专访宝兰精英：我们合力我们共赢

宝兰电气市场部经理汤波

集成吊顶网：汤经理，您好，很高兴您能接受我们集成吊顶网的采访。
汤经理：您好！

集成吊顶网：宝兰为什么会在今年召开经销商会议？
汤经理：我认为有两点，首先，整个行业发展的需要，始于美国次贷危机而影响全球的经济危机对国内实体经济影响应该是很大的，尤其是对于整个集成顶行业。对于刚步入发展阶段的集成顶行业来说，这次危机将会导致不少的行业人士对集成顶失去信心。我认为宝兰在这个时候召开第一品牌推进会，是通过多角度分析，提出今年是集成吊顶行业发展最关键的一年，是给行业以信心，引导行业朝更良性方向发展的一年。其次今年也是宝兰集成顶发展的关键一年，宝兰的发展是分三个步骤一步步推进的，第一个步骤是建立“像品牌”的基础，这是我们目前所做的工作。包括研发，生产我们差异化、风格化、高格调的产品，提升我们专卖店的形象，打造我们的团队等等，都是为了做到怎样才“像品牌”，这是我们第一步的工作，也是我们由行业导入期到行业发展期所做的工作；第二步是发挥宝兰的核心竞争优势，打造行业的商业连锁模式，提升销量，做大规模。第三步就是宝兰整个品牌的全面推进。知名度与美誉度的全面提升，全面实现行业第一。现在是第一步工作向第二步工作转变，在这个时候召开经销商会议，有着重大的意义。

集成吊顶网：说到商业模式，我印象最深的就是宝兰的专卖店陈列，我也去不少宝兰专卖店看过，比如嘉兴的宝兰专卖店，觉得宝兰的专卖店形象简洁、大气，与其它专卖店之间的风格差别很大。
汤经理：你在嘉兴看到的专卖店还是我们第三代的专卖店，我们现在已经推出了第四代的宝兰专卖店形象，比如萧山宝兰专卖店，是在08年年底推出来的。

集成吊顶网：那第四代专卖店的风格是怎么样呢？
汤经理：整体风格是在第三代的基础上又有一个提升，宝兰的专卖店从06年10月份到现在，在两年多的时间里，已经完成了四次升级。产品已经经过了几次的升级换代，在今年七月份的广交会上，我们又会有全新的产品推向市场。

集成吊顶网：那第四代的专卖店在第三代的基础上又有那些提升呢？
汤经理：相比第三代来说，第四代专卖店门头有质的飞跃，更能彰显出品牌应有的形象。品牌冲击力更强，我们店内软装饰也在进一步完善，等等。

集成吊顶网：那宝兰差异化的核心点是什么？
汤经理：我们的核心点是走欧式风格的路线，朝着风格化、人性化发展，让客户真正感受到集成顶的魅力。

集成吊顶网：那本次大会的主题是合力共赢，宝兰是想达到一个什么样的目标呢？
汤经理：09年整个行业将会有所冲击。尽管集成吊顶行业在迅速增长，但步子会放缓。部分经销商会选择观望市场而不敢投入。而今年对我们公司来说正好是个机遇，作为经销商的保障，宝兰公司肯定会有很大的投入，让经销商增强信心，形成一个合力，让大家在09年，全力以赴去实现我们“行业第一”整个目标。

集成吊顶网：好谢谢汤经理接受我们集成吊顶网的采访。
汤经理：谢谢。

宝兰宁波专卖店吴总专访

集成吊顶网：吴总，您好！
吴总：你好！

集成吊顶网：吴总是什么时候开始接触宝兰集成顶的？
吴总：在2006年。

集成吊顶网：当时是在一个什么样的情况下，考虑要加盟宝兰，从事集成顶行业？
吴总：当时看到宝兰的产品非常特别，真正与其它产品有着差异化，产品也有其应有的价值，所以我认为宝兰的市场应该是非常大的。

