2009年家居企业寻商机 三个关键能制胜

家居行业走过了艰难的08年，期待着回暖的2009。企业如何能在09年的市场中处于不败之地，要做好下面这三个关键方面。

家居企业生存的关键

关键一：实力

自然界的生存，从来都是优胜劣汰，而商场同样遵循着自然界的生存原则。在严峻的市场条件下，一些企业一点点暴露了自己的软肋，矛盾出开始渐渐凸显，不少企业在痛定思痛后，开始意识到自身的“内功”不足，并表示希望能够在行业的“冬天”加强技术和制度的创新，一些企业主动进行产品结构调整，家居企业暂停扩张、收缩投资成为共识，但这并妨碍品牌企业在“修炼内功”上的投入。提升服务、产品创新、管理升级，这些都是提高企业“软实力”的措施。

市场中的各因素，企业是不能把控的，而企业内部的元素是可以调节的，企业的核心竞争力还在于产品质量、服务体系等综合实力的比拼，这方面足够强，市场就足够大。一个企业就如一个人一样，自己的身体素质不强，怎么能在大风大雨中站得稳。风平浪静之时，也许看不到问题的所在，可是危机来临之时，各种弊端就会一一暴露。当务之急，还是要加强企业自身的能力和实力，提升服务，提升管理，提高“软实力”，才能平稳的度过这次经济上的劫难。

08年下半年，有相关人士说“年底会有一批的企业死掉”，今天且不去验证这句话是否灵验，有死掉的就有活下来的，那为什么又有那么多的企业没有被市场所击倒呢？究其原因是因为实力，企业有雄厚的实力，能应对变幻莫测的市场，这种实力不是企业规模的大小，也不是企业人员的多少，是企业内在的生产、管理、技术等等一系列的“软实力”，这方面做好了，企业自然会生存下来。经历了去年市场上的各种风云，企业更应该明白实力的重要性，求发展的同时，一定要加强自身的实力，来应战09年家居市场。

关键二：战略

随着“08年是家居业最火的一年”成为泡影，各企业又把更多的希望寄托于09年。或许是新年股市持续反弹的缘故，也或许是国家一系列的利好政策让市民重新看到中国经济有望持续发展，踏入2009年，各大家居卖场都赢得了“开门红”。 

年初的好景象给家居企业打了一针兴奋剂，让企业有了重振旗鼓再现江湖的信心。不过，09年的市场肯定不会像往年那样好做，如果还按照以前的战略方针走，企业的路会越来越窄，必会自生自灭的。那么企业就要根据市场来变化及时的调整内部的战略方针，来迎合市场。与一味的压缩成本相比，通过新方法、新渠道来适应市场，增加自身竞争力显然是更为积极的举措。

战略战术决定一个企业的命脉，定什么样的战略要根据市场情况看，而且要结合企业本身的特色。就如上一个企业所言，市场再难，企业也要生存，不能坐以待毙。其实越是这样的市场情况下，越是有很多商机的，就看怎么把握了。特力屋在这个关键的时刻，将红酒纳入特力屋的“生活必需品”类别，看似有些牵强，但这却是特力屋的一种新的销售模式，以小惠的生活必需品吸引消费者前往带动大件及其他高端高价产品销售。在宜家、特力屋我们很少能看见“买几千返几百、买购多少送现金券”等古老的促销手段，而是以一些实实在在“面容可爱”的低价小商品吸引消费者前往选购。而为配合促销，宜家、特力屋又专门增售了一些低价高质设计感强的产品。本身以销售贴近日常生活的家居软装饰品为主，促销又围绕小件低价商品展开，这样的促销手法在低迷的家居市场上近似“无孔不入”，但却为企业赚回了足够的客流。

面对金融危机的影响，是主动出击，还是怨天尤人；是创造新的商业机会，还是坐等消费者上门？关键取决于企业的战略方针。

关键三：理性

去年的下半年，有很多的大企业大品牌大商场在不断的扩张，一是为了加强品牌效应，再是增加企业实力，然而有的企业也随之跟风，走了盲目扩张之路。有的企业会在逆市中选择强行，是因为他们有实力也有能力。在这个比较动荡的时期，企业做什么决定一定要理性，此时的路线直接影响到企业的生存命脉。

城外诚没有选择扩张卖场，而是选择在广场内建设一个北京最大的婚庆、影楼中心，来满足80、90后消费者的婚庆消费需求。目前北京还没有一个成规模、正规的婚庆市场，消费者非常需要这样一个地方来满足需要，所以城外诚希望通过这项服务来提高人气，吸引潜在消费者，完成产业链的打造。城外诚根据自身的有利条件和市场情况，理性的选择了自己独特之路。经历了2008年的风风雨雨，业之峰张钧张钧认为2009年应该是家装企业的回归理性年，开源节流将成为2009年企业经营的主流做法。

理性的选择在这个时候对一个企业来说是至关重要的。家居行业竞争十分激烈，这势必导致无序竞争、盲目抵制等不良行为的出现，既损害了消费者利益，又损害了行业的健康发展。国家也出台了相关政策对市场进行宏观调控，相关部门也在积极引导和协调，使得整个行业向健康、理性的方向发展。国家要理性，部门要理性，企业要理性，行业的发展才会更理性。