格勒营销浅谈小区推广

小区推广已经成为整体吊顶必不可少的营销手法，但很多经销商在进行小区推广的时候因为没有恰当的方法，大都是豪情万丈的进入惨淡经营收场，成了赔本赚吆喝的买卖。经销商如何做好小区推广，利用小区推广的平台达成自身的经营目标，使小区推广成为赚钱的渠道？

方法一、在小区独立设点服务

在具备整体吊顶产品销售条件的小区自行设定服务点，如欧斯宝整体吊顶XXX小区服务点,能使我们的旗帜更宣明、形象更突出、服务更方便。

1、小区设点的物料准备：桌子1张、椅子3把、太阳伞1把、帐篷1个、横幅2条、产品样板、DM及其它宣传资料、贵宾卡、展架等。

2、小区设点的场所：

开盘时：售楼部或售楼部门口、物业管理处或物业管理处门口、小区的大门口或过道处、未出售的一楼铺面、其他较明显的地方。

收楼时：收楼登记处旁,收楼楼盘入口处。

方法二、与家装公司共同开发小区

采用与家装公司合作共同开发小区，可以使资源、优势互补，相得益彰。合作方式如下：

1.通过与家装公司共同打造小区样板房的方式；

2.联合家装公司做家装知识讲座；

3.设点条件的小区，和家装公司共同设小区服务点。

方法三、捆绑其他非吊顶类材料商合作开发小区

与我们品牌相称的非吊顶类材料品牌合作，共同利用自己的客户资源优势，在产品方面又能配套互补。比较常见的橱柜/陶瓷/卫浴/等行业，合作方式如下：

1.整合各自的客户资源，共享资源迅速进入小区；

2.更利于打造小区样板房形式进行推广；

方法四、通过与开发商或者业主合作的方式在小区制作样板房，刺激消费购买

开创体验式营销的时代已经到来。在小区推广的活动中为了实现动销，我们就必须利用一切资源创造一个消费者体验营销的模式。如某油漆企业在广州的大型楼盘都通过为开发商样板房或业主免费提供油漆的方式，获得其让目标消费者参观半年左右不等时间的产品体验馆，并允许其促销人员进行现场讲解。

方法五、专供产品走进小区

根据小区业主的消费能力分析，提供专供小区销售的产品，分别以特价产品、个性产品和畅销产品组成。需张贴小区特供标示，传递给消费者价廉物美的信息。

另外，小区推广的更要注重服务和口碑效应，一个服务到位的客户就能成为产品在该小区的活广告，带来意想不到的收获。与非吊顶材料商在小区共同设点服务来进行宣传和引导。