探寻嘉兴企业家的儒家精神

一、前言

文化，是嘉兴的一张标签。在嘉兴你可以感悟马家浜文化、良渚文化在这里闪耀了数千年的光辉；你可以在绿荫如烟、烟波荡漾的南湖侧畔和烟雨楼台中寻觅乾隆帝数次南巡时的光辉与荣耀。

嘉兴作为中国儒家文化积淀厚重的地方，朱彝尊、王国维、沈钧儒等人的儒学思想深深浸濡了每一个在嘉兴成长起来的人。曾经的鱼米丝绸之乡，现在已是制造业之城；曾经悠然自得的禾城人变的忙碌，在这个以经济为指标的年代里，那股深深浸透在土壤里面的儒学文化精髓却不会消失。“仁、义、礼、智、信、恕、忠、孝、悌”，传统的儒学文化精神虽然面对着西方的实证主义和实用主义的进攻节节败退，但它始终占据着嘉兴企业家精神的一席之地。

二、走近时沈祥

嘉兴市集成吊顶协会会长、浙江友邦集成吊顶有限公司董事长时沈祥先生的人生故事，把嘉兴企业家身上的这种“儒家文化精神”展现的淋漓尽致。

被称为“颠覆者”的时沈祥个性鲜明，喜欢阐发自己的观点，乐于分享自己的人生经验。在波谲云诡的商海，虽有沉浮，但时沈祥总能带领企业化危为机，不断超越新的高度。

不管你是不是相信，在中国的平民中，确乎存在这样一些人，他们出身贫寒，但他们生来志向远大，不甘庸碌，他们生来就准备为我们创造奇迹。

时沈祥的故事，就是这样一个值得出版社重视的素材。第一次见时沈祥先生是在他古色古香的办公室里，见到时沈祥的时候，他正躺在藤椅上闭目养神。我们的谈话从一杯碧螺春茶中开始，谈话的内容也正像这杯碧螺春茶一样值得细细品味。

一个从17岁就开始出门闯荡江湖的农村人，到40几岁成为一个影响全国建材行业的集成吊顶缔造者，他用了20几年。这个蜕变是一种痛苦而又幸福的人生体验，现在已是不惑之年的时沈祥，已经看到了人生的真谛：“忘掉你的成就、热爱你的工作、对手即是朋友”。这是时沈祥先生在与我们的聊天过程中一直强调和围绕的核心思想。

三、忘掉你的成就

友邦从风扇制造到浴霸制造再到集成吊顶的发明，友邦从来都是主动去改变自己的市场地位，不是被动的去承受因为市场环境变换带来的阵痛。

当初友邦在生产浴霸的时候，无论在产品质量还是产品的款式上都能够占据当时浴霸行业的前列，虽然当时浴霸市场的竞争非常激烈，产品利润很低，但是友邦在浴霸市场上还是获得了快速成长。

但友邦并没有沉醉于自己眼前的成绩，“逸豫可以亡身，忧劳可以兴国”，友邦更多的还是看到了浴霸行业存在的问题。通过一次西南之行获得了集成吊顶的设计灵感，时沈祥把浴室中的取暖、换气、照明和扣板，通过技术重组，主动创造了一个新的行业。集成吊顶行业的出现，颠覆了原有的浴霸市场，更科学更人性化的吊顶产品悠然而生。集成吊顶在短短三年之后，迅速扩大，目前其市场产值已经达到30亿左右。

时沈祥先生对集成吊顶的贡献不仅在于发明了集成吊顶这个产品，更重要的是创造了集成吊顶的商业模式。在前不久北京举办的“中国最佳商业模式”评比中，唯达信用董事长毛益民讲到了产业模式的两大要点：“第一这个产业模式要有生存性；第二，这种模式必须稳定。”

通过三年的时间检验，友邦创造的集成吊顶专卖店销售模式被证明具有强大的生存性和高度的稳定性。友邦创造的集成吊顶商业模式其实是传统的制造业与现代服务业相结合的一种全新尝试，这种模式最关键的地方就在于专卖店的服务上，这个服务包括设计、安装、售后服务等诸多方面。这种全新的专卖店服务使得集成吊顶终端一改建材终端只销售不服务的历史，把集成吊顶专卖店塑造成了一个销售、设计、服务一体化的终端，使得终端的赢利能力较之以往更强。

但集成吊顶不会成为友邦的终点，在谈话中，时沈祥先生无意中透露，友邦全新的设计已经基本成型，这次全新的产品设计将完全颠覆由友邦自己设计的原有产品。“人不能被自己的过去所束缚住了”时沈祥先生如是说，“忘掉你的成就，这样你才能爬的更高。”

