毕加索集成吊顶突围的“六脉神剑”

集成吊顶卖场的竞争，风云变化，表面平和的氛围下，暗流涌动，深圳市戴姆斯装饰材料科技有限公司成立于2003年，座落于工业名城深圳市宝安区，是一家专业研发、制造和销售市场上高品位、绿色环保的金属铝质天花、电器、取暖和龙骨等系列产品的现代化装饰材料企业。公司旗下品牌“毕加索”主要针对于中高档品牌路线，产品全部采用高品质铝合金材料、先进生产技术和精益求精的生产工艺制作而成。款式新颖,规格齐全,色彩亮丽缤纷！可按客户要求自由选择及搭配，充分展现个性化，艺术化人文家居生活！

跑马圈地成为这个阶段集成吊顶卖场发展的最显著特征之一，而没有节制的恶性促销成为显著特征之二。

业内人谈起毕加索，更多形容为广东市场的战争，而这种竞争已经严重制约了毕加索的发展，从大局发展来看，这种针锋相对的商业竞争无非是企业某个阶段发展的局部缩写，如果再这样在某些区域市场的较劲下去，可以预见的是，毕加索必然被甩在身后，过于关注某个市场，只会牵扯很多资源在这里，我们需要的成功，而不是恶性竞争中局部市场的繁荣。一个企业的发展，就是一场博弈，一场战争，战争就要在战略上建立的自己优势，抓关键问题，关键问题解决了那么其他的问题也就迎刃而解，面对如此情况，毕加索该如何突围呢！

六脉神剑――

毕加索突围六脉神剑之一：走出去，不在意一成一池的得失，大战略的眼光布局市场

布局全局化：着眼于大处，而不在于一成一池的得失，作为一个大品牌来说，我们志向就应该是成为世界级的品牌，而过于注重某个市场的得失，必然是本末倒置，除非那是我们的战略根据地市场，无论花多少资源都要争取下来的！

毕加索突围六脉神剑之二：档次高端化，找到傍大款的各种方式，认知高端化

在规模上我们不甘落后，在认知上更要做到到极致。两个方面来看：

一个就是卖场档次的提升，可以引进一些高端的诸如荷兰乐思龙的品牌，提升卖场的档次，做绿色天花卖场，真正体现天花的体验馆（类似于钻石类体验终端的调性），做天花卖场的博物馆。

一个就是那我们就要营造在认知方面的高端性，特别是要在传播上体现我们的高端性，傍大款，以提升自身的档次。同时也要注意领导人的魅力营销。

毕加索突围六脉神剑之三：品牌符号化拟人化，如何打造属于毕加索的“生活艺术家”

从全国市场来看，天花也有行业品牌，但是没有形成消费者识别品牌，这也为企业的发展提供了一种很好的发展空间，那就是做消费者认知，抢占消费者的大脑。毕加索的品牌形象缺乏活力，品牌活化的工作势在必行，天花业航母，能给消费者什么利益点呢，特别是要实现品牌符号化拟人化，找到属于毕加索品牌的生活艺术家，增强我们的识别性。一个企业的成功离不开两点，一点就是发现一个新的市场空间，再一个就是打造自己的不可替代性，而品牌符号化，就是不可替代性的重要层面。

毕加索突围六脉神剑之四：产业收缩化，聚焦主业，握拳锐利出击

毕加索涉足了系列天花及电器等多方产业，一定要进行有规划性的聚焦！就如摩托罗拉涉足了很多产业，而事实上无论从品牌价值及收益都无法和诺基亚相比，所以我们还是要注意产业的包容性及管理性，找到我们的主业。

毕加索突围六脉神剑之五：发展规模化――发展速度

不管是华美居还是专卖店，国内的消费现状是，天花是没有品牌的，无形中天花卖场就形成了背书作用，天花放在一个好的卖场好的位置，就是一个让消费者信任的品牌，而零售终端不变的真理就是“地址、地址、再地址”，在商业房产不断攀升的情况下，发展速度至为重要，发展的速度就决定了我们未来是成为家居卖场的华美居还是专卖店，要放在加盟及合作的步伐，借鉴服装品牌ITAT的发展，最大化速度抢占市场空间，跑马圈地！

毕加索突围六脉神剑之六，资本化，这是个资金竞争的时代，如何争取到资本的认同至为关键

国家与国家的竞争已经发展成为产业链的竞争，资本在其中起着至为重要的作用，而资本就决定了众多天花卖场品牌在跑马圈地中的持续力量的竞争。

一个成功的企业，不可缺少的就是远见、判断力、坚持，希望毕加索可以更加的坚定自己的方向，成为中国企业中的世界级品牌，而打造世界级品牌领袖也一直是毕加索目标的不二信念！

毕加索・生活艺术家！