顶善美：优而不贵的家居时尚

在建材行业，当我们提起“品质”一词的时候往往会想到科勒、科宝・博洛尼、东陶；谈及“尊贵”，我们也会涉及到譬如“西曼帝克、斯卡沃里尼、博德宝”，建材往往是主人家身份与品位的象征，自然更值得一掷万金。“高档、时尚、奢侈”是他们的代名词，高昂的价格既是尊贵的体现，也是品质与流行的代表。但这种销售定位对于正在成长中的中国建材企业来讲，尤其是刚兴起不久的集成吊顶行业来说，在短时间内是无法建立起来的。

眼下，因为金融危机的影响，整个行业进入了自行业成立以来的冷冬期，同时也是一个应时而变的调整期。整个行业逐渐往两级分化的势头发展，那些具有一定实力的企业为摆脱价格战，一再提高自己的品牌定位，品牌形象逐渐高走；而那些原本先天不足的企业，只能在价格战同质化的泥沼中，为了生存拼得头破血流。

而与之相对应的则是中国目前消费市场领域形成了“M”型消费结构，即消费两极化，中间空缺较大。如此以来便出现了中产阶级这一消费群体。他们是一个特殊的消费群体，追求性价比高、个性时尚的建材产品，他们既对那些大众化的缺少时尚气息的建材家居缺乏兴趣，又对那些价格高高在上的品牌望而却步，他们希望获得个性且有一定影响力的品牌，能满足自己对家居时尚的追求、又能使自己的荷包不羞涩。如何为这部分消费人群提供优质、美观、个性的集成吊顶，成为了行业内有待解决的问题，而顶善美集成吊顶却已先人一步走在了行业的前头。

在打造“顶善美――你想我能你拥有”的那一刻起，顶善美就一直在寻求企业与消费者之间的共赢。在这几年的市场调查下，“消费者想要什么？”成为公司经营最重要的参考目标，公司聆听消费者对产品的建议，从质量、款式到价格，汇总到总公司，进行统计分析，清楚地知道消费者需要的是什么。

通过两年的倾心经营，“顶善美”努力在品牌和价格之间寻找利润平衡点，让中产阶级满足对个性、优质集成吊顶的需求。日信实业集成吊顶事业部总经理王效春先生就此问题曾说过：“顶善美个性吊顶针对的是20~35岁的年轻白领，这块市场的特点是时尚，追求个性，希望自己与众不同，不希望自己家里的吊顶太单调，死气沉沉，顶善美将满足他们对优质、美观、个性、性价比高的集成吊顶的需求”。

2009年，是顶善美如虎添翼的一年，顶善美成功与日信实业完成了资源整合。顶善美不仅在资金实力上得到了更大的扩充，更是在产品品质上得到了升华。为了更好地利用这些优势，顶善美个性吊顶组建了专项的产品研发中心，聘请业界内知名设计师负责产品的开发与整合，并融合国际一线建材流行元素加以演绎和变化。另外，他们将与“个性”无关的细枝末节通通剪掉，在保证产品质量的前提下最大限度的节省成本。

以往国内集成吊顶企业在进行产品营销时，总认为“高定位、高价格”是品牌发展的最终目标，而“顶善美”的想法却有所不同，他们认为，高价值的产品虽然在利润上能给企业带来不错的效益，但随之失去的却是消费者的数量。而平价却能在数量和效益上实现均衡，特别能使企业与消费者实现共赢。

顶善美，优而不贵的家居时尚正在进行中……

文/夏风

顶善美――顶上空间，尽善尽美！