四、热爱你的工作

有人曾经说过，就算砸在牛顿头上的那个苹果砸你一百次，你也发现不了地球引力；笔者认为，与四川经销商谈话也只有时沈祥先生才能嗅到产品创新设计的味道。

在集成吊顶上市之后，集成吊顶的设计理念、产品功能迅速得到了市场的认可，三年来，集成吊顶的市场空间瞬间达到了30亿左右。而友邦的也完成了自己年销售额将近三亿的企业产值。

很多人都在探寻友邦成功原因，通过与时沈祥先生的谈话，我发现，这个原因既不是因为时沈祥是个“缔造者”更不是因为时沈祥是个“颠覆者”，而更多是时沈祥先生是一个“负责者”，对消费者的责任心。作为一个制造者，友邦无论在设计还是生产过程中，友邦人把对消费者的负责放在第一位。

而时沈祥先生的表达更为朴素更为真诚：“无论你从事何种行业，你都要热爱你的工作。因为热爱，你才会去关心你设计出来的产品款式怎么样、功能怎么样、效果怎么样，反之就无从谈起。”

有人说：“最成功的营销是欲望营销”；时沈祥先生说：“最成功的设计就是让消费者幸福”。时沈祥先生不把自己当成友邦公司的董事长来看，而是将自己当作一位家居环境的设计师。

时沈祥先生对此的理解是：“设计，让消费者感到幸福，就是说通过我们的设计，为消费者提供有价值的产品，可以对居住环境的空气调节、灯光调节去完成消费者的对幸福家庭的追求，让消费者回到家之后的舒适度明显提高，增加消费者在家里的温馨感、幸福感。”

时沈祥先生还认为让消费者感到幸福的产品是有生命力的。如果以赚钱为目的，那就会在配件的采购上把关不严，就会使产品失去生命力，没有生命力的产品是无法让消费者感到幸福的。

热爱集成吊顶、热爱设计，成就了时沈祥先生的集成吊顶缔造者的身份。

五、对手即是朋友

欣赏对手是一种境界，欣赏别人的过程，其实也是自己矫正狭隘自私和嫉妒心理的过程。不会欣赏别人，就意味着只会欣赏自己，总认为自己比别人高明，其结果自己不拘小节无所顾忌，对别人却吹毛求疵求全责备。这样你的人生就缺少了一种欣赏美景的大气。

时沈祥先生把为人做企业比喻成爬山看风景。风景何时最美，风景在山顶的时候最美。“会当凌绝顶，一览众山小”，这个时候你的眼界、你的心胸也会非常的开阔，这个时候你看不到你的对手，你所欣赏到的是一览无遗的风景。

“现在大家都还处于山脚位置，大家都能看清对手的脸，能看到对手身上的缺点。但这个时候你不是通过各种手段把你的对手打下去，而显得自己位置很高，这种高度只会是一种相对的高度。我们需要的是绝对的高度，所以我们要欣赏我们的对手，你的对手其实就是你的朋友，大家取长补短，通过学习，让自己的绝对高度提升。”时沈祥这样分析到。

你的对手都是你爬山旅途中的旅伴、朋友，大家有缘能在同一条路上征服高度，不应该相互攻击、相互谩骂。因为你要知道，你所征服的是自己爬山的高度，并不是要征服你的对手。其实你征服了自己的高度，也就征服了你的对手，当你登上山顶的时候，所剩下的对手也就寥寥无几了。

对手即是朋友，所以你要去赞美你的对手。时沈祥先生在跟我们谈话的时候，对自己的竞争对手充满了赞美，或是赞美对手产品的风格别具特色、或是赞美对手的管理井井有条、或是赞美对手的经营思路清晰正确。

六、后记

跟时沈祥先生愉快的谈话在夕阳西下中结束。在谈话中，我们清晰的感受到了浸濡厚重儒家文化的嘉兴企业家精神，“忘掉你的成就、克制你的自私、热爱你的工作、对手即是朋友”。这些精神是嘉兴企业家儒家文化精神的浓缩，“忘掉你的成就”即是“智、仁”；“热爱你的工作”即是“信”，“对手即是朋友”指的是“礼、恕”。

在嘉兴这块儒家文化厚实的土地上，在笔者看来，像时沈祥这样优秀的企业家还有很多。其实嘉兴企业家的精神更是新儒商的精神，“修身、齐家、治企、兴行业”，“君子爱财，取之有道”也许嘉兴的企业家对财富也是充满了憧憬，但是他们通往财富的“道路”无疑是没有血腥味的。

夏风/文