濮叶峰，新疆集成吊顶第一人

“集成吊顶”在2007年之前的新疆市场绝对是一个新名词，不要说普通消费者，就是很多家装设计师对此都不是很了解。其实集成吊顶在内地已经不算新生事物，自2004年诞生以来以其新颖独特、安全美观迅速风靡市场，对传统吊顶材料形成了巨大冲击。新疆最早出现这种新型装饰材料是在2007年，到目前为止已有不少于30家品牌登陆新疆市场，并逐渐形成燎原之势，一场天花板行业的革命在边城行将拉开大幕。让我们走近新疆集成吊顶第一人――濮叶峰。

濮叶峰，新疆华集建材连锁有限公司总经理，香港蓝姆特智能吊顶新疆总代理。初次见面是在几个月前亚洲名师姜岚昕“总裁执行风暴”研讨会上，因课间休息时间很短也没有深聊，总体感觉是话语不多、憨厚真诚，身上并无大多数建材老板身上表现出来的精明和霸气。后来去华凌吊顶一条街濮总的专卖店参观，品茶论道之间聊了很多，自然而然也聊起了集成吊顶。当我说起你可能是新疆集成吊顶第一人时，他很谦虚的表示：第一人不敢说，但真正把集成吊顶作为单独项目正式引入新疆市场并运作起来，从这个意义上讲，称我是第一个敢吃螃蟹的人那也并不为过。

记：你是怎么介入集成吊顶行业的？ 

濮：我过去从事金属天花吊顶加工，地板销售多年，自己有工厂，主要是生产覆膜天花板，销售量大，但是利润非常低，资金调动非常大，使用效率不高。和其他许多做市场的人一样，也希望寻找一种新的更有市场价值的产品。2007年10月去广州考察，在广交会上集成吊顶这个产品一出来，我就感到是一个附加值较高的产品，何况它在新疆还几乎是空白，也预感到这是一场天花板行业的革命，于是就决定把它引入新疆。

记：在众多的集成吊顶中，当时你为何选中了蓝姆特这个牌子？ 

濮：选择“蓝姆特智能吊顶”原因有三：1、我跟蓝姆特的营销总监王天才是很好的朋友，我看了他很多文章，对他的经营理念很认同；2、蓝姆特注重品牌，注重企业软实力的提升，我很看好他们的发展前景；3、蓝姆特的产品新颖、定位准确，跟的上市场步伐； 

其次，中国金属天花的产区在广东佛山。通常在人们的印象中，广东企业虽比较实在，也有实力，注重产品的质量，但是对于企业文化的建设、品牌的塑造则相对看轻，我发现蓝姆特是一个例外。它除了成功继承了广东企业的优点之外，更是率先提出企业现代竞争是软实力的较量。我很赞同这个发展理念，特别是在总公司考察时感受到来自格力空调、江铃汽车、丰田汽车、罗马陶瓷、广州商报、北新“龙牌”集团、中国人寿等大型知名企业的人才力量和活力，他们能汇聚在蓝姆特旗下，更坚定我的判断是正确的。

记：你的专卖店从内部装修到外观都很漂亮，与周边嘈杂环境形成了鲜明对比，看来你是准备大干一场啊。

濮：这个钱是绝对不能省的，有投机心理的人是不会花这个钱的。任何行业的竞争都是品牌的竞争，在集成吊顶目前没有强势品牌的情况下，消费者的第一印象是非常重要的，而消费者的第一印象是通过专卖店的装修档次来判断的。蓝姆特自去年引入新疆运营一年以来，已经是新疆集成吊顶行业最具影响力的品牌，在市场上的势态一直很好。今年重新花巨资提高装修档次，是想借此来凸显品牌形象，让消费者信得过。一个好的品牌，形象与品质往往是同步的。这也是为什么投入资金，把蓝姆特门店打造得焕然一新的初衷。

现在我们除了代理蓝姆特智能吊顶外，还代理了国内顶级的“美尔凯特”、“友邦”等集成吊顶品牌。

记：集成吊顶价值不菲，新疆市场前景怎么样？

濮：新疆市场与内地沿海市场相比有相当的差距，购买力不强，消费观念相对滞后，特别是中高档消费群需要较长的市场培育。就乌鲁木齐而言，现有常住人口近300万，加上暂住人口200万，共计500万，消费群体基数庞大，加上新疆地区处于寒冷的时间与东北差不多，因此集成吊顶的客观需求有市场基础。这两年高速发展的房地产，虽然受宏观经济暂时影响显得比较冷清，但集成吊顶市场的前景是明朗的，我认为：集成吊顶的市场高潮应该在2009年到2010年。只要经营得当，我对未来的新疆集成吊顶市场前途很看好。最近几个月的销售，我们的销售量稳居新疆榜首，集成吊顶的家装和工程装饰都进展顺利，新疆地级城市的分销网络也发展迅猛，到现在我们已经在全疆发展了六家加盟店，今年上半年，新疆获得蓝姆特智能吊顶全国销售冠军。

记：华集建材连锁在集成吊顶品牌今后的市场竞争中如何确立新的优势？ 

濮：我认为首先是“聚焦”，也就是行业、产品、区域和客户这四方面的工作重心要紧紧围绕着集成吊顶的特点展开，我不求做大，只求做精、做专，绝不分散精力。其次是以消费者为中心的营销理念，这个就不多说了。如果说华集在今后市场中的核心竞争力是什么？或者说它靠什么继续保持领先优势，我说是人才！企业人才的培养是长期的，所谓“造物先造人、造人先造己”。现在华集每年会从总营业额中拿出固定的比例用在人才培养上，专款专用，目的是把团队打造成“学习型组织”，为员工提供一个施展才华、实现人生目标的平台。我相信“焦点利众、众人成全，焦点利己、众人破坏”这个做人道理。

记：濮总，非常感谢您接受新疆装饰建材网的采访，我也祝你的事业更上一层楼！ 

濮：也谢谢你们。