天花板品牌的“道与法”

天花板行业从最初追求量的发展到后来品牌逐渐被边缘化，天花板品牌企业逐渐意识到不可替代的差异化是品牌价值中的关键点。在这些问题的论述当中，体现了品牌价值以及竞争力的提升问题。

经过近十多年的发展，天花板装饰市场也走过了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。实际上，佛山南海地区出了很多知名品牌，但有很多人不这样理解，现在多一个例子来解剖当前天花板品牌建设问题。唐太宗年间，在长安城的一个磨坊里，有一匹马和一头驴非常要好。有一天，马被唐玄奘选中，上西天取经去了。17年后，马凯旋而归，回来看望驴子。老朋友见面，自然格外话多。说起一路上的风险和半生的体验，驴子非常羡慕，吃惊地说：“太神奇了。这么远的路，我想都不敢想。”而马却说：“其实我们走的距离是差不多的，我向西域前进的时候，你也一步没有停止。

但不同的是，我有一个遥远而清晰的目标，而你却被蒙住了眼睛，一直围着一个磨盘打转。”

从故事中可以看出，驴和马所支付的体力几乎相同，可是最终的结果却大相径庭。

这其实和当前很多企业的情况是相似的，花费了同样的营销费用，有的企业创建出了强势品牌，而有些企业的品牌仍原地踏步。对于那些营销投入非常小的中小企业而言更是如此，本来就缺少营销投入，如果再像驴那样蒙住眼睛创建品牌，岂不距打造强势品牌的目标越来越远？首先是品牌的“道”。大家都在讲品牌，国际公司、本土公司都有一套自己的“品牌功夫”、“品牌套路”，到底哪家的可靠？海尔说售后服务、脑白金传达影响力、蒙牛是用信誉等。现在天花板行业出现集成吊顶、整体天花板、智能化天花系列化工程等都各有各的说法。也有的说，不管怎样，其实东西都是一样的。那一样的东西是什么？有没谁能说清楚，顶多就说目的一样、方法不同；方法一样，叫法不同。

在当前的任何一个行业，本土企业都基本面临着来自外地行业的竞争，很多天花板进入华南市场多年，已经对市场战争的打法非常熟悉。如何发挥自己营销的优势，吃透并且学习同行竞争的先进营销理念和市场管理的经验非常重要。所以，华南地区企业品牌意识的萌发确实是一个进步，但限于意识、体制、方法和人才的原因，华南天花板企业在创建品牌时，又面临着短期内无法解决的困难。那么，如何将企业推向一个新高度呢？又如何带着当前困惑走向成功呢？首先，了解当前市场方向，明晰成功品牌的管理经验，企业家如何看待品牌创建起重要作用。像联想、海尔、三星这些企业，往往是企业家看准了产业方向和企业经营哲学，决策一个商业概念，然后围绕这个商业概念创建一个成功的品牌。比如联想的CEO看准了电脑市场需求及理性化消费群体，成功的前提必须依赖于产品特点。所以，确定精简的经营哲学和商业概念，然后才有联想“实用、美观”的品牌远景，所有的产品研发、设计、推广都围绕这个概念去做，成为了强势领导品牌。海尔的CEO看准了要以最快的速度满足消费者，从理论上高度转化为售后服务能力，才有了足够清晰的品牌定位和集中的传播，海尔才会快速崛起。

企业内部需要对品牌有足够的认识，并且迅速提升品牌操作的能力。这中间的过程是要缓冲和过渡，但决不是一个改天换地的过程。品牌导向和产品导向或者销售导向其实不是完全相反的东西，其中也有融合共通之处，做品牌是需要靠产品去承载的，做品牌也是要短期的销售效果的。有的人会对企业说你要做品牌，要慢慢培育，3个月、6个月没卖出东西不要急，要等，这是糊弄人的话。是不是在做品牌传播，一个重要的检验标准就是它是不是能发挥即时的效果，同时有没有宝贵的东西沉淀下来作为长期资产累积的元素。

选对一家真正具有品牌创建能力的广告合作伙伴。不要仅从一个媒体定位，还要看媒介的发展战略如何？战术又是如何展开呢？要真正考察媒体广告公司对品牌创建的理解如何？媒介是否认真严肃地去看待品牌，对品牌抱有信仰。如果连这点基本的东西都没有，何谈帮你去做品牌传播？此外，还要看看媒体提供的服务对企业的实操性如何，是不是很易于你去使用。如果把品牌创建做得像给公司全部换血的工程似的，这样的做法叫乱花迷眼。真正负责的媒体会懂得如何更贴近企业的实际去创建品牌。

企业需要一套合适的“道”把自己的市场部、品牌中心、销售部给武装起来，并且在很长的一段时间内都将一直执行下去，可不能今天依东家，明天依西家。所以，企业其实是非常需要找到持久的合作伙伴，但是企业目前又没有定性，很难与一家媒体做长期合作。这一点，国外企业是做得很好，三星的广告伙伴合作了十几年。良好伙伴关系将走向理想空间。

其次是品牌的“法”。不少人都觉得品牌是个好东西，但怎么样才能把自己的牌子变成一个品牌呢？到什么程度了才能叫品牌？企业和市场部销售部应该如何去操作？目前，这些东西在企业里面是空缺的。而目前的策划中心，也很少能做到那么细致，把品牌创建做到能让企业内部具有实操性的东西。现在，已经有一些天花板企业开始吸纳一些类似品牌公司的品牌经理人才，这说明企业内部开始在转换。有不少天花板企业都设了公共关系部，其实是没有品牌管理经验的。在整个公司的品牌管理中，也起着非常有限的作用。所以，如果企业没有建立起一个适合品牌塑造的内部机制，品牌经理的角色最适合的部门是市场部和销售部，并且要占据相当的话语权。

从改革开放战略空间一定位，到当前还要有很长时期，将冲击以前传统的商业体系模式。从此，商业模式将开始大有作为变化，最集中的表现在当前建材行业品牌的价值和品牌的影响力开始高速转型、高速发展。品牌的发展为当前建材整个装饰行业的发展、品牌的发展提供了非常重要的转型平台和转型的机制。在这个转型的平台上，有很多品牌不见了，这些品牌的影响力被弱化、边缘化了，这是非常重要的一个现象，在新兴建材行业的发展中，又出现了很多不为人知的新品牌。

现代消费群体在经济收入及消费品位方式上的提高，品牌型认可度逐步成为当前建材消费的主流。品牌建设的核心内容就是品牌的价值和品牌的影响力。品牌价值最重要的就是不可被替代的差异性，那些最有影响力的品牌，都是在不断的发展过程中增加附加值，这是品牌发展中的关键。品牌价值的递增是时间的积累，累积了市场经验和消费者沟通的经验，增强了能力之后，品牌的价值就会不断增长。