专访顾惠明：闲看竞争，严管品质

前言：在跟顾惠明先生的交谈过程中，我们感受最深的是顾先生的一种随和，以及对商海沉浮的一种平静心态。这与德莱宝品牌“严肃”的制作工艺形成一种有趣的对比。

德莱宝厨卫吊顶融合了“严肃”的德国技术，并在此基础上增加研发投入，不断创新现有技术，让德莱宝科技融入了人们的生活，使它显得更加成熟和完美。

集成吊顶网：顾总，您好，很高兴您能接受我们集成吊顶网的访问，这是您接受我们集成吊顶网的第二次采访了！

顾总：主持人，你好！

集成吊顶网：顾总您觉得目前整个集成吊顶行业的现状是怎么样的一个状态？

顾总：集成吊顶行业发展至今竞争是越来越激烈，然而老百姓家装使用集成吊顶已经越来越普及了，同时老百姓对于集成吊顶的要求也越来越高。

集成吊顶网：这些现状对德莱宝而言是否会带来了些消极影响或者说因为这些现状而改变或者影响德莱宝之前的定位？

顾总：绝对不会有影响，因为这种现状是行业发展到一定时期时必然会出现的状况是属于非常正常的。至于德莱宝的定位那更加不会受到影响。反而贴进了德莱宝的定位。像最近我们最新推出的四款系列：皇朝至尊、尊享、绚丽、铂金。无论从工艺还是选材方面等，都是目前同行业中属于领先的、而且款式、花色都非常漂亮和时尚，这四款系列刚推出不久，就受到了广大消费者的欢迎和认可。

集成吊顶网：那顾总给我们广大消费者详细介绍这四款系列呢？

顾总：详细介绍是可以，但是如果只介绍是感受不到这四款系列的真正魅力。现在这四款系列我们德莱宝全国各个专卖店都有陈列。所以我建议我们广大消费者如果真的感兴趣，可以到我们德莱宝当地的专卖店去看一下、感受一下，到时候可以边看、边让我们专卖店的顾问给你详细的介绍。

集成吊顶网：顾总那这四款系列是不是09年德莱宝主要的推广产品？ 

顾总：这四款系列只是一个起点，目前可能是主推，但是09年我们还会研发更多的优质、时尚以及特色的产品，给广大消费者带来更多地惊讶。

集成吊顶网：那顾总现在集成吊顶市场竞争这么激烈，您不担心吗？

顾总：这个我一点都不担心，俗话说：有竞争才有动力嘛！

集成吊顶网：面对竞争这么激烈的市场，您接下去会怎么操作？

顾总：我认为市场竞争激烈其实也是人才的竞争，企业的生存之道其实还是要靠人去操作、去实施。比如：技术需要靠人去研发、市场需要靠人去推广、流程需要人去管理和操作等等。所以我们德莱宝接下去将会不断地引进各类优秀的人才，去操作市场。

集成吊顶网：顾总在这么激烈的市场竞争，很多吊顶品牌的企业都在打价格战，您会不会对德莱宝的产品价格有所调整？会不会在消费群体的定位上有所改变？

顾总：我们德莱宝的产品不会刻意地去和其它吊顶品牌一样去打价格战，我们还是走我们自己的路，走我们的品牌路线，即使价格调整我们只会对部分产品进行自然调整。绝对不会刻意去把产品降价打价格战。对于消费者群体的定位，我们还是坚持以中高端用户为主。为什么？因为德莱宝在产品的选材方面一直注重选用优质的材料，工艺方面一直注重采用精湛的工艺、在服务上一直追求着贴心服务等等，从而在整体效果上尽可能的达到尽善尽美。广大消费者可以到各地德莱宝专卖店去感受下德莱宝与其它品牌在产品的整体效果与服务方面的区别。相信我们的广大消费者日后会理解。

集成吊顶网：那09年顾总对德莱宝有何打算或者有什么新的计划？

顾总：德莱宝通过这几年的运作，总结了不少经验。09年我们德莱宝将会有一个重大的改变。了解我们德莱宝的人都知道：明年德莱宝的现代化办公楼和生产基地即将建设完毕。新厂房占地2万多平方米，而且地理位置和交通非常便利。就如之前所说我们将会引进全国各地的优秀人才来加盟我们德莱宝一起奋斗，我们在原有的部门的基础上会新增加几个部门，使部门之间将更加规范化，更主要的是在市场维护方面，其实就现在我们已经对市场维护方面开始起草新的运营及维护方案，推出新的政策，做出了重大的调整，在今年年底前会正式确定并实施，在09年我们推出的新的运营方案和维护方案会使我们的渠道维护专员对我们底下的经销商培训更加地专业，服务更加到位，从而使我们全国各地的经销商对广大消费者各方面都有历史性的改变和突破。推出的新政策，会使我们经销商各方面操作都正规化、专业化等等。所以09年我们德莱宝各方面都会以一个新面貌展示给广大消费者。

集成吊顶网：谢谢顾总，在百忙中抽时间接受我们的专访，就像顾总所说：我们也很期德莱宝总在09年的一个新面貌展示给广大的消费者，同时也希望德莱宝能给我们广大消费带来更多的惊喜和惊喜！谢谢！！

顾总：谢谢！！

集成吊顶网于德莱宝现场采访

2008年10月18日