美尔凯特的光荣与梦想

【本网论】2008年对于美尔凯特卫厨科技有限公司来说，是十分关键的一年。在此之前，美尔凯特在集成吊顶行业经过了两年多的拼搏，已经获得了不俗的成绩。正确的经营理念与长远的的发展目标为美尔凯特收获了诸多荣誉，同时也促使美尔凯特人需要做更多的付出去实现“让中国人享受美尔凯特”的远景。

2008年作为美尔凯特最为关键的一年，我们看到了美尔凯特人在2008年“缤纷视界”的市场活动。

7月，笔者对美尔凯特的广州建博会的策划赞不绝口；8月，又被美尔凯特独特企且大胆的经营理念所深深折服。

快速启航，眺望辉煌

美尔凯特带着“让中国人享受美尔凯特”的梦想迎来了2008奥运之年。2008年已经是美尔凯特成立后全面展开经营的第三个年头，美尔凯特将在全国建设500个优质的连锁终端，力争打造100个旗舰店，并携手全国连锁店继续打造品质型企业，讲诚信、讲实效，不断完善自我，打造具有美尔凯特特色的品质与诚信的企业文化。

在2007年，美尔凯特在全国已经有了 260多家专卖店，虽然对于一家从事集成吊顶2年多的集成吊顶企业来说已是不易，但与“让中国人享受美尔凯特”远景所差甚远，另外，美尔凯特的终端店中所存在的导购能力不足也让美尔凯特人深感责任重大。

“变则通，通则达”，2008年，美尔凯特为了提升全国加盟店的经营质量，统一连锁店导购员的统一话述，并对导购员的行业知识、产品专业知识、售后服务知识、集成吊顶编辑软件3D的使用技巧、销售技巧、行为礼仪、推广策略等进行了专业而系统的互动培训。

此图为长沙站培训会现场

在充满着机遇与挑战的奥运年，美尔凯特抛下竞争中充满“血腥厮杀”的价格战，而是别具一格的花费大量人力物力去对全国的专卖店终端进行一场系统而持续的培训。

十大城市，十分完美

“美尔凯特我最棒”的评选活动分别在安徽马鞍山站、江苏南通站、江苏宿迁站、山东烟台站、湖南长沙站、河北迁安站、东北沈阳站、河南洛阳站、福建福州站、浙江义乌站十大城市进行，各分站通过书面考核、现场PK，每站评选出2名优秀金牌导购员、2名优秀银牌导购员。被分站评选出的优秀金牌、银牌导购员，参加下一轮美尔凯特总部组织的全国优秀导购员专业化系统培训，分站金牌导购员可以直接参加“美尔凯特我最棒”全国优秀导购员PK大赛总决赛。 

总决赛现场

8月8日至8月13日，美尔凯特首届“光荣与梦想”拓展训练暨全国导购员总决赛在杭州千岛湖拉开了帷幕。从全国十站导购员培训会中脱颖而出的二十位金牌导购员，以及二十位银牌导购员，在此次PK总决赛中通过才艺展示、专业知识、现场模拟等PK活动。

最后南通专卖店的吴艳楠获得了美尔凯特2008全国导购员PK总决赛第一名；张家港专卖店的陶紫燕获得第二名，第三名被路桥专卖店的钟美琴获得。大庆专卖店的李静、淮北专卖店的陈灿、武汉专卖店的刘红霞获得了鼓励奖。

左起陶紫燕、吴艳楠、钟美琴

编后语

终端店的培训是一场见效慢、投入多的活动，一次、两次缺乏系统性与持续性的活动，不仅很难获得立杆见影的效果，而且还可能使之前所投入的人力物力化成一场作秀演出。而如果能对终端店的培训能够成功，其爆发的效益，将大大提升专卖店的形象以及经销商最关心的利益。

导购员是“战场”上的“前锋”，是最可爱的人，是品牌的一面最好的名片。与其投入巨大财力物力去做广告宣传，还不如培养导购员所带来的效益大，因为她们是品牌的活面孔。

让中国人享受美尔凯特！

编辑/夏风