建材业发展慎防本末倒置 创新成09行业主旋律

与一般家居企业不同的是，靓家居建材超市的工作人员却难以享受提早休假的“优待”。据靓家居市场部经理刘建华介绍，近日靓家居接到大量家装订单，工作人员都忙得不亦乐乎，预计年底将按照国家规定的只放七天年假。

别的企业淡季休假，靓家居却淡季加班，原因何在？

整合功能显效建材卖场“跨界”家装业

半个多月前，靓家居装潢中心以“整体家装解决方案”为指导思想推出了“38800精装搬回家”的活动，以平米计价装修模式达到理想的精装效果。并推出了288、588、888等多款套餐以满足不同人的家装需求。

靓家居装潢套餐的推出，在市场上收到了出乎意料的热烈反响。每天打进靓家居各连锁超市咨询的电话多达60多个，亲临现场咨询并选购套餐的业主也日益增多。靓家居总经理曾育周虽不肯透漏目前的签售情况，但从他嘴角的笑意可以看出装潢套餐为靓家居带来了不少商机。

广州市建筑装饰行业协会会长许和铁认为，在金融危机袭击的当下，消费者的消费选择更趋理性。有调查研究显示，业主装修时大多有其装修预算，希望能在预算范围内得到想要的装修效果。但据统计，传统装修的客户最终花销是预算的150%。

而套餐装修可以使消费者很方便的控制装修费用，材料损耗由企业承担，这就为消费者很好的解决了预算控制的问题;且由于建材超市进货建材产品具有价格优势，套餐中光是材料费就已经包含了装修的费用，而这实际上是压缩了厂家的成本让利给消费者作为建材超市推出家装套餐服务，其整合功能更强，则更具优势。

近两年来，家装套餐风靡市场。据在家装行业工作了八年之久的博洛尼总经理陈栋介绍，有关行业跨界经营的做法屡见不鲜，企业发展到一定程度就可能会向其他领域扩张。业内人士也指出，在家装业发展相对成熟的北京市场，建材卖场“跨界”做家装的做法也相当普遍，东方家园装潢中心和百安居有其装潢中心、居然之家也成立了乐屋家装等，均取得不俗的市场反应。

装潢带动建材发展企业慎防本末倒置

08年的“寒冬”确实让羊城的家居业元气受损，正当不少家居大鳄偃旗息鼓之时，建材卖场却凭借装潢联动走出了一条突围之路。

曾育周认为，09年的家装需求主要集中在毛坯房、精装房和二手楼三个方面。针对这三大块，靓家居推出了毛坯房装潢套餐、精装房“交楼升级”服务和二手房装修模块化服务等，其经营手法处处可见装潢带动建材的理念。

“在08年经济危机的作用下家装市场有所退步，以建材为经营范畴的公司加设了自己的装潢中心应该说是对市场做了详细的调查分析。建材配合装潢一体化具有绝对的优势”，“纳川设计”的设计师孙浩认为，“与其说是建材带动装潢，还不如说是装潢给建材超市带来了更多的希望与商机。”

陈栋指出，假如按照行业划分，把建材和装修结合起来捆绑销售，属于“水平战略”，在家居业内，不乏“水平战略”的案例，如家具和窗帘布艺的联合、卫浴与五金的联合等，水平战略可以实行行业之间的优势互补。

然而，以经营家居建材为主，通过整合相关产业链，配套各项功能服务的做法似乎更属于“升级战略”，这对企业产业链的整合能力给出了更大的挑战。陈栋认为，企业在实施该战略的同时，应慎防本末倒置，千万别丢了本业。

09年机遇不断困难时期更需先进典型

“眼前一亮，耳目一新”是广州市建筑装饰行业协会秘书长罗乐宁对装潢一体化经营理念的点评。罗乐宁认为，以经营家居建材为主，整合相关产业链，配套各项购物中心的功能服务，其创新经营理念比较符合现在的条件。

也许有人会认为装潢一体化的理念与做法并不新颖，但罗乐宁的看法是这一做法首次被带进羊城建材市场，其创新理念具有示范意义。

据陈栋预测，09年上半年整个家装市场跟08年相比不会有太大的变化，仍是以“碎片市场”为特征。陈栋认为，企业应当有逆向思维，混乱分散的家装市场将催生出发展的机会，越来越多的创新经营理念和做法将涌现。

孙浩则强调，“对于家装这个市场，我们更应该学习的是优秀的精神、经营理念及做法。所以尽管09年很多人不看好家装市场，但我觉得在一些优秀企业的带动下，市场还是大大的有,自然也会带动一些小公司的发展。”

据了解，协会已决定向中国装饰行业协会领导推荐装潢带动建材超市的经营理念及做法。“对优秀理念的肯定，除了在迷茫时期给同行树立了榜样外，还有助于恢复市场信心”，罗乐宁如是说。