终端导购：做老板是最好的出路

导购员，或称营业员、促销员。是厂家最重视也是最被忽视的群体。言其重视，是因为企业与商家都知道“临门一脚”的重要性，都在花钱培训、管理、激励终端导购。言期忽视，是因为导购员的职位居于企业的最底端，一般而言，福利待遇最差，升迁途径最少，人员流动率最高，企业的职业规划当中，最不被考虑的也是他们。同时，导购员多吃青春饭，职业生涯不可能太长。我们看到太多的书与培训课程在谈如何管理与激励导购，但那多是站在厂家或商家的角度而言。几乎没有一本书或教材是站在导购员自身立场上讲的。

因此，作为一名导购员，将来到底怎么办？

由于长期做销售工作，我接触经销商的机会比较多，我发现一个有意思的现象，在我接触的这些大大小小的老板中，原来有相当一部分是做导购员起家的。由导购员升为店长或主管，由于熟悉自己的领域，做这个行业的老板就顺理成章了。或者由导购员一举成为老板的也很多。

职业生涯规划是每个人的头等大事。也是每个人最费心思在思考的问题。其实要回答这个问题倒也简单，人的职业生涯，只有两条路可走：打工或创业。（边打工边创业好象也是一条路，但只是过渡，毕竟不是主流。）

导购员作为一名基层打工者，将来的职业走向也无非是这两条路。那么导购员的发展，选择哪条路好呢？道理是显而易见的，导购员不适合打工走职业经理人的道路，有发展的道路只有一条，即熟悉自己的领域，选择创业。

为什么这样说呢？

导购员选择长期打工，无非是成长为一名比较优秀的职业经理人，但这条路，对导购员的成长路径太窄，要想有所成，几乎不可能。因为：

1.导购员学历差，接受的教育少（普遍如此），而职业经理人需要有丰富与系统的营销From EMKT.com.cn管理知识与实战，现在的职业经理人普遍对学历的要求较高。

2.导购员的日常工作大多仅限于店面的导购与管理，接触东西窄而深，无论是实战还是知识储备都与企业里面职业经理人的要求差别太大。

3.平台差：导购员大多由经销商招聘，经销商的实力普遍与厂家不可同日而语。小池塘再怎么折腾，也折腾不出什么花样来。

即然作职业经理人的道路很窄。那只有做老板的一条道好走了。为什么导购员抓住机会选择创业是一条很好的路呢？

1.导购员长期接触顾客，完成的是临门一脚――买卖工作，这正是全部销售的核心与关键。作老板的最终目的，也是为了完成这个终极目的。

2.优秀的导购员每天接触顾客，对产品的理解、消费心理的把握最具权威；

3.优秀的导购人员其实每天都在做着一个“虚拟老板”做的事：产品进销存、产品展示、终端陈列、顾客心理把握等。

4.做老板并不须要太多文化，只需要关键的一点，胆子大而己。也就是说在职业素养上，进入门坎低。只要你想做，有项目有资金了，马上就可以做。读书太多，象笔者反而容易畏首畏尾。我见过的温州与福建老板们，大多是一些毫无学历，为生活所迫误打误撞闯出一片天地的创业者而已。这些人现在腰缠万贯、身家显赫。看起来“道貌岸然”，当初都是市井中的“贩夫走卒”而己。

5.沉没成本低：这是经济学的术语，大意指决策做一件事情潜在损失。比如一个营销总监与一个导购员同时选择一样的项目创业，假设赢利一样。但营销总监会觉得自己的“无形成本”更高，因为营销总监选择创业，损失了总监级的收入。而导购员创业，无非损失每月千余元的收入而己。即使创业失败了，继续做导购也行。

那么，导购员创业，从执行层面如何入手呢？我个人以为，以下建议可供参考：

1.心存高远，脚踏实地：要有做老板的想法，你才能成为老板，自己做一天和尚撞一天钟，当然成不了老板。同时，要做好每一天每一件事。做好每一件事，不仅是为老板，也是为自己。投机取巧的事勿做。在工作中敬业，可以培养出良好的“职业品质”，这些“职业品质”也是做老板的品质。也就是说，当你用力做事、用心做人的时候，你已经在把自己锻炼成一个合格的老板了。

2.深入了解自己的行业，让自己成为这方面的专家。我身边就有这种专家型的人才，虽然没钱，但被“投资人”挖走后，全面操盘店面运营，自己占部分股份，也相当于自己做老板。

3.储备资金，这点无须多言，做老板还是须要首批投入的。不过，我见过很多导购员借鸡生蛋的。即别人出资或别人出大部分资金，自己操盘拿股份。亦未尝不可。

4.寻找机会：留意自己行业的市场，看看哪些产品与品牌在市场处于增长势头。导购员每天在市场，当然知道哪些产品的流行趋势。