来的产品能好到哪里去?他的服务能好吗?通过这几个月,他们利用这次金融危机的时机,已经完成了他们的内部管理体制。内部软件已经健全!

5、完善的服务体系:他们有专业的营销团队和健全的售后服务团队。企业真正卖的是什么:是产品和服务!

 通过以上两种类型企业对比分析,我想大多数企业也应该看到,行业的竞争态势。今年激烈的价格战已经凸现,我们应该冷静的去思考和去做自己应该做的事情。不断的进行产品的质量升级和更新,完善自己企业内部的体制和服务体系。适合市场发展的产品才是好产品,老百姓能接收的产品才是名牌。我想应该总结有以下几点值得借鉴:

1、可靠的产品质量:现在市面上有很多假冒产品,什么光源是欧普等,希望能真正的是欧普,做良心产品才是!

2、健全的销售体制:服务决定行业的产值,其实,有很多厂家的销售人员在招商的时候都喜欢忽悠,什么都答应,其实到头来什么都没有。

3、可靠的售后保障:如还有些厂家说他售后能5年包换,你想这话能信吗?我想能这样说的人,说明他对自己的产品质量值得怀疑。零售后才是最高的境界,但是有谁能做到呢?

4、关注生态发展和社会环保:企业产品定位的发展方向应该是朝这方向发展。

5、产品的科技含量升级:很多人认为该行业没有技术含量,希望行业能有几个这样的企业出现。

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