集成吊顶网：在你看来这个差异化具体是什么呢？
吴总：风格、色彩跟其它品牌完全不一样，体现的风格完全是欧式的风格。

集成吊顶网：那这些优势有没有转换为您的财富呢？
吴总：那是当然的。

集成吊顶网：那您加盟宝兰也快三年了，宝兰带给你感触最深的是什么？
吴总：这三年，我看着宝兰逐渐成长起来，现在无论是对集成吊顶行业来说，还是建材市场来说，宝兰在档次方面就给人家一种优越感。宝兰的确在产品开发，专卖店设计上比其它品牌优秀。

集成吊顶网：那你去年的销售情况怎么样？
吴总：去年上半年很好，但到去年下半年的时候，由于受到金融危机的影响，销售受到一定程度的影响。

集成吊顶网：那09年开年之后的影响有没有呢？
吴总：目前看来没什么影响，现在看来势头似乎有回转的趋势。

集成吊顶网：那通过本次大会，您收获什么？
吴总：通过本次大会，我对加盟宝兰更加有信心了。

宝兰路桥专卖店钟总专访

集成吊顶网：钟总，您好！
钟总：你好！

集成吊顶网：钟总本次大会上获了什么奖？
钟总：08年度最佳新店奖。

集成吊顶网：那您是什么时候加盟宝兰的？
钟总：我是在08年５月份的时候。

集成吊顶网：当初是在一个什么样的情况下，加盟宝兰的？
钟总：起初我和我姐姐是从事其它品牌的销售，后来我们两姐妹分开，各走各的品牌。吊顶行业是一个新兴行业，我对他的发展非常看好。我选来选去，还是选择宝兰，因为我觉得宝兰不管是产品还是风格都是在行业内领先的。

集成吊顶网：那这些领先是在哪几方面呢？
钟总：比如宝兰的品牌定位、产品风格、店面格局都与行业其它品牌有所不同，还有他的档次的确很高，适合一些高端人群。现在一些杂牌，可能目前能赚些小钱，可是时间长了，就势必会被淘汰，那么宝兰通过品牌优势，肯定符合一个长久的发展。

集成吊顶网：那路桥集成吊顶市场情况怎么样呢？
钟总：路桥集成吊顶属于批发市场，杂牌的销量现在占了很大比重。

集成吊顶网：那做品牌是不是很有压力？
钟总：压力肯定是有的，但有压力才有动力。

集成吊顶网：那具体是怎么去运作宝兰品牌呢？
钟总：这个主要还是要靠公司来运作的，现在我还在不断的学习，公司也给予了我很多指导。

集成吊顶网：通过本次经销商大会，你有什么感受呢？
钟总：在市场推广方面有了突飞猛进的变化，让人感触颇深。

集成吊顶网：那对继续加盟宝兰的信心应该更足了。
钟总：没错没错，我相信宝兰应该能做到第一。

宝兰义乌专卖店陈总专访

（陈总携妻子）

集成吊顶网：陈总，您好！
陈总：你好！

集成吊顶网：您是什么时候开始加盟宝兰品牌？
陈总：2007年8月份。

集成吊顶网：当时是在什么样的情况下，考虑加盟宝兰的？
陈总：当时是在一个很偶然的情况下，看到一份有关集成吊顶宣传资料，让我非常触动，认为这个行业可以操作，然后就来到嘉兴，在看了几家专卖店之后，看到了宝兰，在一番了解与比较之后，我们就加盟了宝兰。

集成吊顶网：那在做宝兰之前有没有接触过集成顶？
陈总：没有。

集成吊顶网：那你在接触之后，认为这个集成顶是什么样的？
陈总：他是一个非常全面的东西，非常完美，代替了原有厨卫顶上不完美的部分，绝对是一个厨卫顶尖升级的产品。

集成吊顶网：那在开店的时候，宝兰给你们提供了哪些帮助呢？
陈总：首先最大的还是一个产品的支持吧，还有就是理念和营销方面的知识。

集成吊顶网：本次您获得了县级销售第一名的成绩，你在销售方面的经验能不能跟大家分享一下？
陈总：应该说这个是多方面的，团队是一个非常大的关键因素在里面，我们具备了市场上团队实力最强的队伍。

