专访顶上杨光：更大的空间更大的舞台

前言：2008年的秋天，顶上完成了“顶上厨卫空间”的扩建，自此“顶上厨卫空间”已经拥有了集成顶、浴室柜、集成环保灶，更大的空间，为经销商提供了更大的舞台。

2009年的元月，顶上即将在云南昆明召开一年一度的经销商年会。市场瞬息万变，竞争日益惨烈，经销商年会对于凝聚人心、点明方向、增强沟通、消除误解有着重要的意义。

07年的顶上三亚经销商年会吹响了顶上进军集成吊顶的号角，08年的经销商年会确定了顶上深耕集成吊顶市场的战略，而即将召开的顶上昆明经销商年会，对顶上的发展意义有多大呢？集成吊顶网就此采访了顶上电器副总经理杨光先生！ 

集成吊顶网：杨总，很高兴您能接受我们集成吊顶网的采访！

杨总：您好！

集成吊顶网：2008年对中国来说是不平凡的一年，那对顶上来说，2008年该怎么去总结呢？

杨总：2008年也是顶上不平凡的一年，2008年是顶上真正对集成吊顶行业开始投入的一年，也获得了比较满意的成绩。在2007年的1月份，顶上的经销商会议，吹响了进军行业的号角。而2008年1月8日的海南经销商会议定下了顶上2008年的企业发展规划，经过一年时间的努力，当时制定的目标现在已经基本实现。

集成吊顶网：前两次经销商会议对顶上来说，意义尤大，那顶上马上就要召开的昆明经销商会议，规模会有多大呢？

杨总：在昆明召开的经销商会议，规模仍旧是定位在全国优秀经销商峰会。我们会选择一些重点客户进行沟通，会议规模控制在80个人左右。

集成吊顶网：那此次经销商会议，对于顶上来说，有何意义？

杨总：首先是2008年的回顾与总结，然后是2009年的方向规划、新产品发布。此次经销商会议，对于企业来说，其意义也将很大。因为在2009年，顶上要推出的新品会更多，集成吊顶产品线将有两个系列的新产品发布，而其它新品如集成环保灶、空气源热水器等也将在昆明旗舰店首发亮相，浴霸线也有更加有冲击力的产品面世等等。经销商会议可以有效的增加厂商互动，让商家更了解工厂，让商家知道，2009年顶上真正要打造的是集成卫浴空间。

顶上完成厨卫空间整合

集成吊顶网：那在这次大会上，顶上将会宣布哪些新的政策呢？

杨总：根据08年的运营状况，会对2009年的营销策略进行一些调整，大致就是会对我们的经销商提供更有力的支持，让真正的优势资源向我们的优秀区域去体现，培养更多的顶上公司的根据地市场和相对优势市场。另外，在本次大会上，我们会同期发布2009年的专卖店新形象。

集成吊顶网：顶上新版的专卖店将以一个什么样的形象风格出现呢？

杨总：继续按照体验间的风格去推广，顶上会根据地区的差异做出相对应的调整，提供风格一致的整体装修方案。届时顶上的专卖店会根据不同的地区差异，把顶上的终端店打造成旗舰店、形象店、标准店三种形式，通过顶上的体验空间，增加单店存活量。

集成吊顶网：这些政策对经销商有哪些帮助呢？

杨总：整个行业经过四年的发展，到现在的这个情况，发展很快。但还是低于了商家厂家预估的一个数字，在整个行业真正销售过亿的企业很少。目前对商家来说，大致有50%是赚钱的，30%是持平，还有20%的商家在亏本，再加上2008年年底的寒潮，不管厂家还是企业，都明显感觉到了10月、11月、12月这三个月销售明显下滑。

那么如果在09年在新产品组合、研发速度、营销思路上不调整的话，那么不管是我们还是行业，专卖店关、停、并、转的会更多。顶上2009年的一系列调整，将有效提升经销商的利润增长点，让经销商的单店产值得到提高。

集成吊顶网：对于2008年底出现的经济危机，很多企业为了应对经济危机都出台了很多措施，我想问顶上的这些政策是顶上的既定战略还是应对措施？

杨总：这些政策是顶上既定的方针，2007年，营销部在董事长和总经理支持下编制了3年发展规划。应该说，即将过去的2008年，我们基本实现了既定的销售和网络拓展目标。明年的方针政策的调整是对08年市场的总结后的一个更合理调整。2008年做的比较好的，我们肯定要还要强化。

集成吊顶网：那顶上的面对2009年严峻的经济形势，将如何采取相对应的措施？

杨总：首先是增强顶上既有产品线的差异化，继续开发新的产品，保持产品领先的优势。在厨卫集成延伸产品线上，增加集成环保灶灶和集成浴室柜产品的竞争力。其次，营销团队增加，让每个人管理的区域更小，服务做的更细。最后，公司内部层面的管理水平提升，优化内部管理水平。

集成吊顶网：顶上的经营思路值得大家参考学习，我们集成吊顶网预祝顶上昆明经销商年会能取得圆满成功，谢谢杨总能接受我们集成吊顶网的采访！

杨总：谢谢！

集成吊顶网于顶上公司现场采访

2008年12月12日