不同产品类别中的通路形式设计

一个新的产品上市，其中是有很多的工作要做的，不过设计好通路的环节是非常重要的一个工作，因为通路是解决产品能否顺利到达消费者手中的主要途径。

由于产品的类别和消费者的购买形态不同，通路的利用形式也应该有所不同。

快速流转品的消费需求使购买的频率很高，比如一些日用百货，这些产品由于消费者的需求频率很快，所以要求能够随时、随地购买，而这就要求市场的网点普及率很高，而很高的网点普及率就意味着我们必须采用密集性分销的方法。

相反，如果这个产品是一个耐用消费品，消费者的购买频率慢，就不要求我们密集性地建设销售网点。

面对这不同类型的产品，企业就要采用不同的通路策略。比如说，密集性分销就要有很多条通路才能达成，也就是要把通路做宽，而为了达成高频率的购买，通路设计上就要采用短的通路形式。所谓短的通路形式就是要让通路的级别减少。一般情况下企业多采用砍掉一级通路，自己直接面对二级通路成员的方法。

不过，对于耐用消费品来说通路设计正好相反。

通路利用形式在营销活动中本来是一个原则性的问题，但我们的很多企业在做上市设计时，仍然还是会胡来的。比如说，我们看到很多快速流转品在产品上市阶段就在报纸上做广告广招经销商进行代理，而这样的招商形式目的就是要找到一个一级经销单位或者是批发商，试图通过这样的方式快速上市，获取利润，这样的方法不仅没有使企业的产品在市场上被启动起来，还使经销商抱怨企业的产品利润不够，流量太慢，直至失去信心，退货了之；另一方面企业认为经销商不负责任，没有很好的做市场，最后只能失望地让产品慢慢在市场上消失。