集成吊顶网：除此之外还有那些帮助呢？ 
陈总：另外就是宝兰的产品为我们提供了很大的支持！

集成吊顶网：您觉得宝兰产品的特点是什么？
陈总：首先给人一种眼睛一亮的感觉，在市场上没有可比性，在市场上来说，达到了一个制高点。

集成吊顶网：现在销售定位如何？
陈总：宝兰的定位是绝对的高端。

集成吊顶网：那通过本次经销商大会，给您一个什么样的感觉？
陈总：让我感觉宝兰在不断的提升、不断的壮大，为走向第一品牌打下了基础。

集成吊顶网：那对继续加盟宝兰的信心应该很足吧？
陈总：是的，我们会继续努力的。

宝兰杭州专卖店王总专访

集成吊顶网：王总您好！
王总：你好！

集成吊顶网：您是什么时候开始加盟宝兰集成顶的？
王总：我是在2006年10月的时候加盟宝兰的。

集成吊顶网：那是宝兰经销商的元老级人物了。
王总：是的！

集成吊顶网：在此之前有没有接触过集成顶？
王总：在此之前我是做扣板的。

集成吊顶网：那在做扣板之前有没有接触过集成顶？
王总：没有。

集成吊顶网：那当时怎么会考虑做集成顶呢？应该说在2006年的时候，集成吊顶的市场并不是非常好。
王总：当时宝兰这款产品出来，我觉得宝兰值得我去做，必定会有广阔的市场

集成吊顶网：那宝兰哪几点吸引了你呢？
王总：主要是产品吸引了我。

集成吊顶网：那在加盟之后的实际销售中，宝兰的产品好不好卖。
王总：还可以，在高端市场上，宝兰基本上占了60%以上。

集成吊顶网：那你在销售方面的经验能不能跟我们谈谈呢？
王总：经验谈不上，大家交流一下是可以的，我们现在主要是通过小区销售和与装修公司的合作。

集成吊顶网：据我了解，现在的小区销售困难比较大一些？
王总：是的，以前还可以，现在因为跑小区的业务员越来越多，引起了业主的反感，通通拒之门外。使得现在做小区比较困难。

集成吊顶网：那通过本次大会，对将来的发展是一个什么样的思路呢？
王总：通过本次经销商大会，对我的信心也增加了很多，产品方面给我们的感觉的确不一样。

集成吊顶网：好谢谢王总接受我们集成吊顶网的采访
王总：谢谢。

宝兰德清专卖店赵总专访

集成吊顶网：赵总，您好！
赵总：您好！

集成吊顶网：赵总是哪里的经销商，
赵总：我是湖州德清的。

集成吊顶网：您是什么时候加盟宝兰集成顶的？
赵总：我是去年08年3月份接触宝兰的，现在又扩大门面，原来是三个门面，现在是五个门面，是经销商里面最大的店面了，现在一个店面平均一百七八十平方差不多。

集成吊顶网：08年在接触宝兰之前有没有接触过集成顶？
赵总：没有，但我以前是做扣板生意的，宝兰是第一次，我个人非常喜欢宝兰的产品。

集成吊顶网：你是自己喜欢宝兰的产品才去做宝兰的产品是吗？
赵总：呵呵，其实这也是一种巧合吧，我在王店考察企业的时候，发现了宝兰，再看了嘉兴宝兰专卖店，他的专卖店形象我非常喜欢，我这个人还是凭感觉的，后来我就加盟了宝兰。

集成吊顶网：是宝兰哪里吸引了你？
赵总：我刚才也说了，首先是宝兰的专卖店风格我很喜欢，另外宝兰的产品的确很出色，一眼就能看出宝兰产品的特色，我相信没有一个消费者看了宝兰的产品会不喜欢的。

集成吊顶网：除此之外呢？
赵总：除此之外，宝兰的定位、发展潜力都是值得我们去加盟的。

集成吊顶网：那在一年多的销售中，销售情况怎么样？
赵总：还不错，要继续努力。

集成吊顶网：那通过本次经销商大会，你对未来发展思路是什么样的？
赵总：我更加有信心，让我找到了新的感觉，感触比较深，我们也会更加努力的。这是对双方都有利的事。

集成吊顶网：谢谢赵总接受我们集成吊顶网的采访！
赵总：谢谢！

集成吊顶网于宝兰公司现场采访

2009年3月2日