“寒流来袭”之危中寻机

――集成吊顶网特别专题

【本网特别专题】集成吊顶是厨卫上层空间吊顶装饰的最新产品，采用纯平嵌入式的设计方法，将照明、换气、取暖与吊顶扣板有机地组合在一起，形成一个整体。与传统浴霸相比，集成吊顶在视觉效果、使用的便利性、达到的功效等多方面都有了很大的突破。

集成吊顶在这三年得到了快速发展，尤其是在2008年，集成吊顶行业产值翻了一番，全国集成吊顶专卖店增长量在6000家以上。但在2008年的收官阶段，集成吊顶却遇到了两大方面冲击的影响。

一是由于受房地产的影响，市场需求减少，导致销量下降；另一方面，2008年近百家品牌的介入，使得市场竞争越发激烈与残酷。在这两大因素的影响下，集成吊顶行业必将迎来第一次洗牌生死战，洗去不适应这个行业发展的企业，留下可以继续战斗的企业，迎接下一次的洗牌战争。

洗牌是残酷的，但也是必然的，家电行业是国内目前发展最早、市场化程度最高、竞争最为激烈、最充分的行业之一，彩电、冰洗、空调等行业莫不是经历了激烈、残酷的市场竞争，数次洗牌后，才形成现在的市场格局。其在激烈的市场竞争中运用并经市场检验的部分营销方法也许值得正在经历寒冬的集成吊顶企业借鉴，因为竞争越激烈，越讲究营销的理性、科学与章法。

被打开了的“潘多拉魔盒”！

在国内经济运行下行的时期，集成吊顶行业也自然受到经济大气候的影响。由于前两年的房地产泡沫过多，价值与价格严重背离，价格虚高超出消费者的购买力。于是在2008年，一二线城市房地产市场成交量萎缩，与房地产发展息息相关的集成吊顶行业，其市场需求量也因房地产市场的不景气而开始下滑，加上各品牌产品的同质化，大家突然啊发现集成吊顶行业的潘多拉魔盒已经被打开。

“行业鱼龙混杂，市场集中度极低。 产品合格率低，质量问题严重。产品同质化严重，市场竞争不充分，行业整体专业化程度低”等问题都被打开。于是乎，整个行业从生产企业到渠道经销商，都被“寒冬论”的悲观气氛所笼罩。有的企业考虑如何才能安全过冬，然后等待春天的到来，也有企业逆风推出新品牌，因为潘多拉魔盒中最后一个儿子是希望。

“潘多拉魔盒”中的希望是什么？

传说潘多拉把“潘多拉魔盒”偷偷打开想看看自己的儿子，哪知道一打看，他的前六个儿子便飞了出去，他们的名字叫贪婪，杀戮，恐惧，痛苦，疾病，欲望。从此人间多灾多难，但是潘多拉的第七个儿子叫希望。虽然人们受到贪婪，杀戮，恐惧，痛苦，疾病，欲望，但是人们没有退缩，因为他们还有希望。

一个行业的市场竞争发展都会经历以下四个时期，即启蒙期、跟风期、淘汰期、平定期。所谓“寒流”期，也就是市场增长放缓，产品供大于求，市场竞争更加激烈、残酷，处于行业淘汰期。每次行业“寒流来袭”之时，必定会淘汰一批企业，同时发展壮大，成就一批企业，这是市场发展的规律，也是企业在“潘多拉魔盒”上看到的“希望”。

所以“希望”的本质就是比竞争对手做得更好，更有效或实现有效的差异化，占领更多的市场份额。正所谓“剩”者为王。说白一点，需求变小的时候，或者碰到困难的时候，先自己做好，然后战胜竞争对手，挤占竞争对手的市场份额。

【“寒流来袭”特别专题系列报道】

《“寒流来袭”之安全过冬》

每个企业肯定有自己的“过冬”绝招，就如同在动物界，冬天来临，每个动物都有自己的过冬绝招。动物都是进化了上千万年的精灵，他们的过冬绝招必然是根据自己的特色来的，所以动物们的过冬法，可以值得我们企业借鉴、学习一下……

《“寒流来袭”困局与破局》

在当前金融危机的影响下，集成吊顶行业应当如何看清行业的发展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略呢？笔者认为，集成吊顶行业应认识到先生存再发展，而不能一味的求业绩与规模，这是集成吊顶企业安全“过冬”的关键……

《“寒流来袭”之企业战略》

战略是筹划和指导战争全局的方略。即根据对市场形势和竞争对手的实力、产品、营销等诸因素的分析判断，科学预测市场形势的发生与发展，制定战略方针、战略原则和战略计划，筹划竞争准备，指导竞争实施所遵循的原则和方法。“寒流来袭”中，企业应该持有那些战略呢？

《“寒流来袭”之市场策略》

谈到市场策略，相信很多企业会自然而然地联想到铺天盖地的广告、效果轰动的市场活动；而对于市场部门的负责人来讲，除了监督及处理以上的各种工作外，还需面对更多策略性和规划性的工作：如准确地选择市场投放对象和方式、有效地效果评估、合理地分配费用等。在市场越来越成熟的今天，竞争日趋激烈，有效的市场运作方式，无疑能在节约成本的条件下，尽可能多地给企业业务带来推动作用。 在“寒流来袭”的大环境下，企业的市场策略应该如何制定呢？

《“寒流来袭”之行业大讨论》

各位集成吊顶的精英们！

请积极阐述你们的观点，

提出你们的看法，

是“冷冬”真的来了？

还只是“狼来了”？

“春天”什么时候到？

策划/夏风