09家居卖场风起云涌 广州家具资源集中

在2009年的头两个月里，虽然金融危机的阴云还笼罩在世界上空，上半年世道艰难的预测也还言犹在耳，但广州家居业却似乎希望通过积极的行动，来唤起消费者的消费热情和从业者的信心。在元旦前后的价格战狠掏了一把消费者的口袋之后，近来，几大家居卖场要开新店的消息又不胫而走。 

广州卖场今年新店风起云涌 

开新店本不是什么新鲜事，世道再艰难，也总有家境丰厚的主儿。但在这百年不遇金融危机的侵袭下，几家颇具实力的家居卖场纷纷选择拓展疆土，开设新店，就似乎有点“巧合”了。 

2008年末，家居连锁巨头红星美凯龙（查看地图）高调宣布，继深圳店之后，佛山乐从店将于2009年3月开业。而其在广东省的全面布局亦已提上议事日程。包括广州、东莞、中山等城市都将在近几年内进驻。而当时据广州店副总经理蔡先生的说法，广州店最早将于2009年底开业，店址位于黄埔大道东。而年后传出消息，红星美凯龙在广州的布局将至少是四个店的规模，且他们已在洽谈金沙洲的地块。至于广州店是拿地自建还是租赁现有物业，尚未有明确消息。 

随着珠江新城美居中心在今年2月底前拆迁完，美居中心珠江新城MOSART项目也逐渐浮出水面。美居中心总经理李志宽在接受记者采访时表示，美居中心珠江新城MOSART总面积在8万平方米，今年六月左右会启动面积约1万平方米的一期工程。其中建材与家具的比重在3：7左右，而非此前城中某媒体所描述的“拟不开设建材馆”。而据李志宽介绍，目前一期项目招商工作已经圆满完成。 

除上述两家巨头动作迅速之外，城中其他极具实力的家居卖场也丝毫不落下风。其中一家家居连锁卖场将在今年推进全省范围内的网点铺设工作，预计新增店面数字会达到两位数，而广州也将会有新店布设。此外另一家居建材卖场也在琶洲国际会展中心附近觅得心水地块，最快将在3月中旬全面展开招商工作，据了解，该卖场的新店面积将达到7万平方米，预计将于8月开张。 

经销商谨慎行事希望不灭 

卖场纷纷开新店，要开店就要招商，招的，自然是规模不一，实力不同的诸多经销商。在世道顺风顺水的时候，经销商考虑的是各处布点，增加门店数量，恨不得开一家卖场就进一家。而一旦市场行情走低，经营遇到困难，收缩网点、精耕细作又成为不少经销商首选的策略。 

锦上名店董事长张邦肯在接受记者采访时就表示，在新开的卖场中，自己肯定会有选择地进入一两家，但随之而来的压力也是不小的。“作为经销商，我还是希望在这两年能够稳步经营，毕竟经营压力不比前两年。每多开一家店，经营成本的压力就多一重。”而就在去年，锦上名店已经或主动或被动地关闭了十家门店。而其经营的高端家具一直被认为是受到市场环境影响较小的一块。“高”犹如此，“低”何以堪？ 

几家在“美林撤场”事件中损失不小的经销商在面对记者时表示，越是在市场前景难以预料时，越是要谨慎行事。其中一位经销商从美林撤出后，在维家思广场拿下一个店面。“这里虽然赚不到多少钱，但好就好在地段好，想亏也不容易。”他表示，现在他考虑更多的是在眼下的市场环境中生存下来，“少赚，甚至少亏都是值得庆幸的”。 

而另一家中端中式家具品牌经销商告诉记者，现在他已经收缩了3家门店，专注于把其在吉盛伟邦、金海马等几家大卖场的店面经营好。“现在开新店肯定有压力，但有时迫于一些因素又不得不开，那我只会选择那些专业的、成熟的、口碑好的（卖场）进入，现在我自身的实力已经不允许我遍地撒网了。跟着大型卖场走，日子也不会太难过，他们宣传和策划活动的能力是一些小规模卖场不具备的。” 

卖场接连开店预示市场回暖？ 

大型家居卖场不约而同选择在今年拓展卖场数量，莫非嗅到了市场回暖的气味，提前谋划？记者在采访中得到的讯息却并非如此。“开店是水到渠成的事情。”李志宽如此认为。他表示，美居今年考虑到市场环境的变化，叫停了在珠三角地区开分店的行为。而对于珠江新城的新店，李志宽表示，老美居中心11万平方米即将拆迁完毕，而对于美居来说，抓住珠江新城的有利地形是至关重要的。“不说所有，但大部分企业对于珠江新城这个位置是充满想法的。”他觉得美居开新店并不是受到市场动态的刺激，而是在贯彻集团常规的发展规划。“如果不是市场环境不好，我们的预期远不止开一家店。” 

而对于在琶洲拿地准备开新店的卖场来说，开新店似乎也是循序渐进的产物。“他们以较低的成本拿到了地，又得到了经销商的支持，不开店放着也浪费。”一位经销商这样描述他们开新店的原因。 

而对于红星美凯龙这样全国扩张乃至于全球扩张的企业来说，市场的低迷在一定程度上也等同于地价和租赁价格的下降，是抄底储备的好时机。在市场低谷时扩充地盘，扩大市场份额，不是人人都能做到的，他们做到了，并且能够挨下去，剩下的就是等待市场回暖后的丰厚回报了。 

家具行业资源逐渐集中？ 

广州的家居零售市场，目前处于群雄并起的状况，没有哪一家或者哪几家占据着绝对主导的地位。但通过此次金融危机的洗礼，我们也可以对市场的走向，看出一些端倪。 

在此之前，吉盛伟邦、美居中心、金海马等行业领跑者虽然实力雄厚，但也无法获得更多的市场份额。许多中小卖场虽无特色，却也能够活得滋润。然而市场一旦发生动荡，大企业的实力和抗风险能力就得到了体现，经销商也愿意往“大树”下靠拢，以求得能够遮风避雨。李志宽就表示，现在一些小卖场能够在市场上分得一杯羹，得益于大型卖场处于调整和积累阶段。一旦这个阶段结束，实力处于弱势的卖场将举步为艰。 

现实的情况迫使经销商改变了以往的选择，而经销商的选择导致市场资源开始向大中型卖场集中。家居市场或许很难形成国美苏宁这样的行业大鳄，但资源集中确实能够抬高一些行业的准入门槛，减少一些恶性和低层面的竞争，有利于行业的快速和健康发展。