赢在渠道

在连锁加盟企业发展初期和成长过程中，一般会根据不同的阶段，确定连锁网络预期的发展目标，类似于某年达到多少家店和销售额，某某年达到多少家店和销售额，这一些目标的确定对从事连锁加盟网络的企业来讲应该是正确的。

但是以上确定的企业方向、内容，在有的时候还是要根据企业及市场大环境的变化做更合适的调整与合理的对策，这一点对一家立志成为该行业（产业）领军人物的企业和企业主是非常重要的，就是对企业利润的产生源头――销售渠道作一些分析、改进或调整，来决定企业未来在行业（连锁、产品）及产业（健康）的走向。

笔者曾经在一篇文章中提到：在中国的经济、商业成份单一期、国与国之间的贸易保护及地域限制时以及接收各种新生事物的经济发展前期，笔者个人认为燕窝连锁行业凭借着地域性的贸易优势和连锁特许新的商业形式在中国的经济大浪中搏出了一片天地。

而随着国内经济的全面发展和开放、全国各地民众社会关系的扩大，地域性的贸易优势在逐渐的衰减，同时在经过商家对消费市场的多年培育，燕窝连锁行业的主要商品构成主体――燕窝，可供选择的产品来源渠道层出不穷，产品的品质也高低不一致……

引用以上的说法或观点，就是说明时代及市场是在发展的，而渠道对燕窝连锁行业而言呢？开创连锁专卖渠道在前期是一种原始的产品（经过对产品的整理）用地区（贸易）差和新的连锁销售渠道（相对当时的药店渠道而言）结合来产生企业的利润；而随着整个行业的模仿者剧增及消费者对产品的需求发展、变化，企业对产品做了升级换代，即增加产品的科技含量，以求在新的产品领域能满足更多市场及消费者需求，产生更多的企业利润源泉。

而这些产品的成功面市，在企业原有的连锁渠道上销售，会不会模糊对连锁专卖店的原有定位，要不要对店内的产品销售区做位置及面积的调整，会不会人为的扼制这些产品的快速发展，给模仿者、跟进者留下更多的跟进时间和市场空间，毕竟现在是“快鱼吃慢鱼”的年代。

还是这些产品的成功面市，需要建设新的销售渠道来支持，采用什么样的渠道呢，这两个渠道哪一个销售渠道能产生更多的企业利润源泉。毕竟现在的市场上单一渠道模式会有很大的渠道风险，需要渠道之间形成均衡才能保持业务稳定和企业的发展。毕竟在不断发展的市场上，能够存活下来的企业和经销商，都是经过多次的渠道变革，形成自己独有的渠道差异化才能立于不败之地。

赢在渠道，您考虑了吗？