“蓝海战略”如何在集成吊顶行业实践？

目前我们集成吊顶行业处于一个什么样的状态呢？很多人都认为现在是重新洗牌的时候，也就是说，目前我们集成吊顶行业正处于相互厮杀的时候，行业正被价格战搅的腥风血雨，一片“红海”红彤彤的摆在我们的面前，或者你就在其中。很多企业都想脱离这块红海，从充满厮杀的“红海”中突围而出，但他们突围的方式大都想着把对手消灭干净，然后成为这块区域的强者。

然而这就如同抱着炸弹睡觉，永怀生存的警觉与死亡的恐惧，为了“伤敌一千”，常常要“自损八百”。这种流血竞争的结果往往是市场愈来愈狭窄，公司的获利和成长都越来越萎缩，最终血流成河。

很多人都知道，要打破“红海”宿命的出路就是运用“蓝海战略”，去探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没被满足的需求，一举摆脱恶性竞争，开创“无人竞争”的蓝海商机。但这更多的时候只是停留在口头上，当说完“蓝海战略”的时候，又重新跳入了价格战的红海。

如何运用“蓝海战略”，笔者认为首先要认识到市场竞争的三个阶段：

第一阶段是“加入竞争”。在传统的营销中，一个新产品首先要加入市场的竞争，才能取得市场入场卷，才有机会分得市场的一杯羹。

第二阶段是“解决竞争”。新产品加入市场的竞争后，必须向市场上的头号竞争者发起攻击，因为只有战胜最强的对手，才能“解决竞争”，才能取而代之，成为市场的老大。

但不管是“加入竞争”还是“解决竞争”都是从传统营销的思维出发，都是老套路，在新一轮营销竞争中，传统的营销作法将被澈底巅覆，最新、最有效的战略就是“竞争三阶段进化论”中的第三阶段――“不与竞争者竞争”。

也就是说，当新兴的集成吊顶企业面对强大的第一集团企业时、当集成吊顶的强者要向卫浴行业进军的时候，都不要盲目地“加入竞争”，更不要费劲地去“解决竞争”，应该聪明地避开竞争者，超越竞争，开发还没有被开发的差异化市场，在差异化市场中取得更大的成功，这就是“不与竞争者竞争” 战略的真谛。

传统的营销竞争和军事战争十分雷同。市场就是战场，企业领导人就是军队的指挥官，市场竞争就是一场你死我亡的“零和游戏”；所有企业都只能“加入竞争”，试图干掉对手来“解决竞争”，以求占领更大的领地。很显然，集成吊顶市场未来的“零和游戏”只会变得更为惨烈。 因此，中国企业想要在竞争中求胜，唯一的办法就是不要只想“硬碰硬”地顾着打败对手；必须避开这场“零和游戏”，必须设法“停止竞争”，这才是大智慧。

笔者认为，集成吊顶企业面对更为艰难的市场环境，不应再抱着传统的营销思维，死守旧城，苦苦肉搏；也不要对旧市场、旧产品紧抱不舍。集成吊顶企业打破“红色血腥竞争” 的唯一出路，就是避开“零和游戏”，开创新的市场，在新的市场中大显身手。

达尔文在《物种起源》中说：“能生存下来的物种，不一定是最强的，也不一定是最大的，但一定是最能适应改变的。”世界瞬息万变，惟一不变的只有“变”。

当鲸鱼斗不过大象的时候，选择了去海洋称霸；当老鹰斗不过猛禽的时候，选择去天空闯荡；当北极熊在森林竞争激烈的时候，选择去极地过逍遥自在。

当然改变也并非易事，需要经过未知的风险，从摸索中历经一段取舍与调适的过程，才能找到再出发的新方向。面对集成吊顶市场的迅猛发展，企业要生存，也一定要快速改变。

随着经济的快速发展，各企业技术、人员、信息都具有了很强的公开性、及时性，有新产品上市，也会很快地被模仿。其余诸如设计、材料、售后服务、包装等方面，也很容易被那些实施跟进策略的企业模仿。因此，各行各业的产品都已经“同质化”，消费者越来越分不清敌我产品之间的区别，这时必须要给消费者一个接受您品牌和产品的理由，让消费者能轻易区别。最有效区别的方法就是“差异化”。“差异化”的核心价值就是在提炼出其中的“异”，形成自己产品和品牌的个性，并将它转换成攻击对手的一把利器，让消费者一下就能记住您，让您在同业竞争者中“异”军突起。

因为这种差异，先入为主，在消费者中建立了品牌忠诚度，能有效地阻止后来跟进的竞争者。因此，从某种意义上来说，差异化创造市场，有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。

试想，在一大群羊群之中，如果赫然出现一只高大的蒙古马是幅怎样的景象?肯定是万众瞩目的焦点。

能做到这点，你的企业也就掌握了制胜的法宝！